ledpan 发表于 2015-11-14 21:19:18

24个月外贸LED路,越努力,越幸运,越开心!来自外贸LED论坛分享

再过两天就整24个月了。一个月平均30.5天算,也有大致730天。确实过的很快。也 有所收获了。
2013年11月出道,就凭一颗不认命不服输倔强的心开始了追的梦想。一路苦的走来,笑着面对。坦然的去迎接每个困难和挑战。
昨晚听一个朋友也是之前的老同事讲也要出来自己做,创业了,甚是感慨。 不同的是人家是做了相对充分的准备(至少比我充分的情况下)出来,今天中午已经听说辞职了,感到确实不容易也很突然,终于也走出了第一步,后面的路,可没他想的那么容易,看上去简单的可能操作起来就困难了,不管如何,既然做出了决定,希望能坚持走下去,一切顺利。创业可能是条不归路,也可能是条康庄大道,谁知道呢?

现在的自己要比之前轻松点了,也同样有更多其他的事情了,最开始才是最艰苦的,尤其是几乎完全一无所有开始的,感受的巨大压力能以言表,那时候只有工作和睡觉,简直到了疯狂的境界,也正是有颗积极的心,对自己自信的心,才从那段时间走来。现在倒是可以工作了一会儿可以去群里和一些小伙伴闹,玩耍,仅仅是找个乐子,放松下自己,也认识了一些一样类似工作的人,有聊的多的,有聊得不多的,有可以随意开玩笑的,大家年龄相仿,都在努力的奋斗着,

现在经历了两年,也有了两年的积累,2015年从1月份到现在的4月份,每个月都有客户做着, 新的客户,老的客户,潜在的客户都在不断增加,开发的速度已经在2014年慢了很多,因为开发出来了个客户,有要找产品的,有要做资料的,有要做报价的,有要做图片的,客人要了和供应商谈,收货,看货,发货,网站虽然不怎么打理,有时候也需要更新下,产品目录一直随着部分不良供应商的不良做法做更新删除替换,等等等等,一个人的精力也有限,开发不是目的,不是为了开发而开发。现在手上有了几个客户了, 也有好多个在谈,更有非常多个有过沟通联系。今天也有个客户下了个单子,虽然不多,2300美金的样子,也算是个对于这个追了两个月客户追到手了,目的不是做一次,是持续的多次,那么价值就体现出来了,这个月也就此客户挣到了,其他客户的另说,一切都在好转,过几天一批货物做好的话,如果抽得出时间就去看下,也算对新厂家有个接触和初步认识,熟悉下,此客户的新样品也自己掏腰包买给客户发出去测试了,希望通过的话,另一单也能再五月份下来,现在欧猪市场欧元的汇率变动很大,导致欧洲市场的不景气,听很多人说欧洲客户延迟了新订单的付款,或者直接取消订单,可见欧洲现在的也不景气,前几天听做家纺纺织的人说,家纺的的利润只能拿退税的利润6%,含税价自己先要垫子10%资金进去才可以做,退税又不会一下子下来如果不垫税的话,想想这个就难,资金链得充足才敢做,也碰到一个大神,30不到的女子,从SOHO做到自己开厂,在那个行业做起来,算是厉害的人物了,

这周至关紧要的是把汇丰的账户开成功,开成功后可以说是一个最开始的阶段算结束了,从去年11月份的CE认证,到今年2月份的香港公司,再到本周预约的汇丰开户,一切都在好转和进步,上周买了网上好好选了个洗衣机,买了回家,算是了了一个心愿了,本月也碰到个麻烦的事情,就是上周,去年过得时候的从一家公司做的5个产品样品给西班牙地铁项目用,年后到现在,客户反馈需要第二批在做30个进一步测试的时候,居然这个公司不做了,撂挑子了花了三天时间去沟通,也让业务去和老板沟通,业务就说不接了,怎么说都不听,也打他们老板电话,老板居然说要了解下情况,然后第二天也按照自己说的给我反馈,只能放弃找别人做,还好这种产品做的难度不大,只是由于没有留样,不知道是不是做的一模一样的,只能按照已经知道的信息去做,刚发走,测试的数据也达到客户的要求,希望客户对此没什么说法,此批样品只要通过,就是批量生产,可惜那公司讲了也拎不清,他们的所有产品也在此事后全线删除,以后我只要在一天,永远不会再用了,出了问题就逃避的,推卸责任的,没有勇气面对和承担应有责任的,想怎么规定就怎么规定的,留之何用。
我的客户不会为此等公司推销任何产品,不管他们公司多么厉害,产品多么好,哪怕全世界只有他一家做,也不会再去合作。
我的客户不允许用来被不负责任的忽悠。
去年的大致三四月份也截了个客户的图,这是最新的,有记录的国家的客户,每个文件夹代表一个国家(有几个不是客户文件夹),每个文件夹有少的八九个,多的二三十个联系的客户,全部是我的心血积累。
https://lighting.ledpan.com/ledpan474.png
挑几个细看:
西班牙:
https://lighting.ledpan.com/ledpan475.png
德国:
https://lighting.ledpan.com/ledpan476.png
英国:
https://lighting.ledpan.com/ledpan477.png

荷兰:
https://lighting.ledpan.com/ledpan478.png

意大利:
https://lighting.ledpan.com/ledpan479.png
还有好多,还有些没做记录的,而且客户还在不断增加中。
再看看总文件数:
https://lighting.ledpan.com/ledpan480.png
客户只会越来越多,业务只会越来越好。

很多很多人以前都会问我,怎么找客户,这是个大问题,这个一时半会儿讲不清,需要自己去摸索,被动开发客户用的各种平台不算,比如说LED盘这个论坛,在LED询盘邮箱分享里面,如果用心,绝对可以找到很多潜在的客户,然后做成客户。据说LED盘上面的询盘都是来自于各个平台,然后上面收集不同关键词和国家网站都是来源于GOOGLE,这样就给懒人提供了很多机会哇!这种只要好好研究下平台,都会玩,因为那是在主动开发除了耐心外(不管做哪行都需要有耐心),还需要掌握一定的开发方法技巧和开发途径,知道是一回事,熟悉是另一回事。就像以前的完形填空,知道为什么选这个答案最好,不知道稀里糊涂答对的就基本都只能回答语感了。现在已经快12月份,还有一个月多点就又要过年了,还能说什么呢。

现在打算的是,不出意外的话,手上几个客户都成了的话,批量订单下来的话,就可能离开上海,回老家租办公室做了,所有的客户可以慢慢做,当初留在上海做的目的就算基本达到,当达到的时候,也就是需要离开的时候了,

从无到有是一个艰难的过程,从有到扩大发展是另一个过程。

越努力,越幸运,越开心。

Jack《来自LED盘论坛一位朋友的分享》
21:20 P.M., 2015-11-14 Tuesday.
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