你那个LED照明灯具工程单子中了没 啥时候下过来
Q:你那个LED照明灯具工程单子中了没，啥时候下过来。A:尼玛，废标，重来
Q:哈哈哈
A:标书写8-10W我写12W，人家说我重大偏离，我也是醉了
Q:这不是逗我吗
A:其他人也一样尺寸 色温 W数 偏离5% 直接废掉
Q:问题是绝对有毛病
A:难啊很多大牌 人家都说标准件，怎么可能没有偏离。
Q:这加起来大几千个灯的
A:这就是 我们这样的小厂的优势，不是大货 是封样件 就要符合偏离小于5，这个都做不 到 直接作废，大货么 只要偏离不超过20%基本妥妥都能过。
Q:你们还搞生产？
A:这话说的，我当然搞生产。
Q:还以为只出方案
A:工程中端以上的筒灯 吸顶灯 线条灯 路灯 工矿灯都是自己搞的，低价中标的么直接 买买就好了那些甲方 人家只要满足基本要求 能亮不死就行了
Q:嗯，这些利润大头
A:这些国内的大爷 别的没学会吹毛求疵的本事倒是一个比一个厉害 评审都是国际最 严苛的标准,不管资料还是样品不符合规矩 直接废掉,三雄 雷士 欧普 飞利浦 欧司朗也直接枪毙不符合要求
Q:给的是白菜的价格，要的是国际的品质，操的白粉的心。大公司他妈的都这么都这么搞
A:政府机构啊,事业单位
Q:人家不差钱
A:我做的基本都是医院 学校大型企事业单位
Q:政府机构，事业单位，还好，就是要钱要的脚起泡。结果人家说了一句还在质保期以内 。余款，他一定会扣留你多少的。你说了三年质保，那就等三年后凭票结账。现在还比前 几年好点呢。
A:我们现在基本都是货到现场 验收合格付95%，5%的质保金 质保到了给。
Q:那很安全啊，这样的工程接的。我们一般都是收90%还有10都是质保金，不过现在很不 想做这种工程
A:现在 还有预付款
Q:预付款肯定要有的
A:我这次去投标的 居然有30%预付款，发货前再付30%，他们安装调试完成再付30% 10% 的质保 2年以后
Q:是呀，我们都是这么做的，就是收尾款10%很累。问题是你中标了没？
A:头一回做政府工程 有预付款
Q:有的呀，现在很多工程都是预付的，不过我们工程很少很少，基本不做，通过第三方做 。
A:不政府工程 我头一回说有预付款的，之前都是货到现场 验收合格付90%-95%
Q:政府工程有的呀
A:要安装的 要安装调试完成,以前 一般验收啊什么的 要折腾几个月,各种签字,还要送礼 什么的,现在快多了基本一两周就验收完了一个月内付款
Q:国外政府项目是有预付款的，我在做委内瑞拉政府项目
A:你是供货方 不是直接中标方
Q:对
A:中标方基本都没有预付款
Q:不是中标方，但是客户和我说他们收到了款…可能国内和国外不一样，可能国内和国外 不一样委内瑞拉现在还有项目好做？都穷成这个样子了
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