客户问我要LED路灯IES文件,我告诉他我们没有,人家问我为什么
Q:我记得上次客户问我要LED路灯IES文件，我告诉他没有，人家问为什么没有，哎,可是我们真的没有。A:哈哈，你说你只是做LED路灯外壳，不做整灯。
Q:我说了，客户还要的
A:产品可以没技术含量，但谈话总是要有点技术含量的，这是最好的广告。
Q:我说了我只做外壳，灯泡什么是外购的，他还是
A:那你找厂家要一份不久行了
Q:人家不鸟我们，问题是别人肯给才行。
A:是的，亚明，飞利浦都不给的，做外壳的应该要做一份IES的。不然你的透镜哪些怎么配光曲线呢？不然就不会像我们这些LED照明灯具贸易吐槽，资料，资料，资料。
Q:我们是在考虑做一套，各个瓦数做一份，但是那样有用么？很多灯具反光器不一样的哇，和反光器有关系哇？
A:你们可以做标准的吖，取个标准。可以向超频三学习一下。想做出口，肯定要折中一下，什么都不做，肯定也不行。可以直接在官网下载就好了。有些公司会放到自己的官网上面。有的IES哪些，规格书哪些都很全面。比如你要超频三的外壳，他们的铝基板，自己只买电源和光源组装就好了，这个时候他们的IES就有用了。你如果是用其他的外壳当然没有用啦。
Q:多谢多谢，那看看我们还是自己挑几个标准做下比较好。
A:个人观点：可能我太过于要求完美，一般IES我是向供应商要。推那家的产品，就用那家的IES文件。
Q:不过我们用的电器是亚明，或者飞利浦，或者欧司朗的，人家不给，我们只做外壳，但是客户又要。
A:像100W 90D 5700K Ra70,60D 5700K Ra80,Ra80 5700K 60D这样，角度是不同的，模拟出来的效果都是不同。RA80和RA70的流明又不同，算出来的照度又不同。
Q:是的，而且我们反光器很多也不一样，也影响,所以，很郁闷.
A:还有就是遇到较真的客户，就麻烦。
Q:是的，一直追着要文件
A:做贸易的向厂家要资料，听到一句这个资料我们没有，撞墙的心都出来了。
Q:也是哈，哈哈，虽然我是工厂，但是很多资料没有，哈哈
客户要IES的话，还是要提供给他，这种一般的客户都会做的，如果有需求可以联系。QQ：497145135
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