要70mm厚度的PLMB(Panel Light Mounting Braket) 常规做50mm厚
Q:一个美国客人打算买面板灯，但是抛来一个问题可难倒我了。要70mm厚度的PLMB(Panel Light MountingBraket). 我们常规的都是做50mm厚的。大神帮忙看看客人这是想表达什么意思：“I am actuallywondering about the 70mm one due to a secondary use of the product by us laying out light lensceiling tiles in front of the Led panel.We do not the Led to rest against the panel.Can yougive me a side profile picture or spec of the PLMB in the 70mm please so I can see if it works.”A:美国603*603的吗，
Q:603*603的有7cm厚的吗？
A:电源内置也不用这么厚吧
Q: PLMB是什么东西 ?很少听过一般的不是PMMA 也才3mm吸顶框的厚度？面板灯吸顶支架 是哪个意思不
A:应该是吸顶框的厚度，我的个人理解。
Q:哦哦 可能是 不然理解不到位
A:通常都是50，我估计客人要70的话，那只能是开铝型材模具了，我大概看了一下是不是客人要在面板前面加 二次光学透镜类的东西，然后需要把吸顶框的高度提高？。
Q:对的，是吸顶框，7cm厚的。
A:那估计你难找到现货，我看你客人也是要加什么东西上去，所以需要提高高度。
Q:直下发光的吗
A:侧发光
Q:转接框？明装的平板灯啊！也一样是侧发光
A:不是直下式，还是侧发光，客人要加二次光学透镜类的的东西，呵呵
Q: DMX512控制，可以调光调色温，可以调节角度，不知道是不是这样的，如果是，就好了
A:看上去像了，跟胡S说的那样，加光学透镜，加光学透镜是另一种，我给你截图。
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Q:应该不是你这种的，我看客人的意思是他自己要加什么东西
A:客户的意思是50mm的吸顶框不够高，因为他要在吸顶框里加装一个天花板，不想让这个天花板贴着LED面板灯 ，留点间距。简单的就是说LED面板灯只用来做背光源，他还想加一个散光板（可能带点设计或花样）。
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Q:我把两个图给客户看下，不知道是不是，这类一般算比较专业的，用在欧天花的多功能厅，会议室比较多
A:他只要安装框，所以，我估计你得自己开模了，可以先设计图纸给客人看看，市面上的基本是50的高度。不 过你还是可以先在市场找找，我记得最开始做吸顶框的时候，高度是比较高的，大概四五年
Q:刚才发的那个图，应该是普通的70mm吸顶框，还没有加装类似透镜效果的天花板的吧？
A:那个是客人自己选择的，我估计不是很常规的东西，你可以先发客人看看，有可能他要的就是50厚的，多出 来的20应该是个其他的东西。
Q: Do you have a few photographs of the PLMB?Is 50mm the only size you have available?Doyou also have a 70mm as well?客人这样直白的问过，可能真的是要70MM的
A:你可以考虑在你的框背后加一个东西让他达到70CMM
Q:可能是客人自己要加东西 我只要给厚度70的就行了他自己怎么捣鼓我只能想象一下了
A:那个图不一定是70mm吸顶框，我只是发个图配合大家理解
Q:他为什么不想留空隙呢
A:好像是自己要加装什么透镜进去吧。那你就明确下客户到底是要什么吧~~如果一定是70就问下数量看有没设 计的必要，设计倒还好，就怕是数量少，开模就麻烦了。
Q:五金加工，不需要开模，基本都是型材。
A:客户就是需要一个70的框.客户表达的最终的意思就是这个.
Q:无法理解一个明装面板灯怎么再加透镜进去
A:其实这样猜测，还不如直接问问，把你的想法说出来，看看他怎么回复。明装面板灯+花式散光板，应该是侧 发光加花式扩散板，让你发规格书或者侧面图。
Q:这个倒像花式散光板
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A:是的，市面上有不少。扩散板做的花样比较多，有纯外观的，有改变角度的，很多种，客户应该是有自己的 ceiling tile，想跟面板灯整合在一起
Q:对，我也觉得是。哦 这个是带花纹的扩散板，扩散板应该是 light diffuser, 但是客人说的是light lens ，估计是自己要加装玻璃透镜一样的东西的才对。他需要7cm，那他的透镜得多厚啊
A:面板灯本身才1cm左右，这是习惯问题，所以要去问客人是这样还是其他样子。
Q:美标面板灯加上后盖板上的电源，有4-5cm厚度。
A:我的意思是，他要装透镜的话也没必要7cm这么厚，但是从他的文字中看出来，他是为了装透镜才要这么厚的 框，不是因为电源盒的原因。这种客户吧，你把自己的疑问告诉他了，也告诉他了你的建议，他搞不好就会觉 得很受伤自尊心受伤，你不说吧，自己很痛苦。如果是我，我会直接问，就事论事，其实老外没有中国人那么 多斤斤计较，很多事情很简单，别复杂化，你猜了这么久，真不如直接问，浪费这么多人的脑细胞还没直接给 几个选项老外来的快。
Q:你很善于攻心啊
A:外国人的思维和中国人不一样，中国人的思维是可以瞬间转弯的，我们知道对方是为我好；很多老外是不会 转弯的
Q:老美不知道会不会没有那么古板，欧洲人思想是保守。
A:今天上午我也遇到一个客户需用用激光做一个时空隧道的效果，我认为至少需要几瓦可以达到效果，他非说 200MW就足够了，然后讨论了一上午，其实为了技术的问题，就事论事，我觉得什么都可以说
Q:那结果如何？
A:激光找别人，因为我确实不敢做，其他的我做了
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Q:但是关于你们的那个讨论点，他还是不同意你的说法对吗
A:对的，因为我觉得达不到效果，不支持，他就找别人买了，但是其他还是找我
Q:是国外客人在沟通吗？
A:国内的，老外的思维不一样，结果是好的订单都拿下了啊
Q:这个国内的最后还是把你的话不当回事，更不要说老外了
A:没有，激光部分我没做，我觉得达不到，所以我让他做好了拍视频给我看看
Q:更老外交流尽量不问，而是直接把你的方案发给他，这样他就不会觉得自己的智商受侮辱了。
A:如果200MW能够达到2000MW的效果，那么我会思考自己的不足，
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