飞利浦有新产品上市 ERP开关电源200W 350W 恒压24V输出
Q: LED盘群内有做亮化或是景观的兄弟吗，飞利浦有新产品上市 ERP开关电源200W 350W 恒压24V输出，行业标准版本，防雨不防水，这块电源的使用权是不是决定权很少在灯具企业，是在工程商那边，亮化接触得很少，请教A:防雨不防水？防雨不防水，是不是有点矛盾啊
Q:不是啊
A:雨和水不是同类
Q:以前我们的户外壁灯是44，是可以淋雨，但要有漏水孔，68是水低，不过也有分水深度，现在是54可以淋雨
A:淋雨，但要有漏水孔，不影响产品使用寿命 叫waterproof，全面防水叫 watertight
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Q:那个电源一般夜景工程用，户外是竖起来的，也有外壳，如果水滴流过是没事的，但是不能浸泡，防水IP67是可以泡水里几小时，稍微有点不同
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A:主要问题是飞利浦在电源上没啥优势，要性价比市面上一大堆几十块的，要品牌人家找明纬茂硕不更香
Q:我发现这真是一个有意义的LED盘群呀，可以学到很多新的知识
A:这种电源决定权基本在工程商那边
Q:恩原来没有这块产品，据说有研发过来，找到的市场增长点，品牌飞利浦应该甲方都知道，看是否能试试看，或是有愿意一起合作挣钱的
A:购买方也是工程商，业主又不管这个。
Q:谢谢 ，我也问了几家，因为这个电源是很标准的，工程商自己就可以安装不难，所以灯具厂好像只出灯带或是投光灯那些
A:是的，比如我们出洗墙灯给工程商，他们自己配电源就可以了
Q:嗯，工程商可能每个省都有一些，是很有门路接政府工程的，这部分要去想办法
A:这个你们可以找你们亮化灯具事业部的同事帮忙的，国内大的项目基本飞利浦都有参与
Q:我们就是原厂的OEM渠道 配件电源和COB模组的，整灯是另一个事业部，其实还有一点小竞争，那边推的是飞利浦品牌的灯具，我们其实是让客户选择更多样，灯具厂也有生意可以发展，只是核心选飞利浦。
A:对，我知道。 我意思是你们除了飞利浦还有没有别的品牌的电源？
Q:比如可能飞利浦的灯具款式客户并不喜欢，但是灯具合作伙伴的灯好看，电源可以配飞利浦的，北美的叫Advance算吗，其实都是Signify旗下的品牌。
A:意思是你们是飞利浦的OEM代工厂？
Q:不是代工厂，凯耀的兄弟在这边，应该很熟悉，19年入股了凯耀，还有一些国内比较大的出口，立达信 得邦 阳光这些应该有合作，OEM会有一点点混概念，其实就是配件与工厂服务渠道。
A:灯具品牌或者配置由设计院推荐，甲方根据预算选择，没有说一定是谁说了算，当然如果一定要说占比决定权以此是甲方 设计院 总包 工厂，除非你的东西就是甲方特别喜欢 不然现在很少有指定的
Q:要玩荟品仓模式，华尔街之狼模式，用大品牌把人吸引进来，然后再卖那些没人知道利润又高的粉票。
A:没用，从我们工程商的角度 现在不想卖品牌的，因为没钱赚，甲方也不是非你不可，一般都可以商量的，再屌的品牌也没用，如果你超预算 一样被刷下来。
Q:这个东西只有中国才会随便改来改去的，如果是在国外，设计院里的设计师指定了是什么品牌什么样的产品，没有谁可以更改，谁改谁负责。
A:以前就是这样的，设计院定，而且设计院也的确这样吓唬甲方 工程方的，这样容易滋生腐败和垄断，现在有审计 项目有预算 不是你想买什么就是什么 也不允许指定品牌甚至元器件型号 只能推荐 品牌同等档次
Q:国外就NB吗 国外就一定对的？不应该从务实出发吗
A:工程都是以实际工程量结款的，审计要是认为你的价格明显高于市场价，会存疑 你拿款就要审核证实明显高于市场价 会按照最高市场价跟你结算，而不是合同金额，合同金额只是参考，项目有最高预算价 一般结算价要低于预算价 但是实际一般都会高 但是不能高于预算价太多
Q:现在都是要结算审计的，我们做恒大的项目，做完了付款前审计搞几个月。
A:你一个100w常规灯500你私磨的灯卖个600 800 那是正常的，你卖1000多基本就要被审了，除非你项目很小那可能松一点，正儿八经的项目你休想卖暴利，以前只要甲方愿意 你卖5000都没事，现在第三方审计 弄死你，现在工程商想要赚钱， 一般都是走变更， 走非超定制， 常规款式卖不到天价了
Q:几位特别了解关键点，现在游戏规则的环节已经设置，看新的如何切入，我个人感觉可能已有品牌的价格都比较透明，新的反而可能更吸引人，不过已有品牌审计比较容易通过，新品牌不了解价格，可能也不想太麻烦
A:甲方出得起钱 审计ok 那我肯定愿意用品牌的 我还省心但是你东西贵 甲方不认可 或者我工程商没差价没钱赚 那你东西再好 我也不会用你的东西飞利浦不用我可以用雷士 三雄还不行下一档阳光佛照西顿还不行可以就开始选单科好品牌 什么爱特勇电大峡谷晶日元器件也是一样现在没有非你不可这种说法 所以品牌商不用那么叼我们可选空间很大
Q:全是大实话，小心品牌商出来翻你白眼。现在感觉更烦，所有部门都能决定又不能全定，都要照顾到，卖再贵也不是厂家赚，厂家的利润还是那么多，事多了
A:品牌方其实利润也不是特别高，利润高的是工程商，工程商也很苦逼，要垫资，还要给别人留
Q:工程商也没想象的那么高，干活的都不高，高的都是不干活的
A:风险那么大，没利润干鬼啊。
Q:工程商是高那么点，风险也高啊
A:烂在根上，甲方爸爸不能及时付款，不然不欠账 大家都好过，甲方爸爸被谁惯坏的 大家心理其实清楚，财大气粗的某些企业，现在日子不好过 其实价格卖不上怪不得别人，是回归产品的本质，定制高端产品还是买的上价钱的，我指的高端是你做的出别人做不出不是你弄个私磨花里胡哨没用的功能，一句话 你东西的价值是有客户接受程度决定的 bba溢价高那是品牌价值可是他们也在打折
Q:有人思维就是射灯就值3块，能卖得起价格吗？针对不一样的客户类型，要有不同的方案
A:是滴所以我一直反对一刀切
Q:现在学校和 医院的 品牌灯，卖的是天价
A:天价是因为有部分费用是别人的，有账期分钱的人多，一个200成本的教育灯你也就卖800多，不得了了，你算本事大了，你到手也就300多块，医院比学校好 可惜 单子搞不到。
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