20瓦 我正好有个德国客户要 给我的友情价格 12.8 赚翻了
Q:20瓦我正好有个德国客户要给我的友情价格12.8。https://lighting.ledpan.com/ledpan136.jpg
A:明明20W的，还PMMA的，用料不错啊，20W就好贵了
Q:还是非常友情价
A:一半价格差不多了，这货赚翻了，这个参数12.8美金…哈哈哈，不过 你们别怕，这边人做不了中高 端外贸。
Q:就是这么厉害，哈哈，不怕，反正死不了。
A:我们这很多工厂不知道 外贸什么标准，双80高P 认证 一窍不通。
Q:德国那边不要他们多做
A:做土耳其，巴基斯坦，土耳其和俄罗斯也是外贸啊
Q:你们抓紧时间赚钱，那他们也是卖给二道贩子的，不会直接外贸
A:美国的超市也被浙江垄断了啊，一去看，全是浙江货。
Q:一年四季都是那个样子 没有淡季忙季
A:看到广东货算我输
Q:我只知道我一天做不到3000个就要亏，因为 一个毛利就是8毛。
A:哈哈，他们不怕，你太低了
Q:我算高了 很多人只要三五毛，我估计他们付付房租都不够，吸顶灯很占地方的。
A:哈哈哈好可怕
Q:他们一个赚10块 一天2500个 利润就非常乐观了
A:难怪深圳工厂不搞这个，你们那边都交不起房租，在深圳岂不是要卖身。
Q:我在指导他们做一些中高端的东西，深圳都是大功率。
A:基本上大功率，做灯管面板灯的也很多。
Q:我在给他们设计各种吸顶灯方案，他们放弃了美国市场 直接做德国的，广东肯定有吸顶灯工厂， 大功率做好了利润不错，原来做美国的市场 太费劲 后来只做吸顶灯了。听说 那边能做到90透光 的罩子
A:能的他们的都有标准测试， 高库物流照明 现在大功率竞争激烈的不得了。
Q:我这边最高85以上
A:灯管现在好多都是90透光吧，绿能把利润越做越低
Q:吸顶灯的灯罩
A:灯管90透光不容易吧
Q:你们可以买一些试试，基本都是60多。
A:吸顶灯，20W才1300lm，灯珠用的估计没多好吧
Q:才60光效啊，不是灯珠。
A:要不就是功率不足
Q:主要是罩子
A:不啊！我们做了一个T8用的85透光 IP44 灯珠2835
Q:吸顶灯的罩子透光只有60
A:罩子透光88，也不至于这个亮度
Q:你想多了，我上次找了30家 才买到85透光的。
A:不错很好的价格
Q:就是卖的起价格，一般都是60-65的，
A:少个
Q:一天2500个
A:业务能力强，能搞定德国的大客户，也是本事
Q:回头去抢他们生意
A:虽然这玩意谁都能做
Q:我东莞的老东家 一米5050灯条 45 精包装，去年一个型号营业额1.8个亿，低调的很
A:有些灯条是很贵啊，明学的价格也很贵的。
Q:卖的贵不牛逼，牛逼的是能一直这么卖出去，那牛逼
A:哈哈，现在很多公司到国外去开卖场，自己去做分销，我认识就有好几家，自己去开拓国外。一天 2500个那是多少利润哦，不得了
Q:上次过来开着新买的宾利
A:一个月好几百万的利润，你刚接的单子吗。
Q:不是我，是我的老乡
A:以为是你还替你高兴一把，为嘛牛逼的总是别人。
Q:我老东家 接了一个40层的酒店让我打样 给我说是小工程 我发懵
A:这样的单子做一年就是千万富翁了 ，接到大单也是闷声发大财。
Q:40层酒店工程是小工程。我郁闷的很。还给我来个价格不是问题
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A:关键是这点，价格不是问题，问题是高了就不一定成了，看了这段话成的机率5 5之分 ，不过另外 5分靠的是运气
Q:只要给到钱就可以了，样品 t发过去开始试装了。
A:开个玩笑，祝你成功。
Q:我也挺希望成功的
A:我之前在搞十几层的项目开始希望很大最后失望更大
Q:什么事都是没有十足的把握的做生意很多时候看缘分运气
A:小心这一点孩子舍得狼没有逮到不过做生意就是这样没有办法样品和精力是亏钱
Q:做的好的，有很多地方是值得我们学习的，就像一个朋友说的我们卖的是光是理念 是思 想 把理念和思想卖给客人 就能卖出好的价格 。
A:生意上有时没有办法有时候跟新客户谈订单我一般凭感觉的
Q:我听后就说一句话 大忽悠 洗脑
A:你是被你一个朋友洗脑了，不过这句话我上小学的时候我就听我爸爸说过类似的话。
Q:他说的也对啊只要把产品卖出去又能卖好的价格 为什么不做呢 本来我们就是 销售 卖 产品的
A:理念里面含阅历 经验 思想根据理念自然出来的，销售的学问，不是几句话说的完的，很多细节。
Q:一个产品 外观 配置 效果 做工 细节 价格最后售后 在加上理念
A:之所以现在生意难做，最根本原因在于市场产品过剩
Q:每个行业都有产品过剩的这种情况 看你如何针对相应的市场 中高端适合哪个市场低端适合哪 个市场 消费群体不一样 同样的产品不同的消费群体 对比很明显
A:我客户经常问我这个问题金卤灯和高压钠灯灯泡 里面的内胆支架为什么在里面晃运输不会坏 吗这样不好我说支架会热胀冷缩 又一个客户问看别的公司支架在里面晃你的不会 我说运输 晃来晃去不坏吗
Q:很简单一瓶怡宝矿泉水 在超市里 2块 美宜佳就2.5 这就是群体不一样同样的工厂进货
A: LED主要外观和配置不管做的在好在高端客户基本上都能跳出瑕疵这应对方法又很多 思维很重要 ，前端时间客户来验货我搬了一箱确实有一点点瑕疵外观不是很严重客户就说 话了说了很多我说是我们的试验品拿给你看的 客户哦了一声我又搬了一箱其实差不多 的 客户说做的不错我说你大货都是这样的。
Q:客户不专业才会被你糊，你关系到位，他跟你装死，做给别人看，国内工程的，没有多少特别专业， 大多数外貌协会，表面工作做好了，基本就算过了。
A:做国内工程看销售到哪里国内工程一般是这样的户主看灯光效果中标商看利润 其实灯 一点都不专业 中标商分给那些安装采购照明商以及工程队实际我们是生产销售那么我们做国内销 售要采取方式要明白客户属于中标商采购商还是等等，国内生意说起来不好做报价是很重要的环 节不明白就是找死没有区别报高了不行报低了 你的产品能不能用哦真正做国内大工程订单 生产商接的客户是安装采购照明商 小工程基本上门市要么靠关系。
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