我们的产品质保五年，五年之内有品质问题，我们以旧换新
Q:“我们的产品质保五年，五年之内有品质问题，我们以旧换新。”这一条牛掰A:哪里看出牛掰？以旧换新的意思是要寄旧的过去才给你换新的
Q:肯定啊，以旧换新，肯定就是换全新啊
就得自己用或者修好低价处理或者报废
A:。。。你没看懂我的意思
Q:不然怎么才叫以旧换新，总不能是拆旧零件用个新外壳吧
A:这哪里叫牛，应该是坏了直接先发一个新的过去，客户装好了，把旧的给我，我们这只有邹区人才要求别人把坏的发回来，修 好发回去的。
客户要便宜、公司要利润、厂家要生存、如果您在乎的是质量，请尊重它的价格，如果您想要的是便宜，请接受它的缺陷。物美 价廉只是一种营销手段， 从古到今都是一分价钱一分货，再美的言语也弥补不了质量的缺陷，用买萝卜的钱永远买不到人参的品 质，这是永恒不变的定律！
Q: 我们要把萝卜做好吃，做成人参味，本质还是萝卜。如果您在乎的是质量，请尊重它的价格，如果您想要的是便宜，请接受它 的缺陷。---点金之笔、
A:典型的歪国人思维，中国人思维是去你妈的价格。人家都做那么便宜！！！死翘翘，做精品是要成本的，不光是材料，还要人 员，研发，机器 设备一系列成本的。
Q:物美价廉就好
A:民用类应该是满足基本需求的情况下把价格尽量做低，电不死人，亮，短期不坏，就这点要求，只要不是贵的太离谱，而且能 说出贵在什么地方，很多客户都是能接受的。
Q:这应该相对工程客户吧
A:商照类要将就现场效果，不是越亮越好，最好要去现成看下，才能做出最好的方案。你的灯是要和场景配合的，人家是看光， 不是看灯，然后千万别坏，他们不好修
Q:所以工程客户和零售客户一定要分开
A:是的，民用走的是大规模生产路线，大公司厉害
Q:所以喜欢工程类的客户。
A:小工程走的定制路线，小公司厉害，小公司主要比较灵活，实际操作起来比较好，像晶日照明那样的企业就去做国家级，省级 国外大工程。因为小公司掺和不了，大工程商看不上小公司
Q:晶日照明不是做户外产品为主的吗
A:是啊，他们那个体量的企业不适合小工程。
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