ledpan 发表于 2017-12-10 21:08:52

对于那些明显套价格的客户别用EXCEL报价给他们 发给他们PDF

Q: 顺便说下对于那些明显套价格的客户别用EXCEL报价给他们,发给他们PDF。否则他们会拿着你的 EXCEL报价单再到处询价。
A: PDF也要用虚拟打印机打印,不然和excel一样
Q: PDF改起来麻烦不少,EXCEL直接去掉公司名称和价格就可以发给其他工厂了。这份蒙古国E40工矿灯 的报价表不知是哪位,LED照明灯具朋友辛辛苦苦做出来的,对方又发给其他供应商询价
https://lighting.ledpan.com/ledpan532.png
A:信息透明化,有些客户没诚意的,随便发个价格给他就结了,我有个中东客户老是让报价,动不动就 吹牛逼,报了两次,我再也不理他了,后来直接给我道歉,请求我配合他报价
Q:估计大公司采购吧,需要很多报价,辛苦半天给人做资料了
A:大公司我肯定不会这个样子,客户沟通的节奏明显不对劲,不正常,所以才会这个样子,所以回询盘 前最好来两封邮件试探一下客户的真实意图,或者打个电话沟通一下客户的意图
Q:怎么样试探客户的真实意图?
A:问你个问题,看客户能否答到点上或者认真回答,基本上沟通一下大致能有个预判,会过滤相当一部 分客户。只要我客户回复send me the price list, 大部分时候我都会让他先看看产品目录册,推荐一 下热卖产品
Q:一般客户让我send the price list, 然后我们发目录册给他,就没下文了
A:你是喜欢给客户做报价,还是喜欢接订单。很多铺垫性的工作是为了取得结果,非常必要,但是没有 好的结果就非常尴尬了。就跟很多业务员在工厂打工,老板听听一堆好话,就是不想完全兑现提成,你 业绩很好,赚不到钱。其实跟业绩差的业务员有多大区别
Q:有点愚钝,货比三家不是正常的么,所以上次一个小单,我帮客户做了三个报价,然后他就拿下了, 我赚了几百,他赚了1w+。
A:一般需要产品的客户 会直接告诉你型号 你单独给他做份报价,一般问我要报价单的客户,基本上都 是假的 你发了也没用。
Q:比 价三家,都是我们,价格一个比一个高
A:对于客户来说,确实是正常的。关键是要明白自己公司的优势,报价前有一定把握,或者客户有一定 诚意,这样才稍微有点把握
Q:嗯,对的,重在引导。
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