卓领照明candy 发表于 2018-12-22 20:56:37

分享下入行3个月的LED照明灯具成长过程 卓领照明路灯隧道灯

我叫毛灵芝,微信15118257285,电话13528125218,中专毕业,年龄19岁,现在卓领照明做路灯投光灯隧道灯工矿灯成品。之前学校实习在快递公司做文员。但不想做安逸的生活。8月来到卓领照明在车间做了差不多20天时间每天加班到11点,有空就学习灯珠电源流明光效,光衰,这些基本东西。9月9日开始正式销售之路。第一个月,第一步买了一张新的手机号码,然后让所有的亲人网友,朋友邀请我进群聊,当时我没有LED群,就进的那些广告群,老乡群,然后公司给了几千个QQ号码,一个个去添加QQ很难加上QQ,然后董事长教我用QQ助手保存号码,可以快速保存到通讯录,不用输一个个号码输入去加好友,但微信和QQ还是很难加上好友,那时候我师傅给了我一个微信LED交流群,然后我一个个加好友,刚开始添加的全部是做灯珠,路基板,电源的朋友,然后我让他们帮忙多拉几个群聊。平时没事的时候我就在网上搜索,看看有没有更多的群或者资源。因为我师傅给我讲过,我们针对的客户群体一方面是国内的,还有一方面是外贸的,针对那些外贸公司和出口的LED照明灯具行业,于是乎,我平时就在网上搜索与外贸相关的资源,不经意间,我就发现了LED盘,因为我是LED照明灯具行业小白,很多都不会,然后看到上面有LED有问必答和LED询盘邮箱板块,这些不正是我需要的嘛,于是乎我联系了QQ1511153,他说他是LED盘的负责人,通过他,我进加了LED盘,然后他给我拉入好几千人的LED盘外贸照明群,会员群和几个专业的LED照明灯具微信群,多认识同行的精英,我觉得还是很有必要的嘛!
第一单是我在QQ群随便加的好友,可能心情好,自己家用买了几个投光灯,也没有砍价。第二单是我在老乡群发的广告,一个老乡他姐姐在越南做门市,他看是老乡对我就信任很多,也在中山本地,就来我公司看了之后报价,买了10个太阳能路灯,那时候是最低价格卖给他,为了多一个优质的客户。                                          

第2个月。我的转折点,我师傅跟我说我们的目标客户是做外贸与渠道的。当时候我让那些做灯珠与电源的朋友介绍一些做外贸的朋友认识下,大多数的朋友多是很友好,一个朋友做电源的介绍了他公司的外贸女同事我认识,她拉我进一个优质的外贸群,那个群我找到一个大客户,当时第一次去报价的时候全是师傅帮我报价,客户就不回复了,当时我就在想客户需求的是什么,客户是做什么的,如何去了解这些信息。然后如何去帮助客户,第一是重复看客户的信息,看客户的关注点,然后去问群里的朋友有没有了解他的,片面去了解。然后让群里熟悉的朋友帮忙说话好话,让客户来公司了解详谈,客户来我公司了解,然后回去又不回复了,当时我就失眠了,又跟公司申请了优惠,把所以的聊天记录有细节跟领导沟通,第2天报价过去,客户立马就下单了。中途也在加了很多群聊,然后也有几个询价的客户,看我在群里挺活跃,来我公司了解下就下单了,差不多有10个小单的客户。

第3个月我努力学习销售的产品,定位,然后发现有些资料与信息整理的不好,比如联系人很乱,没有详细备注,找人多不好找,然后我开始备注每个好友的优势产品地区分类,是否是潜在客户分类,报价客户分类,日期与报价,还有详聊的细节,分好哪些是供应商,哪些是同行,那些是潜力客户,A级客户与B级客户C级客户,那些垃圾的群聊删除,一直发广告的删除,不给我看朋友圈的删除,也认识了很多优质的同行与优质的外贸,最让我感动的是给过我帮助的朋友,无私的信任,还有成长道路上前辈的鼓励,公司的配合,与教导。我没有什么学历也没有什么优点,只有一点就是用心去找客户,用心去为客户服务,为客户争取最大的优惠。如果您看到我的分享希望能对您有一点帮助。
LED盘总结了下:排除并整理出潜在客户(建议做EXCEL列表形式)→按照省/市区域进行客户分类(做外贸的话,加上国家)→过滤出距离最近的潜在客户→进一步完善客户信息资料→提前准备你们自己的资料(画册、名片、PPT)→电话或微信联系客户,争取预约时间上门拜访→面谈

21cc 发表于 2019-2-19 11:24:20

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