LED照明灯具古镇灯饰展 今天说还在古镇逛
Q: LED照明灯具古镇灯饰展，今天说还在古镇逛A:我去过一次就不想再去了
Q:看看也是好的，不要对展会有多大期望。
A:心疼那些展会全天穿高跟鞋的漂亮小妹
Q:现在有些大公司连光亚展都不参加了
A:那都不是个事，哈哈哈
Q:没有，只是光这样看，得不到我想要的
A:香港展我还是会去的
Q:有点好东西都是藏着掖着，不会展的
A:习惯就好
Q:现在我们都是靠一些合作的材料供应商去认识更多的同行或者供应商，这样反而得到更多想要 的技术或者见解
A:展会我主要是和供应商打个照面，不完全是为了和他们谈业务的。
Q:我就是看看，开拓一下思路
A:人家对我有个印象，以后有订单的时候，大家也会熟络一点
Q:这是对的，并不是有单就是大爷，很多时候还要看看人家愿不愿意这样做
A:那取决于有多大的单
Q:不一定，我已经遇过几次了。
A:我给老鬼下个10万根灯管
Q:拿着过100万的订单又如何
A:他肯定愿意接
Q:那不一定，价格low的做不了，那就直接不做了，几十万米灯条的案子放在我桌面上我都不搞 了，mmp的，制作工艺30多页纸。
A:辣么高的工艺要求？
Q:你自己看着就心动，供应商未必的，钢网刷三次锡膏就要清洗一次，还要专人过来指导。价格 尼玛给的又不高，折腾下来把控的好保本
A:这个专业的指导可以有，30多页纸，那不要搞死人。
Q:就好比，这个工艺成本1.5元，我就给你1.5元
A:我们买CREE的灯珠，他们就会派一个FAE去贴片厂指导，其他品牌的就没有。
Q:正常你一天可以出个几万米的，被他一闹腾一半的产量不到了
A:钢网刷三次就要清洗就非常过分了
Q:所以有时候不是看单子大小，而是看我能不能吃的了这碗饭，能不能配合的了，免得折腾下来 ，偷鸡不成蚀把米
A:做门当户对的单
Q:还是来一包中华压压惊吧，明天客户一大早就来，一个美国的韩国棒子。
A:归根到底 还是供应链不够吧，还是继续要往下挖。深挖吧，如果供应链不够的话。
Q:往下挖的前提 要你有订单喂饱够供应商，就得了
A:喂饱，这个要求太高了吧。比如绿能一年他们是2亿多营业额，我要下多少才能喂饱他们？
Q:喂饱也有好几重意思的，而且任何一个人都不会只有一个客户啊。
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