他说他从免费样品里选供应商对比价格 免费样品我们可以送
Q:老师 ，我刚一个美国客户，20和40尺柜数量，他说他从免费样品里选供应商 对比价格。我谷 歌了一下背景 是个准客户，他们的行业就是我们的产品行业。他询价的这个东西几毛钱 一个。 也便宜。技术含量一般。 看他们公司19年了，供应商肯定一大堆了。不过我们也做这个产品十 几年了。通过贸易公司出口美国很多次。我们老板说 让客户开口，看着给价格。妈呀这样话第 一次能和客户说吗？我感觉客户好像也是老油条了？？免费样品我们可以送， 但是能不能拿下 没有底气和能力滴赶脚。。谢谢大家给意见。请教老师指引思路A:如果是我的话，会报个公司的标准阶梯价过去。后续跟进过程中问客户对价格的看法，不满意 再问客户要目标价，如果一开始你价格都不报，给客户的感觉就是诚意很不够。不要一下就把你 的底牌亮出去了，数量 搞个阶梯 对应价格 ，什么产品可以阶梯价格
Q:嗯 好的 我先按照 20和40尺柜 分开报价，我们老板原话是你让客户看着给，我们不亏就做
A:那就直接问客户目标价格,换被动变主动.
Q:客户一般不会轻易给一个目标价吧，或是给个不靠谱的目标价.嗯 我晚上报价试试 再问问价 格怎么样？如果跟其他公司差不多 我再寄样.
A:我的话1先打个电话跟客户聊聊看，哪里的客户，现在没放假？2查下海关数据再决定。这个时 候就直接问目标价格，让他介绍下公司。同时自己也简单介绍下公司，说公司是专业生产这个产 品的，品质，价格，交期等都可以给到最好的支持，看客户怎么回下。不建议一开始先报价，先 尽可能套多点信息。
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