刚客户说在灯展上看到29块美金的200瓦LED工矿灯 浙江PK广东
Q:刚客户说在灯展上看到29块美金的200瓦LED工矿灯，五年质保，说想跟他们订A:29美金的重量，直径是多少啊，LED香港LED照明灯饰展会上生辉200W是标的35美金啊。
Q:最后问我之前的价格能否调整，怎么调整也不可能了，具体我没问他啊，做开给他的是冲压款 ，就壳体都140多了，飞利浦灯珠呢，五年质保的电源好像也是140多
A:生辉他们自己卖客户就是那么低的
Q:怎么做的
A:我也不知道 就像中山球泡双80 IC 10W卖0.36美金，我也想知道怎么做的。不过有价没有货的 主，你看看你等他做好估计至少60-70天
Q:我是不是该用4个非隔离的电源去做，4.5一个，4个20块不到。0.36平本，还是可以的。
A:4个非隔离50W的电源去做，生辉是用线性保5年的。反正发现现在是没有做不到的价格，就是 想不出人家怎么做的
Q:对对对 抓破头皮都想不通哪里赚钱
A:我朋友下单给他，说好交期50天，结果65天都没有做好。所以做好自己，服务也很重要
Q:五年都是扯淡
A:都是坑供应商钱 和在金融上操作赚钱，此生辉非彼生辉，他们这里在讲江苏生辉。浙江生辉 正转型智能照明。两个生辉打过官司，江生辉都被江苏生辉搞疯了，现在叫生迪，江浙内战啊
Q:浙江不是很团结嗯的吗
A:江浙内战都是被逼的，不要跟人家走，会死的。
Q:浙江生辉，在欧洲推自己的品牌
A:话说回来，江浙再便宜还是比广东有底线。特别是宁波，江苏不了解，不敢说，客户动不动就 那广州这边说事。
Q:浙江的线性
A:线性的如果放到特殊一点地方，一年能不能扛得住都是个问题。宁波基本上还是有底线的，做 得比广东还便宜
Q:宁波也是一堆啃爹的公司 臭名远扬，那几个大牌，坑供应商。
A:价格战
Q:你从广东去了浙江，就开始黑广东了，这说不过去啊
A:没有黑，哪里都有不好的公司，都有好的公司。
Q:你以后去其他省不要黑浙江
A:宁波一些低调的公司不输深圳，民营制造业最厉害的城市除了深圳就是宁波了，UFO，不是O- SHINE才9.99100W吗不是还要坑。
Q:他排第二
A:第一新东方吧
Q:江浙一带，没人敢第一。你们的话都贴图给客户看看才行，顺便叫他可以去试单。
A:你看他们老板怎么起家的就知道啊，都是靠低价位。
Q:客户也没底线了 价格低就行 最多被这家坑了 明年换一家被坑。香港展上a60 9w我们这另外 一个大厂也是报0.36，而我们做做起码要4元。
A:木林森不也是这样起来的。球泡灯基本上被浙江垄断了、
Q:浙江那边，都是生产线啊，财大气粗，玩得起。现在讨论坑人的有谁
A:坑这个词怎么说呢？我不是替他们洗白，你们所说的这些宁波公司没什么了不起，就是做个规 模。低调厉害的公司多了。球泡其实哪里做得过我们绍兴上虞，什么价位都能做Q:
A:灯管，球泡，筒射灯，都玩自动化生产线了，成本当然要比深圳这边的人工低很多。
Q:坑 就是一不小心几个人掉土里了
A:明明知道付款不好，有些人还去做
Q:佛山不是有一家做筒灯做到1.9么，死了一大片。
A:一个明目张胆展会上贴0.36，还有大厂直接报价客户 0.35，比如立达信
Q:就退货都过百万
A:销售过几亿的退货百万不算啥
Q:没那么多，唉 虽然人家臭名远扬 但重点重点重点是人家赚钱了 。
A:这几年都在洗牌哈哈
Q:不知为什么突然抽风做那么低，只知道老板有钱，地都是自己的
A:中国是不以怎么坑人论英雄 只以赚到多少钱算本事，开奔驰的羡慕一身自由的骑自行车的。
Q:这些人做生意没有底线呗，规模为什么大，反正钱是借银行的
A:江浙缺的还是销售人才，新品市场开拓做不过广东的业务员，只能很保守地做性价比，业务员 也大多依靠公司平台，他们有的还自我感觉挺牛的。
Q:人家苹果微软利润那么高，这么不降价
A:中国人连信仰都快没有了，底线当不了饭吃，特别是在中国
Q:我们只讨论低科技大路货产品，说白了 我们就卖组装货。
A:不过话说回来，能把价格杀到这么低，量这么大，也是一种牛逼的方式啊，只是走的路线不一 样而已。
Q:国人确实没有信仰，几千年流传下来的东西，说改就让改
A:这次香港展，三大主题， 健康照明，植物照明，智能照明 ， 低功耗蓝牙mesh模块很火，消 失多年的利达信和一些不常出现在香港展的，都是想抢这个饭碗
Q:贸易战一来，最先死的就是这些量大没利润的
A:死的是供应商，他们这些人钱早就赚够了。
Q:欠银行一屁股债，欠供应商钱，所以这些老板都应该严管，以前都没有留意到有健康照明，这 次看到了
A:你要知道这些公司本来就不靠利润啊，做做银行流水而已
Q:政府应该处理这些企业，偏离了做实体的本质
A:健康照明，欧洲现在对EN62471标准很严，被查出来直接上黑名单，政府不会管的，政府还靠 这些公司过日子和养人呢。人家赚的钱都不是拿来给供应商的，几千万拖两月，随便放下钱赚的 不要不要的
Q:当没钱的时候 好像什么都做得出来，问题就是政府不管，这些人这样搞，损人不利己，搞的 实体赚不到钱。
A:浙江这样的公司好像蛮多的，只是为了搞流水
Q:炒房子也就是江浙人最开始的
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A:取消股市是最好的办法，天天想着把帐面做好上市圈钱
Q:户外的说人都去了湾仔室内展,其实都不是,我两边都走过了，真的少了很多人.
A: LED慢慢做，饭总是有的吃的
Q:金融最终就是泡沫，跟赌博一样，迟早玩完，你看下激进的公司，有几个长久的。湾仔人不少
A:湾仔是人的密度大，不是人多，比去年少，到第三第四天就没有人了，我也就稍微逛了逛，确 实没有啥心意，后来就到德国客户那里聊天，他说他也最讨厌和所谓几个大公司合作，毫无创新 意识，只会拼价格，没有真正懂得目标市场的需求。。
主要是国内和香港的照明展没什么可看，同质化太严重了。我这段时间在REVIEW国外公司的产品 ，一些欧洲公司规模不大但存续已经几十年了，基本上是自己设计的产品。反观我们的大公司也 全是几年如一的产品。花钱去红点奖或者哪个奖露个脸，为的是提高一点档次，不是真正做产品 。
Q:但这个是国内市场的一种物质需求，所以国内的公司好多都这样的做
A:他自己说中国很少有人懂得老外的灯具需求在哪里，他提到一个意大利品牌的产品经理是非常 懂得客户的需求
Q:欧洲的公司有的特别注重品质，灯具出来必须是安全可靠的，不能出现任何安全事故的
A:意大利的设计的确牛，宁波几家公司就聘请了意大利设计师
Q:术业有专攻，如是而已，中国人的事情都很复杂。
A:术业有专攻不是嘴上喊进军智能照明、产线上还是几块钱球泡的借口。阿猪阿狗都能进入照明业，但是做精品和新品需要决心和投入，大公司本来就可以直接切入。
Q:中国缺乏创新跟政府执法对知识产权的保护有很大关系，还有人太多了也有关系，卡的太严了 都饿死了，政府也无能为力啊，只能睁眼闭眼了
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A:所以AGC就不做国内，连阿里巴巴也关了。
Q:都像国外一样，雷同的不让你卖，你也只能做自己的了！对啊，他展会都不展有创意的东西， 确实不敢展啊，每年商照的汤石展会都是关门的，邀请函的形式进去也是没办法，香港展会每天 最早的那一批进去的人都是带着高清相机到处一顿拍，拍完了就回自己展位
A:这个形象，所以你这样的开发者心里总是有隐忧的，产品设计得越好越危险，哈哈。
Q:我没关系啊，我现在不担心啊，担心也没用！大环境你改变不了！
A:国内市场不差，双十一又来了，很多人又赚钱了，老外的钱还不如家门口的钱好赚，何必舍近 求远呢
Q:也有道理，看看国内的渠道5强，那个去参加展会了，灯一样卖的贵贵的，营业额也是呼呼的 ！小米也去参展了啊，欧普也去了。
A: LED盘群里有个工程大王 一个人 一年自己跑出5千万 来 就是一个人的公司 你会问 钱不好收吧 好收 5%的质量保证金 那是没有要到的
Q:佛山照明也去了
A:做外贸和做国内市场是两类人，玩的转外贸未必能做好内销，反之也一样。跨境电商和国内电 商完全两种玩法。
Q:西顿，华格，三雄，雷士我好像没看到啊！欧普有去吗？不好意思，我实在举得没什么好看的 随便看了下！ 往年他们都不去的！
A: 你一句话评价了今年展会，没什么好看的随便看下。
Q:我不敢评价，我只是自己这么认为的，智能照明那几家我还是去看了的！
A: LED盘群里也有一位老板，就给人做做国内市场的灯条，一个人接单，找家代工厂，也是几千 万的。
Q:赚钱好容易
A:这是靠积累的，特别是人脉
Q:国内市场主要是人脉，关系网，那些项目你要拿下来，也是需要砸钱去打通里面的道道
A:都讲隔壁老王故事，来，来讲讲自己得故事
Q:你那绝对是LED盘群里的大哥大了，从你开始
A:我是最差的，没什么水平。所以有曾经有LED盘群友请我去给他们员工讲课，我想想就我这水 平不是误人子弟吗。
Q:毕竟你也是从业多年了？不会低于8年吧，当然，LED盘群里从业10年以上的老板大把
A:开群几年我就几年，什么都不会所以开个群唠唠
Q: 下次什么时候讲课 我去蹭听啊，AGC我们跟他们买过几个柜子，前段时间聊了，去年好像做 了3.3个亿，我觉得利润30%肯定有，这就1个亿啊，下次他组织一个见面会。
A:净利润30%？华普永明净利润8%
Q:毛利
A:毛利30%，净利润估计就少了。
Q:他们户外灯毛利高啊
A: AGC利润确实高
Q:户外灯有什么利润
A:深圳这边成本高
Q:做工程才高
A:你们丹阳市的灯当然没什么利润
Q:尤其是大企业能姐国外工程的才叫高，国内就那个样
A: AGC的国外经销商挺多的，特别是做工程的，很多直接用AGC的资料，公司名改一下就可以了 。
Q:这里有没有AGC的人啊？
A:有的，有也不会出声。
Q: AGC今年展会在机场那边，好像没什么人
A:大公司对员工管制都很严格的，所以LED盘群里大公司的人基本不说话的。
Q:有监控，聊天记录完全可以查
A:是的，上次我说过必拓的价格，必拓的人马上就来找我了，是你在LED盘群里见过必拓的人说 话吗？没有
Q:价格什么的有啥秘密可言，随便找个人问一下就知道了。
A:必拓的几款工矿灯貌不惊人但国外市场渗透率也不低啊，好几家老外的CATALOG上能看到他们 的东西。
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