LED盘深思熟虑,照明灯具行业内积累沉淀,特推出LED盘SVIP服务
根据目前市场行情，加上中美贸易战，我们目前得知的数据情况来看：今年会有大把LED照明灯具工厂排队倒闭,连佛山一家大型灯饰厂都倒了,今年LED行业最少一半倒闭。浙江那边大面积工厂倒闭，今年倒闭30%最少。像浙江嘉兴那边LED面板灯工厂今年订单量不到去年的一半。国外订单严重缩水，很多订单集中到愿意放账的公司身上。像深圳一些做北美市场的工厂，北美放账很猛，一般工厂吃不消。比如说homedeposit 120天账期，德国的TEDI超市都是120天，零预付款，先问你付款方式能不能接受，而且放账的话，客户会有各种理由，少付款，到时候随便安点理由，就那个啥了。很多客户都在LED混不下去了，尤其是美国，小客户根本没存活的可能性，很难混的。LED工厂在深圳很难混，成本高，利润低，深圳这边很多工厂都在关门，并且都不是转移，很多卖生产线，车间设备之类。也有一大部分工厂厂房转租或分租部分。
本质原因由于小公司规模小，难以整合产业链，导致单位产品的采购成本高，生产周期长；研发实力不强，难以提供定制化服务；资金不雄厚，难以提供放账；没价格优势，不能提供定制服务，交期长，不能放账，大客户没理由去选择规模小的供应商，就算合作了，价格也是很低，质量要求高。一有质量问题，交期延误，一两个大单就让你赔个精光。大客户也担心小供应商出现质量问题，批量单出现交期延误问题，影响他们的营销计划。成本优势说白了就是规模优势，规模大了，能接大单，分摊到单位产品的采购成本和生产成本就低很多。大公司不是给所有客户都是低价，只有大客户才有低价优惠，小客户的价格不见得比同行便宜很多。小客户达不到MOQ，不想做他的单，只有提高价格，爱做不做。
八仙过海，各显神通，适者生存，弱者淘汰，没办法，市场如此！
我最近脑海里面一直在想一个问题，可以给大家说下，不知道大家怎么认为，我之前想过，我现在又深入了，我总结了下，叫做周而复始。
想来想去，开发客户就是那么几个方法：1.公司平台和资源，2.国内外展会，广交会或者香港展会，欧美展会，3.搜索引擎，谷歌为代表，4.B2B B2C平台，5.地推，6.SNS，7.客户或者熟人介绍，8.LED盘，玩不出啥新花样。而开发的方式无非两种：1、电话；2、邮件。事实证明，真正打电话的业务员不是很多，而真正最多的还是通过开发信。那么问题来了，开发信的资源从哪里来呢？
举个最简单的例子，有时候我走在路上别人给你递送传单，或入住酒店也会收到各种花样小卡片，很多都随手扔掉；但是倘若你去消费，那证明那些传单和小卡片还是有作用的嘛！所以开发客户的途径很多，诸如那种传单和小卡片。
两条腿能走路还是比较爽的，1）沟通现有客户2）同时搜索新客户。
每一家公司的老板，包括定位不同，有些公司就只做一系列产品，比如说LED灯管，LED灯条，LED筒灯，LED面板灯等，而有些公司产品做的相对来说比较杂。针对市场，有些公司就只做北美市场，有些公司只做欧洲市场，而有些公司啥都做，所以针对这个还是需要具体问题具体分析，结合自己公司的特点和实际情况。
比如说LED盘内部群里面有做北美的市场客户，那么用各种方法，去找，先宏观，在微观，在细化，比如说北美，分加拿大，美国，墨西哥，主要市场是加拿大，美国。那么在来划分，针对加拿大在不同的细分，而这些对于业务员去做，相对来说会耗费大量的时间和精力。
其实大家可以把思路打开，不一定是卖灯具的才需要灯具，比如说那些做酒店，奢饰品，店铺啊，他们装修也需要灯具。LED内部群里面有个做高端筒灯的工厂，人家国内LED照明都不去参加，人家只去那些珠宝展会。所以有时候我们也要开拓下思路，比如说美国，加拿大那边的电工，都可以找找，我们的客户群其实很广。
我一直认为，客户都是需要建立客户池的，大家都见过鱼塘吧，我小时候经常在鱼塘里面抓鱼还有现在流行的小龙虾，泥鳅，黄鳝那些。鱼塘虽然不大，但是鱼塘里面的鱼多呀，同样找客户也一样，这个也是我们一直致力于努力并且在做的。
作为一个老板，请业务员的目的就是为了开发客户，而有些连怎么打开谷歌都不知道，更别谈怎么去用好GOOGLE的那些基本搜索，高级搜索了。而作为业务员，肯定都希望公司提供一个很好的平台，国内的B2B，国外的展会，老业务留下来的客户资源，当然最好不过了。所以公司需要给业务员提供更多的资源，建立客户池，这里面的再去细分，定位好了，再去细分。当把所有的区域划分好了，在针对不同的关键词，这个需要结合谷歌搜索，图片，地图，黄页，本地目录，工商行政搜索那些方法。当然拓展的太多。而业务员最重要的角色和客户沟通交流下单！
而我们可以可以很好的把这些结合起来，LED盘经过数年的积累和沉淀，嫣然成为外贸LED照明灯具的行业开拓者和领导者。为广大外贸业务员和照明灯具提供了一个很好的交流，学习，沟通平台。目前照明行业已经迈入资源整合时代，共享协作、优势互补是行业大势，LED盘致力于打造互助氛围浓厚、合作共赢理念闪耀的行业社区。作为照明灯具行业信息生态链中的一个节点，LED盘是唯一拥有自己的行业B2B,B2C外贸平台和行业论坛的在线交流平台！
大家可以结合LED盘把这些找到与LED照明灯具相关的网站和客户资料群体，建立档案，去建立池，这样再去开发，比如说你有1万个客户资源，然后在通过这一万个客户资源再去拓展，慢慢的就更多，我就不信，假如你有十万个客户资源，就算你把这些给再笨的业务员，我都不信开发不了客户，况且大家都很聪明呢。
这些年去过不同大大小小规模的照明灯饰厂，和众多LED照明工厂的业务员，老板，SOHO沟通交流。
目前LED盘数据拥有上万家真实客户买家，数十万LED照明灯具潜在客户，上百万LED照明灯具灯饰和与之相关的资源。利用我们互联网渠道的优势，再加上我们对于LED照明行业熟知，LED盘专注于LED照明灯具的数据挖掘，协助LED外贸业务员，助力企业调查，汇总LED照明灯具和与之相关数据，查找开发更加彻底，开发客户更简单。真正做到有的放矢、实处发力、见到实效！
预祝
商祺!
LED盘工作组
LED盘SVIP服务价格《备注：因目前数据陆续整理与上传，预计到7月份完成大部分，后续不定期不断更新，特推出早鸟价，此后会持续不间断涨价！接受：微信，支付宝，银行卡，花呗，信用卡，对公转账开票付款！》
LED盘会员价格：2999 RMB/年
非LED盘会员价格：3450 RMB/年
调整以后会员价格《预截止到2019年7月16日》
LED盘会员价格：3450 RMB/年《备注：LED盘注册时间半年以上享有此价！》
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《具体详谈，联系邮箱 ledpan@vip.qq.com》
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