大客户前期做得累 做下来后后期很轻松 就等着订单来
Q:大客户前期做得累，做下来后后期很轻松，就等着订单来A:没有足够的资金根本就难以转过来，一般都有账期的，那是你们公司有实力，每个月能放200万以上的账。3-6个月的账期很正常，小公司哪里周转的开啊，。
Q:嗯，我们一个客户开始要60天账期
A:200W以上已经是小意思了，以下才对，哈哈，一个工厂能答应账期，就不会缺单，业内基本是这样。
Q:后来总算谈到10%预付
A:有预付已经是非常幸运的事了
Q:账期也缩短了很多
A:一般都不会有预付，成品要给客户账期，材料供应商要现金
Q:浙江很多企业给美国客户60天账期
A:我老表做灯管 给人家做当月结 我都为他担心，材料也是月结 要不然怎么玩的动。浙江老板给哪里都敢放账。有钱不怕。浙江给美国的基本都放啊，现在的材料做开的就有月结。
Q:上海也有很多企业给靠谱的外贸公司出货后见发票30天结的。
A:上海的外贸公司能接受的条款很多，这是优势，能接受放账，不会缺单。
Q:我手上做过最久的账期就是LC 45天。但今年我也取消做LC了
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