以LED面板灯为例 讲解怎么用GOOGLE多语言更加灵活深入搜索
以LED面板灯为例,讲解怎么用GOOGLE多语言更加灵活并且深入一步搜索相应客户信息。找到更多的邮箱。led panel light site:.co.uk,这个英国的。接下来呢,我给你说一个多语言的。
https://translate.google.cn/
打开这个
比如说搜索挪威,把他换成这个。
https://lighting.ledpan.com/ledpan5745.png
但是这个是否正确呢,我们就需要来检验一下,咋办啊。一般我们通过图片看看是否匹配,有时候你发现翻译
出来的,和图片一点都匹配,那么就是错的。
https://lighting.ledpan.com/ledpan5746.jpg
OK,我们继续。
https://lighting.ledpan.com/ledpan5747.png
因为我都是现场演示,所以有可能会遇到各种问题,这个也是我喜欢的,遇到问题了,就是要解决问题嘛,随机应变,而不是教条主义。
那我们来看,一个很奇怪的现象,搜索的竟然都不是挪威的,并且感觉都是中国或者B2B平台,那么咋办咧继续,site:
https://lighting.ledpan.com/ledpan5748.png
我们用这个,就是之前我们说的 site.co.uk。
https://lighting.ledpan.com/ledpan5749.png
或许有人会纳闷,为啥用.no。这个就涉及到另外一个问题了。就是域名,域名后缀,中国我们常见的就是.cn com.cn,国际通用的是 .com,挪威就是.no。https://lighting.ledpan.com/ledpan5750.png
我们发现这些都是挪威的哇,我们一个一个打开。
我来几个,接下来就是找邮箱的环节了,我们接着来拓展。
http://www.omida.no/ 拿这个举例子,通常来说,邮箱会出现以下几个位置
https://lighting.ledpan.com/ledpan5751.jpg
https://lighting.ledpan.com/ledpan5752.png
或者在contact us里面,当然了,因为他是挪威,所以他的contact us就是。
https://lighting.ledpan.com/ledpan5753.png
怎么看这个公司是批发商还是零售商,还是不进口呢?通常情况下,网站其实看不出啥名堂,无法是看这个网站漂不漂亮,规模大不大.然后还有一个就是about us,但是你要明白一个问题,哪有一个网站说我们是进口商,贸易商.所以我们的理解是,只要是他卖LED的,有可能就从中国买,所以先不考虑那么多。
我一直主张的就是,前提就是抓很多的鱼儿过来,广撒网,前提就是收集很多资源,把这些资源弄到手,然后呢,我们去开发,等真正做起来客户了,才有时间精力在去一个一个分析。
关于怎么分析客户,这个就涉及到后期我们会给你讲多种渠道,加上google地图分析客户的方法
当我们看到了这种邮箱,你们会有一个怀疑。这个邮箱 不行。希望找采购或者ceo的。
https://lighting.ledpan.com/ledpan5754.png
现在来讲解你说的这个问题。
我们来看,为啥用post的呢,当你找多了,你就会发现一个规律。就是 中国人喜欢用sales @这种前缀,有的老外喜欢用info@这种,挪威呢,他就喜欢用post作为前缀,马上我们给你说。当你弄多了,你就会发现一个问题,不同国家用不同的。有时候没有邮箱的时候,我们就可以去猜,然后尝试去发,所以我们做业务员,不能仅仅看表面的,有时候要学会总结,去想。当然了,这些前提是啥呢,就是不停的问,十万个为什么,自问自答,问多了,也就慢慢会了嘛。
https://lighting.ledpan.com/ledpan5755.png
很多人和你一样,都说这个邮箱不行post@omida.no.我要CEO或者采购,我们来想想,中国业务员最喜欢干的事情就是发开发信,并且人多,又很疯狂。不信你试下,你用一个邮箱伪装成客户,然后不过几天,你的邮箱就塞满了,在国外,隐私是非常重要的,乱发开发信是要罚款的,以中国这样业务员去国外,早就被罚死了。所以这个是第一个问题
第二点,当然了,有的采购会人性放邮箱,都不是绝对的,有的老外就没有,搜索引擎搜索不到,如果你不信的话,你可以拿你目前手中和客户交流的邮箱放到google上面去搜索,大部分都搜索不到这个客户的邮箱,试一下就知道的撒。
第三点,就是CEO,国外的采购和老板都很忙,CEO不是你说找就找的,况且很多CEO自己就不用邮箱,比如说国内老板,哪几个用邮箱的嘛。一般就算用,都是处理重要的事情。看到开发信,直接delete,你有时候搜索到
开发信不也删除嘛,所以我们换多角度去想,这个问题也就迎刃而解了。
结论就是用找到现有的邮箱去发
接着我刚才的说
有的邮箱就在下面
https://lighting.ledpan.com/ledpan5756.png
有的在这里
https://lighting.ledpan.com/ledpan5757.png
打开这个链接,我们来看这个网站。
http://tranberg.no/contact
https://lighting.ledpan.com/ledpan5758.png
https://lighting.ledpan.com/ledpan5759.png
你就会发现,这种就是之前说的,你想抱抱,想亲亲,想举高高,想要采购和CEO的。
这种网站也就是那天你们公司来的那个女业务员,他当时问你把公司所有的邮箱都找到了,怎么办,其实他说
的找到,不是真正他自己找到,而是他找到这种类似的网站,才出现这么多的
这个就是采购人员,大美女,剩下知道怎么做吧,之前啊,遇到这么多邮箱。如果你一个一个复制,很麻烦,
会告诉你一个网站,一下子可以提取所有的邮箱出来,省时省力,这个网站,目前由于经费问题,开一段时间,关一段时间,现在已经关闭了,其实也在想,自己做个,通过相应法则,目前只能手工录入吧。继续
https://lighting.ledpan.com/ledpan5760.png
https://www.elfadistrelec.no/en/contact/cms/contact
这种也是,有很多邮箱。
https://lighting.ledpan.com/ledpan5761.jpg
还有这种
http://www.pdahl.no/ext/contact
当然了,不是所有的牛奶都叫做特仑苏,也不是所有的网站都有邮箱,你或许会说,大盘呀,你是不是事先找好的,然后给我们看的都是有邮箱的呢。
不是,我刚才说了,我也是随机找,不是每一个都有邮箱的
https://www.lightup.no/contact_us比如说这个
他就没有邮箱,那么问题来了,这种情况我们改怎么办
https://lighting.ledpan.com/ledpan5762.png
第一种方法,查看源代码,RTRL+U的方法,之前我们说过,然后上面输入,CTRAL+F,查找,输入@这样的,你发现也没有,有的网站这种会有
https://lighting.ledpan.com/ledpan5763.png
没有怎么办?
第二种方法就是这种指令,mail 加网站的域名。
https://lighting.ledpan.com/ledpan5764.png
是不是就出来了嘛,你发现他也是post,
https://lighting.ledpan.com/ledpan5765.png
同样的,举一反三,问题又来了,当我们想通过一个网站找更多邮箱。就好比你说这个,只有一个,我不要,不要,就是不要,那么也可以这种方法。
https://lighting.ledpan.com/ledpan5766.png
https://lighting.ledpan.com/ledpan5767.png
https://lighting.ledpan.com/ledpan5768.png
你就会发现还有这种的,当然了,我们在来延伸和拓展一下。
我们有时候找邮箱,包括找客户资料,不是说我找一个就好了,有时候你会有意外的惊喜
https://lighting.ledpan.com/ledpan5769.png
我们发现了这么一个网站,从域名来看,他是LED的,那么我们打开来看看,果然是做LED面板灯的。
https://lighting.ledpan.com/ledpan5770.jpg
http://www.qvisled.com/
所以通过这个方法,我们又开始找到很多,接下来,我来再拓展。
第一个就是 http://www.europages.no/bedrifter/led%20panel%20lights.html
你找面板灯你会发现这种网站,这个就是黄页,网站,所谓的黄页,就是把做LED相关的网站收录进去
https://lighting.ledpan.com/ledpan5771.png
通过这种,我们又可以发现新的网站
https://lighting.ledpan.com/ledpan5772.png
当然了,里面有中国的,我们不需要看中国的,直接去点击看国外的
哇塞,终于领悟精髓了,所以很多人都觉得GOOGLE简单,你听我这么一说,你觉得呢。一个国家或者一个关键词,都可以忙好多天呢。
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