第一次合作的客户 跟我谈20%预付 80%见提单付款
Q:诸位请教一下第一次合作的客户，跟我谈20%预付，80%见提单付款，这种的话卖家承担的风险是不是 很大呢？求解A:这是常规的操作方法，但是要看货代是谁的货代
Q:客户的货代，就是这中间还有一个他们的合作的香港公司在里面，就是那个公司帮他安排货代事宜。
A:预付20%是不是少了点
Q:是吧、首套房还得首付30%呢
A:尾款见提单付其实没啥问题，大多情况下没有问题，但是货代是客户的，这有一点点风险。
Q:但是是客户的货代，所以有点风险
可以跟他谈预付多一点，是的，而且还是电放提单，不是正本提单。电放也没啥影响？
A:单假如是无单放货的国家，那上船后基本就失去了对货权的控制了，比如巴西。
Q:是意大利的，关键是货代是客户那边经过一个香港公司来安排的，所以这一点有点奇怪
A:不奇怪，因为意大利客户那边应该有意大利本土的货代，那个货代找他自己香港的办事处，香港办事 处再找中国的货代，这操作方法也是比较常见的，所谓货代公司有国外代理，就是这种操作方法。建议 你和客户商量，等收到款之后再做电放，然后提供电放提单。
Q:收到尾款后申请电放提单吗？
A:这样会保险一点
Q:收到尾款后吗
A:收到尾款后，和货代申请做提单电放，这个你要和你客户磨一磨。反正我以前做指定货代的时候，要 放货都需要供应商提供保函的。这是正规做法
Q:其实他是这样跟我讲的，说如果他不付款，我可以不给他提单，之前都是学习的理论，到实际用的时 候还是有好多不懂的
A:尾款见提单复印件付款 不能是提单，否则后患无穷。那就要你对他的信任了，最差的情况是，他不 给钱，你不给单，他提不了货，没有人去提货，然后货压在海关，然后他压你价格
Q:是的，就是担心这种情况出现
A:然后你收到国外海关要求你付压舱费，很贵的，最后大家都谈不拢，海关拍卖了你的货，但是货压在 港口 超过免堆期 是要你承担滞港费的，所以保险一点 就是收到尾款 电放 同时投中信保
Q:这种情况很糟糕了
A:你亏了整批货，他去拍卖低价买了货。别被我吓到了，要看你对这个客户的了解程度。哈哈 虽然消 极了一点 但是必须考虑到 不然很多都是后悔都来不及
Q:是的，要了解到最糟糕的情况，权衡风险，多谢诸位，受教了。
A:第一次合作就免了，等磨合一阵子再算吧，是的、要小心。实不相瞒，我们公司去年被骗了一千多万 的货。说出来都丢人
Q:好的，第一次确实风险很大
A:好好跟客户沟通 第一次就不能开先例。
Q:最近关于外贸的一些骗局太多了，所以当时跟我提这个付方式，我就跟他说不行，现在还在磨
A:付款条件一定要把握，不然风险很大
Q:好嘞，我要有耐心。
A:调查清楚对方公司近几个月的交易记录，还有他们的公司实力底细。有的时候宁可保险一点 做成一 单 不能你亏一票货 可能是需要后面多少个订单才能弥补回来的损失，绝不是危言耸听，这几个月在频 繁换公司就一定要注意了。
Q:海关数据查不到他们公司，特别奇怪
A:哪个国家的？
Q:意大利的
A:美国的我可以帮你查查美国进口的数据，欧洲的是查不到的，那就查不到了、你们自己注意，数据不 开放的。
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