谈做LED业务每个月做到一百万的经历 与大家共勉 QQ群251690107
这篇帖子是我一个朋友写的，也是真实的，在这里分享给在LED行业奋斗的朋友们，希望与大家共勉!看到这个帖子的人，相信都是做业务的。
进入LED这个行业是偶然。像中彩票的几率。我中了。
做业务成功的秘籍。对一个正常人来说就是坚持到底。坚持到底我理解的含义：热爱自己的工作，断掉跳槽的想法，直到你是这个公司最优秀的人。你才有资格去选择你要走的路
有这些条件你才会做好你的人生规划。你的目标。
3年目标分解成年、月、日目标。3年后我每个月一百万。正常平均一个客户每个月下单一万块。那你三年后必须要有一百个稳定的客户。
一百个客户必须在2年内打造出来。第三年是强化维护。2年的时间打造一百个稳定的客户。那 必须预备流失一半的客户。流失的原因太多。不好解释。
意味着两年开发200个客户。一年开发100个客户。12个月一个月开发9个客户。
实现一个月9个客户的方法：
1、开发一个客户需要100个电话营销。9个客户需要900个电话营销.200个客户需要200*100=20000个电话营销。
一个月900个电话。10天完成。一天需要打90个电话。你就可以成功了。
数据分析出来了那电话营销客户资料哪里来？
第一、网络搜索（专业的论坛、行业的网站、B2C网站、招聘网……）
第二、行业杂志
第三、展会
第四、朋友或者客户介绍
第五、行业协会
第六、我们的头脑是用来想的……
东西具备了最后回归主题。你成功了就是靠你坚持每天打90个电话。特别提醒这个客户资料不是白天上班去找。而是晚上自己加班去找。你如果可以坚持。你就可以成为少数的成功者。
有人问我，你可以这么精确的做到每天都是这个数据吗。我说我做不到。但我绝对会补到这个数据。优秀的人做的数据比目标多一些。一般优秀的人只会补到他的目标数据。普通的人坚持不到百分之一已经坚持不下去了。
Q:说点实在的 有单的跟我说说
扯淡的话就别多说了
A:我电话营销的目的很明确的只做两个动作：
第一确认客户是否是自己的目标客户
第二要到客户的QQ号码（方便日后的沟通，做一下QQ营销。最常见的方式早上问好，客户发心情或者照片及时给评价等等 在这里不列举，大家都懂）
很多人问我？你现在的客户为什么说稳定？
那我就分享一下我的经验。
第一：开发一个客户，一定要让他变成你的朋友。
第二：一家公司最好是里面发展一些卧底（哈哈，其实就是一个公司多认识一些人，这些人的职位不用特别的高，比如前台、文员、收货员这些小职位……采购、财务、仓库、技术等等等。靠脑袋去做事情。这些文职类的人员事情又不是特别多的。又有时间帮你把风的，认同你价值观的一群朋友）。
这样你就可以深入了解你客户的需求，经营状况，发展动向，领导层的脾气。好处很多很多。
突然想到一句话：人最可怕的是不相信自己，人还有救的是不知道自己要怎么去做。不知道可以寻找路。不相信直接是判死刑。
LED盘论坛里面的一多半朋友都是做外贸的，内贸和外贸虽然有区别，但销售的本质是相同的，你发邮件数量就相当于打电话的数量，寻找客户的方法也可以举一反三。
我们说到3年后每个月做到一百万。其实真实靠这个电话营销来的。我只实现了一半的数据。 那为什么我做到了，3年后每个月做到一百万。还有一个东西。就是网络营销。网络营销分几种方式:付费推广、自然流量的推广，B2B的推广、软文推广、视频推广，现在很多用微博。。。很多很多我只能把我用到的说出来。应大家要求，朋友开了QQ交流群《251690107》，供行业的精英一起学习开拓业务的方法，同时互帮互助（仅限LED行业的朋友加入，不是这个行业的请绕道）
Q:做业务真的需要勤奋和坚持，个人觉得聪明只是一个小小的因素，做业务勤奋很重要。
A:说的很对，你会发现每个优秀的业务背后都有一段沉默的时光 ，努力着坚持着，日后说起时连他自己都能被感动
Q:
A:
Q:一个人做100客户?思路都不对.....做客户要少,精,大,人的精力是有限,除非你带团队.
A:你说的很对，真正的大单都是极少的几个大客户下的，而且订单非常稳定，只要维护好关系就行，但这些客户都是因为客户群体多了，筛选出来的，从一开始的小客户练手，到后面主攻大客户，个人身份经验都在变化，攻大客户需要用到同等身份销售和人脉关系牵制等。各位福友，对于目前的业务，有什么心得也可以在这里共享一下。或者进朋友开的群和大家一起交流。
在这里插入几句话。作为一名业务员。你一个月的工资是怎么花的？如果全是自己花了，那你肯定做不成事情。我对这个钱的使用。第一老客户。第二广告新客户。
网络时代，有句很经典的话叫。得关键词者得天下。这句简单的话。实现起来是要靠脑袋去深入研究的。简单的举例小米手机为什么这么火。其中一个因为他早期的网络推广中关键词都会加上iphone的。这个叫品牌捆绑。人家搜索iphone的时候。小米跑出来了。具体应用大家好好去思考。
做业务很难啊，特别是顶尖的业务员
做LED业务有一年多了 没什么业绩 分析下原因很多 主要是个人原因 上班感觉无所事事 上班感觉不到应有的气氛
同一双鞋并不是每个人穿上都适合！！！我指的是：有时候没必要一路走到黑。内心觉得不适合自己就跳吧。
1个月九个客户，I never think about it... too crazy..
写的真好！坚持下来一定有收获的！
开发，维护，计划，目标，坚持。觉得楼主这个方法可以借鉴。
贵在坚持，努力吧！
同感！我做了照明外贸差不多一年，没有单，本来刚开始上班很有激情与动力，后来慢慢的动力与激情消磨了。公司也有一部分原因，天天叫我做些杂七杂八的事。
看了这个帖子 更加意识到自己现在这种状态永远也不会是个成功的销售员
其实做销售的都是心态主导大脑。
方法千万多，管用的也许只有一个！
很棒，领教了。
羡慕ing~~
弱弱的问一下楼主，你是做国内市场吗？
国外市场一个月900电话，那可是用金子砸出来的订单啊~~
楼主的公司真的非常大方啊~~羡慕ing~~~现在很少有那么愿意砸钱的老板了~~
我也经常跟客户电话聊天，那可以砸金子的活，有时候客户在兴头上一个电话就是半个小时以上的~~~
一个电话就几百大洋上千的话费~还不一定能成单~~只能说是佩服楼主的毅力。。。佩服你们公司的实力~·~
我也是做照明行业的外贸的，刚入行，啥都不懂！就从跟单学起，今天有同事给我几长卡片我，说是没有开发过的客户让我开发。我当时就蒙了，我连产品还没熟悉呢！我可以吗？
感谢楼主的分享，虽然有点鸡汤，但是还是提醒了我们做业务要坚持！
愿每一份努力都被岁月铭记
量的积累，才有质的收获。坚持就好了！
很励志的文章，收藏起来
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