我以后看到那些人一来都是什么technical infos 或者Price 这样
Q:我以后看到那些人一来都是什么technical infos 或者Price 这样的，我把报价降低40%，哈哈。A:哎，有的就是问问价格就走了
Q:所以我就给个降低40%的价格，让他好好参考，如果他问我了，我就说这个是特制品，没有质保的
A:你这做法不对，客户问价格你要提出相对比的产品，甚至可以提出BOM分析法，一味纠结价格的要么就是批发商，要么就终端了。
Q:就是通过谈话才能挖掘他的需求，这个低价只是一个突破点而已，就是要吸引他跟我聊天，假如灯管，我就说这个是窄压的，流明值非常低的，没有质保的特案品，然后套出他的需求来，我就可以上自己正常的产品，这样也比较容易知道他要的产品价位在哪里，这样的产品市场一大把，不然这些一发报价就消失，说白了其实这个价格一点意义都没有，拿了也没用，都知道价格是谈出来的，能随便发出去的价格肯定也不会是正常的成交价格，除非是水鱼上钩
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