找个靠谱做智能系统 涂鸦智能 方大智控 今年外贸赚不到钱
Q:我要找个靠谱的做智能系统的，有推荐的么。A:不认识
Q:奶奶的 平时么一堆推销的，正儿八经用么 又找不到了。
A:下次遇到推销的别什么都不问就撵了。 涂鸦智能，方大智控，涂鸦做智能家居多，方大是做 路灯智控多，信达耀光电，户外的还是室内的，顺舟智能，涂鸦应该我是在今年香港春灯展看到 的，有点记不清了，当时看起来挺不错，被吸引的人也很多。方大在杭州，我去过，样品间都是 路灯，还有智慧灯杆什么的，还接受过什么采访什么的
Q:方大啊，很牛逼的上市公司，人家灯具只是玩玩，主业又不是灯具
A:说的是方大智控，智能系统要室内还是户外的？方大是做路灯的。你做智能这块的项目大不大 ，如果项目可以我可以介绍，国内前三的公司。
Q:我是商照项目，室内的。常规的我自己能搞定 有几个区域需要智能化的，要做过类似案例的 ，常规部分 我自己做的，别回头影响我整个项目
https://lighting.ledpan.com/ledpan8601.png
A:你也是常州的，把常州的生意都做完了，做到江阴了。兄弟们，啥也不说了，整几栋楼做做亮 化呗，灯条用我的
Q:我做室内，15层。
A:15层应该用 不少灯条吧
Q:这个我就不知道了啊，可能室外亮化不改造。
A:我说室内
Q:全是筒灯和格栅灯盘，办公楼又不是纯商照，商照倒是会用很多线条灯和灯带的
A:原来如此
Q:今年外贸赚不到钱啊全靠工程捞一点，在没事情干 快饿死了。
A:每年你都不是靠工程捞一点的吗
Q:没有哇 去年是对半，外贸赚的和工程赚的差不多，今年外贸估计200万都没有，太惨了
A:赚200万还尼玛哭穷，要点脸行不
Q:我要维持2000多平的厂房和20几个人的开支的撒，你以为你啊一人吃饱 全家不饿。
A:卧槽，200万还打不出来，你这个福利待遇可以啊。
Q:外贸就5-8个点的净利润，线上3-5个点
A:意思是你外贸销售额200万啊，哎 利润都被恶性竞争挤的。
Q:差不多外销200万 内销800多万工程这个做完差不多700多万，今年就算差不多了。
A:那就是一年的销售额1000万，毛利5个点，我们每年每个业务任务就是200万。
Q:外贸 内销2000万保本我都算过了
A:那你这一年公司就鸡毛的搞个毛利50多万
Q:工程做900万就赚钱了
A:这个也很艰难啊
Q:800万
A:工厂900万 利润至少200
Q:没有的 工程净利润大概也就30左右
A:我们做美国的，今年影响比较大，利润少了。
Q:美国很少砍价的，不会一分也和你谈 人。
A:今年老客户已经砍下去15个点了
Q:我房租水电一年是54万 员工开销现在是9万8一个月反正 一年180万打底
A:当老板不容易
Q:做2000万外贸和内销就回本，10个点差不多了，工程百分之30的利润我现在只做了300多万
A:我们老板也说美国这关税加的
Q:所以现在到手盈利30多万
A:利润少15个点
Q:已经被我花光了
A:以前都是纯利润啊，现在也是买办法，赚退税了，所以可好一定要尽量范围广。
Q:你利润超高的 还有退税也是利润
A:客户，你做什么产品的？
Q:工程做吸顶灯，工程嘛主要是商照。
A:工程只要有单都好做
Q:主要做大型的综合体，小的我不高兴干。
A:大的钱多
Q:月星 万达 吾悦 红星这样的，或者 100万以上的私人项目。
A:你们都牛
Q:是小的款不好收，丫的做完没钱付。
A:我现在只要不亏外贸都做
Q:准备过冬了
A:好几个客户都拿广东中山深圳等一带的价格来压，唉，都不知道人家价格咋出来的，我们信号 灯路灯。
Q:我都快受不了了，今天有个客户问我要工矿灯100W麒片 51块让我质保3年。
A:现在建筑照明市场不错
Q:我真是日了狗了，他说 他问了3家都是差不多这个价，非要我给他做
A:妈呀，别说工矿灯了，以前100瓦我报价70美金，客户最后从中山买35美金。我感觉是不是51 接了，后面再说，大不了关门换名，是不是这个套路
Q:不是啊
A:我当时就在想中山真便宜
Q:做是做的出的 问题是 不能质保啊
A:不然这么做这个价格
Q:非要我质保 我就蛋疼了
A:但是有些客户只看价格
Q:说2000多个先做300个
A:对啊 后面质保索赔不就关门换名么，现在客户都说谁谁谁价格低自保长，我感觉这个价格就 是只接单的套路，恶性竞争击倒一片
Q:问题是都这样报，我了个去。
A:唉
Q:我报了一个300多 一个500多3年和5年质保，他直接来一句 兄弟是不是多打了个0，当时 我 那个尴尬啊
A:国人自坑啊，你和客户说下 多打了个3。
Q:羡慕那些能卖高价的那么贵 怎么都能卖得出去的
A:你们深圳的利润也这么低，欧洲的可以70美金。
Q:哈哈如果是重外壳产品深圳还真有可能比我们便宜，运费便宜，器件也便宜，我在我们这找有要求的电源 外壳 灯珠都找不到 都在广东
A:有的厂为拉客户做一两款零利润的
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