你做网站的最终目的是为什么 那么客户怎么会找上你
Q:他在说我。我没有说他的意思，只是想跟大家分享一下，既然提到这点了。A:你做网站的最终目的是为什么
Q:最终当然是为了找客户！但是目前的目地是想让老客户认为我们较专业，自知之明还是有的。
A:既然是为了找客户
Q:一步步来
A:那么客户怎么会找上你
Q:急不来的
A:是那一堆产品去堆砌
Q:目前是为了老客户
A:还是怎么去做
Q:还没到找客户，难道不是为了自己更专业？而是为了让别人看起来我们更专业？
A:没事你看看老外的网站是怎么做的
Q:没你那么厉害了，一步就跳上来，别那么纠结。
A:那差别大了去了
Q:读书少，是这样的，别想太复杂，也别抓不痛不痒的东西，一个日本式的态度，一个大陆式的态度，目的一样就可以了，中间自己想去吧
A:我觉得吧！国内大部分业务是不专业的，但是也不太能怪他们
Q:我只会卖东西
A:网上的资料和教材要么是所谓的教授闭门造车
Q:找到的客户也是只会卖货
A:要么就是搬运工资料堆砌，做资料的其实自己都没搞懂什么意思。
Q:不然要技术人员干嘛
A:反倒是一线的业务 工程师 他们有技术经验，但是不会表达。
Q:啥都业务来，干S人的
A:你让他干他会 解决问题也会
Q:各司其职
A:系统的写点东西，就这一块的东西 有没有，那危险。
https://lighting.ledpan.com/ledpan10104.png
Q:主要也是钱是赚不完，独乐乐不如众乐乐
A:彩虹不好这样说的
Q:哪句
A:技术型销售 也研发形技术 不一样的风格，一个专注简单粗暴解决基础问题。
Q:业务对于技术的基础还是懂得，不会那么肤浅啦。
A:一个是把各种需求变成现实
Q:太专业不懂，太细化也不懂。
A:然后再把成本 质量控制好
Q:基本该会的 还是会的
A:问题是 现在大部分业务 基础知识不过关
Q:成本肯定啦
A:我想阐述的不是专业不专业的问题
彩虹我们都一样，读书都不够多。我建了一个（目前可以很自信地说）业界领先的英文行业平台，但也不敢像他们那样出书，更不敢开课、做培训。很多基础知识我也没掌握透，但是我会借鉴、消化和吸收。
Q:我经常一起跑供应商
A:有些不想学 有些想学但是没得学，也不知道去哪里学，跟谁学 学什么。
而是首先你是想做一个什么样的网站？比如你是想要做一个批发型的网站，零售型的网站，还是一个针对工程客户类型的网站，这里面牵涉到你的产品是定位问题，有了你的产品定位问题之后，那么你对应的网站应该是做一个什么样的类型。
Q:要想深入了解，还是要手头上有订单，有单子了，跟供应商关系好了，很多知识学的。
A:其实基础入门了知道怎么学 学起来很快的，大多数供应商还是比较好说话的 会教你的。没单子，就没朋友，好现实
Q:正常啊
A:是回复可能没有那么及时，然后麻烦的事情不高兴弄。
Q:你不需要养家，人家也要啊，没单子来，谁有时间应酬你
A:毕竟时间有限，要优先处理老客户 简单的事情对吧。
比如你是想要去做个工程型的网站，那么你的产品的要用于哪些地方，比如地铁站？汽车站？展厅？泳池？服装卖场？食品商店？综合商场？酒店？公寓？别墅，市政工程等等这些地方你需要应用哪些产品去柔和
Q:时间管理真的很重要
A:怎么去柔和，这些个产品采用多的功率，照度，照射角度，达到一个什么样的质感
Q:那如果批发呢
A:这些东西你呈现出来的感觉和感受给人的感觉是不一样的
Q:先处理优质客户和老客户
A:昨天我看了网上光亚展，磁吸灯的产品好多，磁吸灯外贸挺难推的，因为它需要整体设计，就像几年前的线性照明系统一样，概念不错，但很难做起来。
Q:太阳能也好多
A:太阳能一直多的
Q:想着明天要不要过去看看大家玩什么产品
A:去年开始流行无主灯设计
Q:无主孤魂啊
A:很多东西国内的都是喜欢跟风，抄袭，没有自己独到的灵魂，很多简装风格 设计师会推荐这种，一窝蜂上了
Q:赚快钱嘛
A:现无主灯已血海一片
今天球泡好做，都一窝蜂的上，明天射灯好，一窝蜂，后天灯管好一窝蜂，大后天这个面板好，一窝蜂，最后发现个个都是很好的搬用工。
其实我还是建议你们再关注一下球泡，国外很多名贵或者经典的灯具设计上还是围绕着传统光源展开的，这部分存量需求很大
Q:是的，这半年还真多了球泡的客户，而且量都很大。熊爸 我们这种中小企业做不了球泡呀
A:做质量好点的，不是烂货。
如果你是想要做一个批发型的网站，这里面那就是深耕细作了，首先就是你公司定位的产品，有了定位的产品之后，下面是细分，怎么个细分，比如你的led光源产品为例，第一步是你的光源产品和别人的光源产品的差异化在那里，是寿命更长？还是光效更好？还是这个产品是独特的设计，支撑这个点的东西在那里？当然可能还有很多的其他的点，比如这个光源的照射角度问题
Q:老鬼真有耐心，码这么多字
A:有了差异化的东西之后，下一步就是这些产品可以应用于哪些地方和领域，可以到达什么样的效果，批发不是你单纯的去找代理，找渠道销售给他们完事了，而是这个产品你再给你的代理商和渠道商之后，如何引导他们去像一些下线渠道去销售和处理掉这些库存产品，这是第二个点。
Q:接三点
A:第三个点是说，你的产品的批发渠道有哪些的问题 真正的批发巨头，零售巨头，商超巨头，电商巨头，小五金渠道巨头等等，怎么把这些产品通俗易懂的要他们去更容易接受和采购你的产品去销售这些产品，这是你要做一个批发型网站最起码具备的东西。有了这些之后，假设你的条件允许的情况下，是不是可以在网站山展现出来，作为批发渠道的这些客户，应该怎么去培训和管理下面的员工，该怎么去更好的管理他们的下线的渠道和更好的发展渠道
这个可以列为第四
有了第四之后，第五点你是不是可以考虑下，这些批发型的客户，按照他们的销售额度，实行市场保护，一个大的批发，一个大的工程批发，一个大的电商，一个大的零售，下面可能还有很多这些中小的这样的客户，是不是可以转给这些大的批发去处理，以及市场保护这些工作和内容，或者是你直接供货，返利的方式（货物）
等等，整个你的官网展现出来的就是一个很强势很牛逼的专门是为这些个吊毛服务的一个优质的供应商
也就是说你换位思考下，你假设是一个批发商，你想要你的供应商需要一个什么样的帮助和体验。
而不是我一杆子的，啥产品都有，啥产品都做，客户的体验度什么东西都没有
纯粹个人的想法和建议
Q:不错啊， 大盘可以来搬走了。集思广益
A:试问下，你对你的什么渠道比较熟悉，或者你对你产品的那个应用领域熟。
Q:批发 零售客户最多
A:你自己能抓几个，借助一些客户是不是可以更好的去抓，批发客户关注的点在那。
我们现在很多人的思维还只是停留在产品本身的最基础的三大件上，问题是最基础的三大件也搞不明白。
Q:我其实想问你们很多基础的问题，比如磁吸灯，我觉得原理上跟灯带差不多的，但是它是用来做主照明的，电源一定很讲究吧，每件灯具上应该带点类似灯带电阻的电流控制器件。我觉得如果谁能讲透也很了不起了。我在网上直播看不到深入的东西，就是个展示
A:熊爸，针对这个磁吸，我的个人的一个东西是什么那
Q:曾经我去过一个工厂问过，然后他们也说不清，像模特一样这儿摸一下、那儿摸一下，就是直播了。
A:就是你在顶部安装个金属的东西，之后的情况下，在灯具上装个磁铁，直接吸上去，但是这里面对电源的要求稍微高级一点。因为电源非隔离的很容易和磁铁产生一个干扰
Q:就单靠磁铁固定，能支持几年？
A:是的
Q:那种情况会影响磁力
A:不是影响磁力
Q:磁铁的成本比较高，很多都是假磁吸，用的还是类似轨道灯的固定方式
A:而是电源会受到磁铁的电磁干扰，大面积应用的情况下，灯具可能频闪的很厉害
Q:那会出现什么情况，磁吸概念更多的感觉是噱头，电源会早死吗，还是灯珠会早死
A:项目商不会关系你用的是导轨头固定还是磁吸，他们只关注一个问题，怎么最快连接，怎么最省力连接，灯珠也不会死，电源也不会挂，就是闪。
Q那本来是无频闪，会不会变成频闪
A:所以每个产品都有很多讲究的，只有真正研发生产过的人才有心得。就一个面板灯，客户买的时候没看到什么，可是几年后叫苦不迭。不负责任的产品真坑人。
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