前公司克扣工资提成才让我不断成长,心存感恩 太阳能瓶子灯
上次我在LED盘写了一篇文章叫做：LED盘传奇故事 未来是无限可能,只要你肯做,愿意用心去干然后有人在LED盘会员群问我，姐啊，你是什么时候出来单干的啊，时间很快，转眼间你都成为老板，所以我才想和你取取经。若要取经，《金刚经》《玉女心经》《九阴真经》《九阳真经》我还真有。其实我是去年8月份出来的，到现在11月份，正式创业一年零三个月...提前一月辞职，我的辞职预演了半年，在2018年7月份正式批下辞职后，在公司呆一个月交接工作期间，我就已经开始开单了，当时还请假去装柜现场监督，因为是自己单干走的首单，特么重视，也很兴奋的跑到人家工厂监督装柜，现在想想当时那个激情哈...创业出来第三个月开到第一个40HQ订单，2018年7月份批下辞职时，也是之前打工时工厂要搬到惠州的时候 ，我辞职的时候也没跟老板撒谎扯别的理由，就直接说的是~自己年龄也不小了，不想一直这样过下去，所以想自己出去创业试试！ 我还找了老板不忙的时候，去她的办公室，促膝长谈了一番：谈自己在公司这几年工作的感受，感谢老板的栽培，为自己平时因客户订单跟厂长吵架（老板的妹夫）表示抱歉，理解他的不易，自己也是为了工作，对人不对事等等，也说了自己的创业想法，计划打算...最后老板说~咱姐妹，一切好说，搭着我的肩膀，将我送回了业务办公室。也在批下辞职的时候，去找了工厂的厂长，为这些年，我的直言纳谏，惹他不开心，表示道歉，最后厂长语重心长给我写了一段话，祝福我，然后就完美的辞职了。
本以为这么完美的辞职，老板，厂长心里应该会很舒服，结果未结算的一万多提成压我半年，还找了理由最后抠掉四五千，我也理解前公司，搬厂到惠州，那四五千就当是给他们的一个员工的工资吧。或许很多外贸业务员都被前公司扣过提成，心里面麻麻皮的，因为那些客户明明是我自己开的，愣是说是公司给的。第一个单明明还算给我，第二单就不算了，就找各种理由，就是不给你，我都想找劳动局了，不过前公司确实教会我们很多。?我也没找，我就心里不爽，后面想想就算了。估计被愤怒冲昏头脑，我后面想想还是算了。
很多业务员的克扣工资提成的理由要比他们给我的正常多了，他们扣我的提成，说是他们去美国，来回花费大，也拜访了我的客户，所以让我帮忙摊点路费？？！！我的客户难道不是公司的吗？他们去美国又没带上我？我让他们去拜访我的客户了吗？是公司非要去拜访的！管我什么事？还让我我摊路费？这理由真是奇葩了！前公司的采购文员一个月工资也就四千，我当时被扣提成，心里很不忿，不还曾经在我们这个群里抱怨过嘛...也只是当下发泄下，发泄完，我还是心存感恩的，毕竟前公司教会了我很多。所以我当时很不舒服，很不忿，就抱怨发泄了一些 ...事过境迁...我一直对自己说，不管对方怎么对自己，毕竟培养了我，也教会了我很多，还是要心存感恩...有客户需要小面板灯，这次香港展，我还将客户带到了前公司展位，介绍客户给前公司
现下，对我前公司，我只心存感恩的心，是他们，让我有了今天，这种工厂在你们看来很奇葩，我只陈述奇葩的事实，你们或许会好奇我前公司的名字，但不会讲前公司的信息。不能告诉你，我还是要保护前公司的，所以别人好奇问我哪个工厂，我都不讲，哈哈哈。现下，对我前公司，我只心存感恩的心，是他们，让我有了今天！
记住不要找劳动局（胳膊也拧不过大腿的，我前公司之前有个工程师被开就去劳动局告过，结果前公司花钱私了，那个工程师一点便宜也没占到）...那些被扣的提成你就当感谢前公司教会你很多的酬劳吧...以后你也会感恩他们的，哈哈哈。
那个工程师后来后悔的告诉我说，早知道他就拿了供应商给的钱，也不至于最后工作没了，钱也没了...那个工程师做事很死板，不灵活，公司的物料是采购买的（老板的妹妹），工厂的厂长是其老公 ，两口子把着重要位置，他们找的供应商，厂长采购都按说这个供应商物料IC没问题，可以用，那个工程师偏偏说不行，当时供应商私下给这个工程师赛钱，他不要，结果呢，被开除，工作没了，钱也没了，那个工程师还自认为自己很正直的跑老板那去投诉，说厂长，采购他们找的那个物料不行。得罪了厂长，采购，他不被开除才怪！被开除后，他不死心，说公司没有按合约履行，不能开除他，于是告到劳动局，劳动局当时来了很多人，现场我都看到了，当时还不知公司发生了何事。然后厂长领着那些人去吃了顿饭，再然后有个律师过来，再然后这事就没声了，解决了 ，我是后来，从同事那听说一些，再然后遇到那个工程师，他告诉了我前前后后究竟是怎么回事。这个工程师人品还是很好 耿直的人，但是做事情不够圆滑，这个狠可怕，有些东西看的太透，就会增加烦恼。
我平时虽然在前公司很大胆，为了客户订单，我敢跟任何人去理论， 但都是对事不对人的，我也懂其中的关系厉害，做事会控制程度，不会像那个工程师那么傻不垃圾的去做事，得罪人。他耿直没错，但不能说他人品好，情商很低，如老板让做认证，我来负责，需要一个工程师来处理技术上的东东，我找他，他说我们产品有些地方过补了认证，不是100%真实，不愿意造假？？ 老板请你来干嘛，就是为他解决问题的，你若觉得产品某些地方过不了，整改哈，而不是说不接这个案子，拒绝老板的要求，因此那时他就让老板心里不舒服了，认证的过程，过不了地方，都需要工程师与认证公司一起整改的，这是工程师的职责，当众拒绝老板，老板让你来，就是为她解决问题的，而不是拒绝...我在负责认证案子时，很多公司条件达不到的，我都会为公司，为老板去想怎么做。这就是我的直言，跟他的直言不同，我比他情商高，公司产品认证案子，老板只所以放心的都交给我，那就是因为我能帮公司做好事，当时老板很不开心，就让另个工程师配合我
这就涉及到说话的艺术了，就是他被公司开除，那件事只是一个导火线，是因为老板平时心里积压了很多不痛快，外加厂长和采购的耳边吹风，他就被公司干掉了，否则就算采购，厂长吹风，老板也会保他的，你说采购吃回扣，那IC物料行不行，老板不清楚吗？ 采购是老板的妹妹，吃回扣只要不太过份，老板也是睁只眼闭只眼的，那个IC物料可能确实达不到工程师的严格要求，但是能用，老板心里也清楚，还涉及到成本问题，从老板的角度考虑，物料能用，成本可减少也是OK的 ...那个工程师也没错，物料能用，但达不到工程师认为的程度，所以他卡在那，还上报老板...工程师上报这个是正确的，但错在上报的同时去投诉采购和厂长，这就是情商的问题了，我后来遇到他，他还一直觉得自己被开除很委屈，我跟他分析了前前后后，哪些话他不该说，哪些事他不应该做，让他再看看自己的言行，被开除，一点都不冤枉
这些我都经历过了，鱼龙混杂，这个工程师不适合待在这里，里面关系复杂 不知道处理，正直没错，上报也没错，错在不会做事，不会说话，就认证那个事，当时他拒绝时说的话，我当时在一旁听了就很生气，我当时就想我要是老板，就不用这种工程师，哈哈哈，有些老员工仗着自己资历高，就目中无人了。
因为我要你来是解决问题的，而不是拒绝，如果公司目前某些地方，条件达不到，你可以跟老板讲，看怎么解决，而不是一口拒绝，我做事就这样，我会跟老板分析做这个事，需要公司怎样的支持，以我们目前的情况，可能完成的程度，老板会觉得你是在为公司想，为公司做事，这就是我跟那个工程师，我俩都直言，都耿直的一个区别。
之前公司有次开生产会议 （我们业务是不参加的），老板参加，会议上各部分的主管，还有厂长，采购跟老板抱怨投诉我说 ~Rita 的要求很高，很严格，丝印哈，包装哈，产品稍微的打胶出来一点，装配的歪点，都不行，品质主管还说~重量跟上次不一样，她都发现了！造成我们生产的困扰，可以让Rita以后不要要求那么高吗？！ ...老板当场就对他们说：Rita对产品的严格要求是正确的，你们就应该都向他学习，现场维护了我！ ...我是后来听现场的同事跟我讲的，而且现场老板还狠狠批评了厂长，产线做事的马虎，给公司带来的损失，做错色温，打错丝印等等，我当时听同事来给我讲时 想笑，觉得他们是不是傻哈，高严格要求也跑老板那投诉，不是自找骂嘛，所以我说他们傻嘛，高严格的要求还跑去跟老板讲，找骂。我感觉我有点像我们之前的品管经理呢。
我在离职时，厂长给我写了一段话，那段话里他对我这几年做事的认真，仔细给予了高度的表扬，整个公司，与我发生争吵最多的就是厂长，因为客户做单 ，所以离职时也专门去给他道了个歉，对事不对人。
所以当这个LED盘会员业务员离职的情况，被扣提成后的想法，我都特么能理解...收拾好之前的，准备重新出发，你是想自己单干了是吗？ 待当下愤怒的情绪发泄过后，再过段时间，你会很感激之前公司的，对前公司，你会越来越心存感恩之心的，哈哈哈，对呀，很气愤，但是之后想想还是算了，感谢前公司教我很多
我现在每开到一个大单，开单越多，挣的钱越多，我就越是感激前公司，那种感恩之心爆棚，哈哈哈，因此10月份的香港展，我还给前公司介绍客户，我还想着，有空，带上礼品去惠州，拜访前公司老板，也顺便看看他们的工厂（之前公司搬到惠州了），我现在年前要赶发货的有三个整柜，1个20GP ( 1款产品），1个45HQ （三款产品），一个20GP (多款产品）...都是老客户返单，其中2个柜子做起来简单，就一个多款产品拼柜的麻烦点，但我已有多次拼的操作经验，也没没之前那么麻烦了... 所以我就有精力来搞搞我的国内零售，应下圣诞节，就是我选的首款国内零售产品~太阳能瓶子灯，目前我跟我附近的菜鸟驿站谈了合作，可利用他们的平台，人脉，店面售卖，我外省也拿到一个代理，目前卖的还不错。
太阳能瓶子灯，因为使用简单，出厂时是不配说明书的，我根据自己使用和销售中的经验自己做了份说明书...收到货的亲们，一定要仔细读读我的说明书哈...若瓶子灯不亮，或者亮灯时间短，不是产品接触不良等质量问题，是因为出厂时里面储电量不足或没电....首次使用，大家白天要拿到太阳下暴晒去充电，最好晒到6-8个小时，晒的时候，开关要拨到“on" , 这样夜里就会自动亮，亮灯时间长短，跟你们晒的程度有关，也就是太阳能板接受的太阳光照射程度有关（也就是充电），太阳能瓶子灯，太阳能，太阳能 ， 多放到太阳下暴晒，用于户外都可以，防水的，太阳能瓶子灯，太阳能，太阳能 ，就是靠太阳的能量去充电， 多放到太阳下暴晒，用于户外都可以，是防水的... 这些我说明书上都有，但是我在销售中发现还是有人不看说明书，所以LED盘群里统一再强调一遍。
像我们做LED行业的同行应该比外行懂这个原理，出厂不配说明书，我自己搞个说明书主要是对外行的终端使用者，其实厂家在直接出货时很粗糙的，有很多细节问题，我这边都给其弥补了，这就是我们的重要性，后方工厂也是我进行多家对比帅选后的，外加我是批量进货，零售定价低，因此我的价格也很有优势，省外的代理目前卖44元/个（从我这里拿货35元/个，如果批量多，我可以32元/个），比我挣的要多 （淘宝等网购平台是卖到58及以上价格）。
客户也肯定会去网购平台对比的，所以我们要卖的比网购平台低，省外代理有店铺，不存在运费，其实他还可以卖到52以上，不过我建议42元，薄利多销，出厂时，我要求厂家全检一遍，我们这边出货时会再来一遍全检，所以产品基本上不会出现质量问题，我先上这个作为首款国内零售的试卖，走出市场...另外我还有几款家庭照明，使用安装是个人都会的简单，适合国内使用，后续慢慢可以上来做国内零售，选卖国内的零售，我选那种是个人都会用，平时也能用到，不用去布线安装的产品， 这样自己只需供货卖，不需要耗费很多精力，菜鸟驿站，我盯他们很久了，所以去拿快递以及自己在他们那买的东东时，顺便谈了谈合作
给你们看看我批量进货的包装，一整箱是24PCS，刚刚又到了一批货，前两天进的又卖空了，我之前没想到会零售的这么好，我还只是业余做下零售和宣传，包装分两种，就是我刚发图给们展示的，两个装的彩盒包装，和 单个装的彩盒包装 ，如果大家介绍客户，能卖出去的多，我还可以给你们佣金的，有人需要，介绍给我哈，介绍的客户拿货多，我给你佣金。
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盒子里是太阳能LED瓶子灯，你看我微信朋友圈有做宣传。
除了暖光和彩色，其实还有单色（红，绿，蓝，紫等），目前售卖最好的就是暖光和彩色，所以我备货就这两个颜色,宣传也就宣传这两个颜色，挺好看啊 需要有个大院子，还得有棵树。。
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户内外都可以放，我平时拿来当小夜灯点 ，放阳台，卧室，家里任何地方都可以，你们觉得?瓶子做小一点，造型多一点，开模做圆形五角星心形，正好圣诞节，当圣诞树挂饰，亮晶晶，太重就做成塑料的，肯定好看。其实还有款小瓶子的，但是那款卖的不好（需要很多个才能效果好），所以我放弃那款小瓶，就卖这款大圆瓶，1个就能出效果了...这个玻璃的设计，我之前也想过，为何不用塑料瓶，又轻运输方便还不易破碎... 这就跟设计有关了，这款灯要的就是这个设计，玻璃瓶还设计成裂纹，突出美感和光效 ，厂家是这么回复我的，我自己都曾想过，为何要这样设计？后来也猜到是这个原因 ，美感，光效
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左边这个小瓶的，玻璃没有裂纹，我自己试用中就感觉，确实没有右边裂纹的光效好，使用中，对比感受，再参看售卖情况，最终决定就卖这个大瓶的，我觉得大瓶的好看。嗯，之前小瓶我也有卖的，后面没有返单率 ，原来要小瓶的客户再下单就要换大瓶...所以后来就没再备货小瓶 ，我之前来群里给你们介绍的时候，我自己已试行卖了一段时间啦，所以给你们的介绍就只是大瓶的宣传，小瓶买1-2个作用不大，出不来什么效果，要买就得买5个以上，小瓶20，大瓶30，也就比小瓶贵个10元，很多人也不愿意一下买很多个小瓶，但是若有人要，我可以卖哈，只是没有库存备货。
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浪漫啊，户内，户外都能用，反正白天晒太阳充电后，晚上你想拿哪放都可以。你要不要来一个，拿回去浪漫，浪漫 ，双盒装，我还可以分配货，就是给你装一个暖白，一个彩色。要一个暖光，一个彩色吗？ 我可以先发货后付款的，产品不包邮，我可以预付运费，发完货，你在给我货款+运费。接受地址，联系方式，私信给我，今天新到的一批正在全检，全检完，明天就都可以发货了。
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