该转型了 做帐期的企业除非是上市公司就为做个流水
Q:请教一下哈，巴基斯坦的客户，每次转rmb,已经发货给他的代理了。 这个DP怎么讲？we will move this shipment through dp so youhave any knowledge about it.A: DP 类似信用证吧
Q:但是客户已经付钱了，货也发给他的代理了，他只是想了解一下DO. , 后续想和我们合作DP.,可能是这个意思
A:问问你们的开户行
Q: D/P，Documents againstPayment（付款交单）的缩写。一般是出货 后将提单等单据送银行，进口商付了货款后银行将提单等单据交进口商 清关提货因为提单是有价单据，通俗地说即一手交钱，一手交货。对出 口商来说有一定风险。如果货到进口国后，进口方资金出现问题或市场 发生变化，进口方可能会不到银行赎单，对出口方来说，如何处理货物 就是一个非常棘手的问题。所以，在D/P付款条件下，要争取30%左右的 电汇（TT）预付款。再一方面提单的货主最好做成∶"TOORDER这样有相 对的保障。D/P的操作流程D/P（付款交单）作为托收业务的一种类型， 又分为两种基本的交易类型∶即期DIP和远期DP。国际贸易结算中，各方 都遵循国际商会的《托收统一规则》（国际商会出版物第522号，实务中 简称URC522），来处理有关DP业务。
A:年轻人玩的真花，哪像我们就很简单，款到发货
Q:一般是船运和大金额才会这样安排吧？
A:有些国家钱付不出的也用DP，比如突尼斯
Q:是的，船运，客户的代理去操作
A:网上看风险还是很大的，客户可以随时弃货
Q:是的，客户说不要了，那就很惨。也没办法制约，就看客户的信誉
A:收预付款20-30%
Q:好的，已经清楚。
A:定金做货，尾款发货，这不是行规吗
Q:想多了吧，哪的行规，现在账期才是行规吧
A:账期是你们江浙的行规,有的一放放一年,人才啊
Q:没办法，这个就是恶性循环的，客人给这么久账期，只能也给供应商 这么久了，如果一开始不同意就好了，但是只要开了这个先例，后面就 难搞。
A:宁可饿死不做账期
Q:因为比起专研技术，低价和账期更不用费脑
A:该转型了，做帐期的企业除非是上市公司就为做个流水，大照明百强 榜的头部企业每年都是那点销售额。宁波今年外贸增长很猛，其中一个 原因是因为很多企业转型做海外电商了,大照明这种榜真不能看，看到这 些企业就觉得行业死气沉沉的
Q:舟山港不是今年被评为全球出口额最大的港口嘛,大照明的国内棒，都 是拿钱敲出来的。照明类别同时属于消费电子类的 还太少，跨境电商适 合的产品种类不多的 。
A:宁波-舟山港，大头还是宁波港，吞吐量第一，集装箱排上海之后
Q:对，吞吐量，不是出口额。相当牛逼了已经。我看有些人做那种小的 流通的小筒灯，太阳能的小壁灯，太阳能的插地灯，还有圣诞用的灯串 ，量都很大
A:其实还是很多的，光灯带在亚马逊的销量就够很多企业消化了
Lamps (Light Bulbs and Tubes)
Ceiling and Wall Lights
Flashlights
Headlamps
Solar Lighting
Security Lighting
Horticulture Lighting
Off-road Lights
Vehicle Work Lights
LED Strip Lights
Shelf, Cabinet and Showcase Lights
Portable Work and Task Lights
Table and Floor Lamps
Desk Lamps and Reading Lights
Studio Lighting
Medical Lighting
Q:哎，看不懂，眼看高楼起
A: LED灯带太多型号了，搞花眼
Q:算起来也不多
A:市场是一直那么大
Q:反正便宜就行,RGB的，现在市场上18/24/30/36/48/60 这些个搞套装 的
A:加控制器吗?便宜倒是真的，几块钱一米都有
Q:我的意思是18个灯/24个灯,反正是咋便宜咋来,电阻能用一个用一个。 板子能薄就薄，反正都是滴个胶，滴个假pu，假硅胶也是滴，你滴个真 pu也是滴，都是个滴，滴完了上个3m双面胶，毛也看不出来，反正对外 就我是双面板，双面覆膜，双面油，2oz铜箔，老外也不懂
A:不是还有裸板
Q:有的人就是喜欢便宜实际上估计 也没用几下
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