CViTec GmbH Shenzhen Office 谁给我一个单 我好可怜 iLamp
Q: CViTec GmbH Shenzhen Office 谁给我一个单我好可怜A:我来我下一只球泡算单么
Q:可以。我们iLamp的球泡可以来一个去测试一下 15USD
A:15刀？一只？ILAMP这个商标注册了吗？这个商标是我一个供应商注册的哦,国际上苹果可是注册了ILAMP.
Q: ILAMP貌似苹果公司注册过,我知道.
A:所以小心被苹果告
Q:不怕 我们的是iLamp，表述不一样。对的一个15USD，有什么问题吗？
A:我卖不动
Q:先做测试
A:90块钱 你知道现在能买什么灯吗
Q:你来自浙江，你先说，我们不知道90块钱能买什么灯。
A:全压铸 RA90 护眼级 智能控制
Q:我买3个
A:不卖，我说说而已，不过东西确实还是可以的，特别是配一个语音控制以后，我自己家里 正在测试还没有连接灯泡，目前只是控制到开关
Q:都是些噱头，一点也不实用
A:实用啊，怎么不实用？？？比如我回家一进门说一句我回来了 自动开好客厅灯 还有音乐 热水器等等
Q:确实不实用，用几次就不会用了。
A:我觉得吧对于新的领域 可以去探索，为什么不用呢？个人感觉智能控制市场 还是有点看头的
Q:你比较善于斡旋，确实适合做国内工程，你做外贸是浪费。
A:不行 有外贸还是不能放的
Q:从你的面相看出来的，人如果都这么懒，以后就是人工智能天下了。人就等着被淘汰。
A:只是最近都被弄的身心疲惫，面相？？？何以见得？你见过我？？
Q:点开你资料，有你的艺术照
A:现在都由基因改造的婴儿了这个社会越来越夸张了，额？我的照片不应该是好友可见的吗。
Q:我多年的习惯了，先看面相，看姿态，揣摩出一个人的性格，然后再与之交谈。
A:哎，马上去河南工程跑跑了，，有那边的兄弟吗？厉害了 你的心理学已经很有造诣了
Q:些工厂老板很套路的
A:不过这个照片都是多少年的了
Q:面相就看得出来，哈哈，这种就是你们打打太极。
A: o 我还是比较一个务实的人
Q:没说你套路啊
A:不喜欢太极，下个月去北京 估计要被套路的，北京那边的套路才算厉害，15刀的球泡是怎么卖的？我想学习一下
Q: 有项目用得着就卖咯。又不是零售快销
A:尺寸的多大的？特别是高度
Q:昨天不是发参数到LED盘群文件了吗，不大，蛮小的 比起其他家的大球泡。
A:寿命会比较短吧，这种放在密封环境里的球泡灯，1万小时估计差不多了。灯泡不是可以用在零下很多度吗，这个就可以了？
Q:不短 30000
A:我记得写的是3w，可以做到40000，密封环境其实也没有想的那么夸张
Q:为什么贵？ 因为散射材料和紧促型电源都是特别研发的 所以贵
A:哈哈哈，是不是石墨烯的，非是特殊环境（高温）的密闭空间。
Q:说的就是石墨烯材料，这个灯可以装到密闭灯具，散热没问题，路灯罩里面装可以的
A:不一样的，25℃的密闭空间和40°的密闭空间测试结果会相差很大的，我们一般都是按照常温25做测试的。
Q:那你买一组去测试一下嘛
A: no太贵，搞不动，刀 已经算常态球泡了10w内的绝对是低于1刀的，贵了10倍 实在搞不动终端价格估计也就这样了。
Q:这个就相当于拿浙江跟广东比价格了，条件不一样，我们的球泡不是家用的，是用在特殊环境的
A:其实 我这边都做过测试的，也是密闭测试的，但是宣称都只有15000h，15刀这个又不是家用的，拿回去家用干嘛啊
Q:商用啊
A:我现在对于广东的宣称值表示疑虑
Q:这是思维的差异，和产品无关。
A:宣传表示疑虑很正常，但是家用和工程特殊用途还是要分开
Q:你们浙江也有做高端的好么，中港数码，椒光集团，华普永明，这些不都是做高端灯具
A:好吧我没接触过这个领域 ，般我认为的高端是护眼级 高稳定性 就差不多了，现在的市场真的太乱搞不清楚产品
Q:乱到一些人把投光灯涂成黄色然后说成是防爆灯吗
A:这不是天下无双教的吗？反正我知道一些防爆灯就是在外面采购回来加上一个外壳，然后以几十倍的价格出售,们都是套路啊,反正像我这样诚实的人不多了，你们像我一样 告诉客户自己赚了几个点吗，我把采购合同资料都给他们看的
Q:觉得你的客户会相信吗？如果有供应商跟我说我就赚了几个点，除非是很熟的，不然我觉得这个人不靠谱
A:实实在在，还是毛利的运营成本还没给加上的，有些订单 低于10个点的毛利基本亏，正今年亏了好几个订单了
Q:实在人吗？我老是说大实话
A:你给我下个1个亿的订单来把
Q:越南币吗
A:1个亿的订单 我还是能吃下的
Q:你一贸易公司，毛利就是净利，怎么扯到运营成本上了
A:谁告诉你 我是贸易公司了，我自己本身会做点贸易，外贸的有就做没有就专门搞工程
Q:牛b的贸易公司也有专门的产品研发和实现部门吧
A: 来给我介绍点工程商吧
Q:我自己都没这渠道，怎么给你介绍啊，我有渠道就自己做了
A:牛b的公司 专门成立个贸易公司 应该是这样说的，你的客户也是经销商吗，你搞起来吃力的 一起么，反正有的赚大家分嘛
Q:国外工程商
A:国外的？要撩这种客户
Q:我们是做外贸的，没做内贸，等我像你一样30多岁的时候，再做国内项目
A:好吧，我老了。
Q:我表弟娶了个房地产大佬的女儿，照明项目我做。
A:需要产品的 可以找我
Q:最不缺的就是产品，我现在供应链非常STRONG。
A: 你可以娶她表姐啊
Q:我没看上啊，就算了
A:你做得再高端，没有营销能力、产品理念无法表达出来前期的努力就等于0。这是国外知名众筹网站上的一个照明项目，众筹只是目的之一，传播产品可能比这更重要。产品有特色并且讲得明白会让你瞬间在科技圈广为传播，我们国内企业缺的就是这种营销力。小米的产品也在这个网站上推过。
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