我刚刚又垫付了二十万货款 有时我宁愿做中小单 来钱快
Q:我刚刚又垫付了二十万货款，心好痛哈，但是没办法~有时我宁愿做中小单，来钱快！大单， 很少大单客户说不找你要账期的，不做OA的，即便前面几单不要，后面也会来找你谈的，我也还 没吃午饭，刚处理完大单的付款，装柜安排。A:前期痛苦 后期躺着收钱，厉害，大订单，好不容易听到鼓舞人心的。
Q:我怎么觉得一直在痛苦中呢，哈哈，二十万只是这个大单货款其中一小部分…想想要是百万， 我真的垫不起啊！！
A: 要把控好风险，自己垫付的话，一单没把握好就回到解放前。
Q:嗯嗯，是哒，你们公司给人做一单几千万的付款方式？是做OA吗？走中信保？我这个客户，没 法走中信保，这也是一大问题
A:都走中信宝，没中信宝公司不给接单，一单没有几千万 一单就几十万 几百万 上千万 都是有 中信宝的
Q:是哈，要是你出来创业，开大单，这些也都是要考虑因素
A:自己做 抗风险能力更差，大单不走中信保，容易做噩梦吧，睡不踏实。
Q:哈哈，我这个客户走不了中信保，所以我现在就有种做噩梦的感觉...不过也从各方面分析过 客户，才敢做的...我给他的，见提单后OA45天，30%定金已经收回，现差的是70%余款...而工厂 对我，不肯放全部70%，所以我必须出货前先垫付一小部分...待后续客户订单走稳，我再找工厂 谈。我非常理解后方合作工厂的忧虑...但我毕竟是一个刚创业还不到一年的公司，所以我也希 望工厂能理解我，互相理解，互相支持，否则那订单就没法做了。
A:宁可少赚一定要稳 还是要买中信宝的，客户为啥不做中信宝，过不了审核么，还是之前在中 信宝有纠纷 ，之前在bonld 过不了中信宝的客户，一个北美 一个欧洲的 最后都踩雷了。北美 中信宝多，其他国家中信宝不普遍
Q:都不是，这个客户有他的一些“特殊性”，三言两语讲不清... 所以没法走中性保，这次感觉 也有点赌的感觉，赌这个客户的诚信，赌他的订单，他若不按时付款，后面订单我不会接，而他 这是个工程案子，工程已启动，也不可能说产品装到一半为了那些货款，耽误自己的工期，损失 更大的还是客户！
A:要账从年中要到年尾，痛苦。
Q:另外他们公司有那么大，有自己的品牌，也不会为了这点钱损失自己的信誉
A:你的产品可替代性强么
Q:不强，是专门为他们开发的
A:还是小心些
Q:他们费了那么多劲开发产品，之前已走过一次订单，首次现金结算的，还有他们也花钱做了一 些认证。
A:做都做了 不用担心什么 相信自己的感觉吧
Q:就是客户所有产品的开发，认证都是依附于我们.....他们若换工厂，重新来一遍，损耗金钱 不说，别的工厂也未必能做出这些产品，产品也非一般性产品，这也是我敢做的一个因素之一。 总之多个因素都分析过，所以就赌一把吧，有时做生意，你说完全的求安稳，不赌也是不可能的 ，这次也不是首次合作，是返单。
A:骗子最多的客户是韩裔美国人
Q:后面看他们返单承诺，若返单一直稳定，我再找工厂谈付款方式（否则一直垫款，我可吃不消 ）
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