有个单子大概20万刀左右 客户寄了个整套过来 要帮他加工
Q:有个单子大概20万刀左右，客户寄了个整套过来，要帮他加工成整套的，他也提供下材料，数 量相对之前翻倍了大概，现在最终报价了，不知道怎么去报好A:那你算下成本。这单这么大个。你就报就是了。那你要扣除他材料，就报你那部分就可以了啊 。你想怎么样个花式报价吗？
Q:不是，现在是最后一步报价了，这个客户对比了几家，最初方案是我们提供的，怕报高了，这 笔找其他人去抄了。
A:我去年接了个20万美金的工程，方案也是别人给的，但是单子下给我的，因为我整合的方案便 宜。
Q:报低了又不划算，所以贼纠结。
A:你做的方案未必是你拿下，这是尴尬的
Q:是啊，所以贼郁闷，已经纠结好几天了
A:自己掐一下。正常的报一次。然后跟紧了。他有什么意见及时反馈给你然后看要不要降价。别 拖了。
Q:前面已经交锋很多次了，中途小批量都做了3-4次了，现在是各种测试ok了，成败就此一举了
A:那还怕什么。正常报。数量多了给降点，自己掐啊。
Q:主要是有一块要把那个吸塑磨具还有点珍珠棉，棉纺的这一块粘贴起来的部分，之前没搞过， 预算实在是不好掐。
A:感觉是成败在此一举啊
Q:是啊
A:你要不要做一些工作，比如展示你为了这个订单的生产，有哪些计划，提前做了哪些工作，有 哪些预案之类的，这个不知道有没有参考意义。
Q:晚上和我boss商量一下吧，谢谢各位的建议。
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