LED照明行业技术门槛太低 技术门槛越低细分产品越容易兴起
Q: LED照明行业技术门槛太低，技术门槛越低的细分产品越容易兴起，但也越容易烂大街，开始 是室内灯球泡灯，灯管，面板灯，到现在的UFO, UFO从2015年兴起，互相抄袭同质化竞争，打价 格战，最开始AGC卖天价，几年光景UFO就降到烂大街的白菜价。LED照明行业从2009年兴起到现 在才10年时间，这个行业感觉像过山车一样，兴起也快，衰退也快，LED照明行业的春天在哪里 ？A:我只知道自己会一直做照明行业，是不是LED不重要，以后的照明都是LED。
Q:除了拼资本拼规模，别无出路？LED照明产品的附加值太低，必须加入一些高附加值的元素进 去。拼资本拼规模是行业在现阶段优胜劣汰的必经之路，但不是长久之计。
A: LED是半导体，我觉得其半导体的电子属性在照明行业的好玩好用的玩法还没出现。大家觉得 难，因为都在闷头做替换市场，因为替换市场还是足够大。如果真得没活路了，那么LED的电子 属性，好玩好用有趣的玩法自然就会被倒逼出来。具体是什么，我也不知道。
Q:行业集中度越来越明显，订单越来越集中到一小批行业龙头的手中，同时价格也快速降低，利 润空间越来越小，只能拼价格拼规模拼资本，行业堪忧啊。
A:你们不就是龙头吗？
Q:利润空间越来越来小，就算是龙头，没利润空间，工厂也就变成鸡肋。到没多少利润空间的时 候，企业就会外迁，从深圳搬到东莞惠州，再搬到江西湖北，接着就搬到越南印度东南亚。
A:真理,Michael说的很有道理，所以以后重量级选手都是像你和 三秒哥这样的大公司，轻量级 和羽量级的只能在一些细分市场和特色照明喝个汤。泰亮这种大公司还能有价格，账期，公司实 力支持，叶总都能发出这种感慨，让小公司能咋办？
Q:龙头企业都要资本运作上市圈钱来扩大规模保持优势，否则优势慢慢被蚕食，不然无以为继。 时宇虹 博为等公司上市哪个不是为了圈钱来扩大规模保持优势，但是上新三板圈不了钱，最后 还是退市了。邦尔得和必拓倒在IPO的门口，美斯特和SNC都在准备上市。LED照明公司到了一定 规模如果不上市，要么被上市公司收购，要么慢慢没落。
A:你们是不是也在IPO的门口了
Q:我们做职业经理人当然希望公司上市，上不上市这个问题老板来考虑
A:现在行业，有些公司的价格真是不忍直视，无论怎么样，保持一定利润是必须的,哈哈，可是 有些公司可以低于成本销售。
Q:是啊，没话可说，自己人作死自己人，下游企业更是被压榨。
A:哈哈，邦尔得不是倒在IPO门口，是压根没上过市，新三板都不行，更别说创业板了。淡季， 也好！让大家有时间考虑下，要怎么理性发展！
Q:倒在IPO门口意思是差点上市成功，功亏一篑。
A:拜读，行业清醒的思考， 觉得现在我们大多数该怎么做？大鱼吃小鱼啊，邦尔得当年好歹是 要赚钱的 只是管理成本混乱 基本不赚钱，也没有说成本价卖东西，很多公司比如科瑞普这些不过一年就跟上来了 后来居上，现在某些工厂 亏本卖 谁还可以跟上这个节奏？一上市就是圈 股民的钱 倒了同行 坑了股民
Q:我觉得照明行业可以参照一下显示屏行业，显示屏当年也是百花齐放，到最终剩下的也只是一 些上市成功的公司和少量的体量稍小的公司，但最终发展的稍微好一点的也被慢慢并购掉了（蓝 普去年被洲明收购）。但照明行业其复杂性高于显示屏，最终的结果应该是通用产品会出现一批 上市公司（包括之前已经上市的从传统照明转到LED照明的），然后上市公司继续进行并购，细 分行业小公司继续喝点汤。做贸易的生存空间实在是越来越小，应尽量避开通用产品，去做一些 细分市场。
A: 我个人的看法，中小规模的LED照明企业可可以选择两条路，要么学龙头一样整合产业链，降低总体成本，走大而全的路，要么像AGC OKT一样把少数几个产品做精做到极致，走小而精的路。
Q:早就应该这么干了啊，大公司要去找资本，小公司做细分。
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