我今天LED照明灯具工作上的事情 有个德国客户让我做一个PI
Q:睡前给你们讲个故事吧，我今天LED照明灯具工作上的事情。A:好呀
Q:这几天有个德国客户让我做一个PI，是两台灯，结果PI做出去了，客户嫌运费贵了。
A: LED路灯？
Q:我说要不这样咱们要不就只买一台吧，客户说好。然后我就改了PI过去，运费从原来500USD多降到300USD，结果PI过去，客户说他们老板还嫌运费贵。
A:就是你朋友圈发的那个
Q:是的，这个时候我心理就开始拔凉拔凉的了，心理开始嘀咕，一台样品，几百USD都接受不了，这客户……，但是，我的理智告诉我自己，还是不要这么快放弃。
于是我就开始同客户闲聊，我说你知道运费为啥这么贵吗？客户说为啥？我说现在疫情期间柜子都定不到，客户就附和我说，是啊，我最近从中国要走两个柜子。我一听，走柜子？就问客户能不能让我把货发给你供应商一起走柜子啊 客户居然爽快的答应了，然后给了我国内供应商电话 这边也挺配合的。
然后居然没想到，客户说他们老板说要多定一些样品 然后就从原来的两个样品，变成了几十个样品。这个事情，让我学到了，以后事情不要轻易定论。
两台样品单变成50台样品单的故事。很多时候，我们的主观意识会轻易定论。这点改掉还是有点难度的
A:一个30多公斤什么产品啊？
Q:不是30公斤呢，就是路灯
A:对呀，你如果一个样品的话是300美金，300美金然后乘以6.5，再除以五六十RMB每公斤，所以我就想问一下是什么东西这么重？
Q:所以我就想问一下是什么东西这么重？
A:喔喔
Q:嗯嗯，要走特殊渠道，哈哈，不过你还挺会计算的，我一般对这些数字都不敏感，数学不好。
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