涂鸦曾经确实是做居家物联开始 而且这块领域确实做很大
Q:涂鸦曾经确实是做居家物联开始的，而且这块领域确实做很大。很好了现在，我发现大家商业灯具的工厂对涂鸦了解的不是很清楚，我今天上午去了一个专业轨道灯工厂，但是涂鸦也做了垂直领域的商照saas, 酒店saas, 公寓saas ,养老院saas ;这些都是把一个场所所有产品都打包成系统，做到有用户端app , 管理方如物业方有电脑端， 施工方有app . 这个关于所有电器产品的连接控制管理一体的，这些系统的专业之处是，不仅仅是什么节能操作方便。 对施工方，所有的工程都不需要另外步线，如传统的监控布一次线，灯布一次线，空调步一次线，开关插座，感应器又布线。重复了几次，电工又贵。现在都不需要线，只要网关就搞定了。 对于物业管理方，一栋楼几十层，所有设备都能在电脑端看到，精准的位置和状态。如果哪个产品灯寿命快没了，我们能做到提前报警，如打电话，发短信或邮件给物业方。 同时，替换产品，以前大工程走系统，普通电工是没法做到把替换的产品i接入到原来系统的。我们现在只要扫二维码，任意电工都能接个ac 线把灯连上。新换的灯就能进入到整个系统了。A:商照对智能需求不是很迫切，对零售场所、专卖店、展示厅这些用户来说，满足开关和调光的需求就可以了
Q:其实这个理解刚好相反了。 为啥欧洲商照都走dali 呢，商照不是不需求，1.大家没太关注。2，是担心稳定性。
A: dali只是一种控制方式，用了几十年了，不能把各种控制协议的应用就认为是智能。
Q:国外casambi 做的不错，就是超级贵。所以这就是为何说的，dali 是有线的系统，需求在那。无线的更加需求，国外电工一天1000块，那你也了解偏差了，我们就是多协议，他们现在是以为还是居家为主，现在为何所有大电源厂，都跟我们合作呢，而且我们现在连把dali 网关都做了，马上发布了，把以前用了dali ，可以整套系统打包接入图他，涂鸦，如果单个产品接入的，我们早就有了，控制器dali 转成无线的用app 管理控制，一个控制器控制25个灯
A:我对智能照明和物联网的理解程度可能不比你们涂鸦任何一个人差
https://www.manufacturer.lighting/info/246/
https://lighting.ledpan.com/746.png
https://www.manufacturer.lighting/info/230/
https://lighting.ledpan.com/747.png
Q:我发个视频，你们自己看吧，我知道您很专业，很多工厂还是不知道。今天是工厂邀请我去看厂，我去了发现他们的误解
A:不能老说工厂误解，人家对客户需求的理解跟你们不一样的
Q: ppt 70页就不发了，商照的公司可以看看哦。uk aurora 都在跟我谈深层合作了，别说其他的，数得过来的大厂都在做，反而是中型公司还在闷着埋头苦干
A:发ppt好，视频不好转
Q:明纬，来福德英飞特，boke ，伊戈尔，晟睿，暗能量，70%电源厂都有合作了，锐高，tci 也在进入第二阶段，已经付款，马上出产品的合作。
A:我怎么没有听说
如果单个产品接入的，我们早就有了，控制器dali 转成无线的用app 管理控制，一个控制器控制25个灯
Q:因为大家不去问啊，没人问过我啊。
A:应该不是你们做的吧
Q:要吗？晟睿
A:你们对照明理解不够深
Q:我们只卖模块
A:那跟你们有个鸟关系
Q:我从2010年做灯具外面
A:那是人家做的转换器
Q:外贸，今年刚进涂鸦2个月。
A:你说你们涂鸦做的
Q:我对照明不理解？
A: nrich的那个我试过了，效果一般。
Q:我找你们要钱了吗
A:就不要扯跟casambi的比深度了
Q:你们口气感觉我抢你们钱一样，吓死我了。我现在是在推荐国外客户给你们，免费牵线搭桥，帮你做订单。
A:要你推荐干什么，最后还不是把我们玩死。
Q:那你这样说我没啥说的，我没求你啊。
A:你不求你还当销售？搞的像施舍给我们一样，本来是服务者的姿态 现在装b的不行。
Q:1. 你们即使买，也是找电源厂买智能电源，跟我毛关系没有。没直接成单，又没给我钱
来是以牙还牙的
2. 我们是国外客户叫我推荐工厂。那么我好心免费推荐
如果你们不喜欢，你们不说就是了。没必要说的我们垃圾的一文不值一样
如果单子能成，肯给要感谢的，吃水不忘挖井人！
A:你相信天下会掉馅饼吗
Q:我现在很多新客户都靠老客户推荐介绍的
A:智能照明Smart Lighting本质上就是联网照明Connected Lighting，这是美国佬常用的词语，就看怎么连。你们涂鸦就是连接物和网的，这个网是互联网。各种协议早就在用了，只不过联的网比较小，但是已经够用了。目前的智能照明，主要是让控制更加方便。很多控制系统还以传统DALI和DMX为主，各种无线协议还是辅助。
现在照明市场其实早就饱和，什么国外客户其实都有供应商的，你们所谓的推荐客户，说白了，就是把订单从A转到B。
Q:凡事没有绝对！
3. 不管是电源厂还是控制器厂，他们都没有能力写程序写app .也都是买我们涂鸦模块把产品智能化。 所以精确的说，任何电源厂都可以找我们，帮他们把产品智能化，而你说的晟睿也好什么那个是别人做的，跟我们没关系，不用智能模块是没法智能的
A:那可以用别人的模块啊 ，不要贴金说是你们做的，你们做好通道就是了那些细节不懂不要装懂，看看你们涂鸦商照的这个app 就是你们自己的框架东改西改，这能专业吗
Q:你做啥的啊？ 你是做智能系统的吗？我说话碍着你了吗
A: UK aurora 垃圾
Q:你们都是最厉害的，别人做了100年灯具厂是垃圾，我撤了
A:我说垃圾，那是因为我对他了解aurora是台湾老板跟英国老板合资搞的,在东莞以及江西吉安都有工厂。哈哈 玻璃心了吧，继续吹牛，涂鸦做的还是不错的，为物联网普及做了很大贡献，可惜没有几个合作伙伴跟涂鸦混挣到钱，还是继续躺平好。
Q:实际上涂鸦的竞争对手还是挺强的
A:工厂不是没眼光，相反很多老板很有水平，我作为群主从来都很佩服他们，要养一些人不容易的。从广度上来说 涂鸦已经没有竞争对手了，从广度上来说 涂鸦已经没有竞争对手了。
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