关于目前北美LED植物灯市场的剖析和现状分析-非理性市场
Q:现在北美的LED植物灯市场怎么样？A:一塌糊涂
Q:价格惨不忍睹？
A:库存多如牛毛 价格惨不忍睹，国内这年把时间不生产 都够用。
Q:量子版植物灯情况很糟糕，大功率的有DLC认证情况会好点
A:量子板就是个人玩家用的，在消费市场被炒得火热，其实撑不起市场。现在量子版都是 买一送一，跳楼价
Q:量子版主要是电商渠道，北美库存量大多
A:有认证也没用 当地的价格已经超级低了，但是的确 做工程的有ETL DLC认证还可以捡漏 。
Q:去年植物灯是个蓝海市场, 利润高, 国内的同行一窝蜂涌进这个细分市场, 今年大量的植物灯进入北美市场, 供大于求,价格跳水,蓝海市场短时间内变成红海市场
A:是的哦，还是很多人想进来 。
Q:在北美有大量植物灯库存的同行库存资金压力很大，深表同情
A:太多太多公司叫我去调货了， 叫我不要生产 只要有订单 多少都有货。
Q:只要钱不要货
A:供应商天天在家里追钱仓库租金 都是贵的死
Q:灯珠工厂 赚翻了
A:现在植物灯市场这么糟糕，植物灯灯珠的价格也会暴跌
Q:貌似5月份过后 整个市场 哀鸿遍野
A:植物灯从火爆到骤冷，变化速度比我预想还要快还要猛
Q:如果真的一直有那么大量，为啥三星不扩产能？
A:1. 植物灯去年这么火爆是疫情居家消费造成的，疫情越严重，需求量越大，现在老美连口罩都不戴，疫苗也不打，自然居家消费也就没有了支撑，植物灯也从火爆变骤冷，不可持续，这是非理性的市场行为，三星有可能预判到这个结果
2. 物以稀为贵，扩大产能会让植物灯灯珠价格大跌，三星作为植物灯灯珠的领头羊供应商，不会这么轻易在这么短时间内扩产降低利润
Q:三星的301B从2019年就一直是缺货的，他们扩产只要代工厂生产就好了，这个结果他们通过大数据是预测的出来的。
A:三星从灯珠的采购数量可以预判市面上植物灯的供应量
Q:非法种植的非专业户把这个麻想的太简单了。去年赚大发的同行，有可能把去年赚的钱亏回去了
A: youtube上有博主讲的好，这就中国人效应，只要是赚钱的，中国人一进去，马上价格战，然后内卷了，说好多华人在OK州种大麻，以前可能是种大麻的 还会要挑大麻灯 非fluence的不要价格也不敏感。现在种大麻的多了，也要考虑大麻灯的价格了。说是要可怜墨西哥的黑帮，现在美国这么搞，直接把墨西哥种大麻给搞死了
Q:从今年的光亚展可见一斑，但凡做户外灯的都把植物灯作为主打产品，甚至连一些室内灯的供应商都展示植物灯
A:所以那些国外品牌 现在跳楼价 抵触这些国产
Q:听说很多客户都比较痛苦，美国仓满满的货卖不动。
A:那几个做商照牛逼的备货满满，信心满满 目标都是几个亿，哦豁 现在供应商追的那酸爽
Q:植物灯本身就是个小市场
A:植物灯本身就是体量不大的市场，之所以这么火爆是因为疫情引起的宅家DM消费，短时间天量的植物灯投入市场，价格自然暴跌，疫情逐渐被控制，宅家DM消费需求量减少，价格暴跌和市场需求量减少双重合力导致如今植物灯市场一地鸡毛哀鸿遍野，加上对黑市的严厉打压。
Q:DM的价格也跌了不少吧？
A:来来来 直升飞机 直接把这些黑户一锅端，CBD含量产品 满大街 白菜价。
Q: UFO和植物灯是已经被玩坏的产品，还有啥产品还没被玩坏的？球场灯？
A:试问这些球场都在哪里？
Q:华电靠卖大功率灯具活得还挺滋润的
A:华电也在大力的进军植物市场
Q:又多了一个植物灯市场的淘金客
A:华电想做逆行者，可敬但不可取
Q:人家有资本 玩的路子比较野估计我们一般人看不懂
A:听说是请了较厉害的外贸 有过相关的销售经验
Q:高薪请了我 你们信不信
A:植物灯还是有市场的，因为大麻可以用于医院医疗 。
Q:现状是植物灯非理性市场行为的结果，市场拨乱反正自我纠错洗牌的过程估计需要一年左右，廉价低PPE的量子版最先被市场所淘汰，唯有高性价比高PPE工业种植植物灯能挺过去，植物灯市场短期悲观，中长期乐观，但大部分中小供应商会在黎明前倒下
A:塘头有家做植物灯的 还比较大
Q:其实国内需求也很大的 我们的种值不会比别人少的我们是ZF在种
A:植物灯 能点亮的那种 有需要的找我，类似这种 保证可以点亮。
https://lighting.ledpan.com/919.jpg
Q:补充一点，我估计植物灯的市场会逐渐向高端工业化种植发展，高PPE，集温度湿度感应调功率调时间多模式于一身的APP远程智能控制将会是越来越受市场欢迎，现在大部分供应商只是卖灯具，将来是卖配套服务。
A:是的
Q:国内的智慧农业刚刚兴起，也逐渐受到资本的关注，目标市场和商业模式是亟待解决的问题，这点王总最有发言权
A:北方很多地方已经种了很多年了，拿来做药的。资本在再厉害没证
Q:在国内种DM这个市场体量太小，而且被ZF管制没牌照，不值得资本关注和投资。
A:我们有一整套控制器，和配套电源，如果对APP，植物控制系统感兴趣的，欢迎来我们公司细续
Q:智慧农业项目我还是蛮有经验的，出口整套方案，欢迎来撩。有对智慧农业整套方案出口的可以找我，国内的我们都是和政府合作，不建议碰这个领域，卖菜这个事情可以找我聊合作
A:市场定位很精准，这个开局布局看来是在下一盘大棋
Q:每个项目都是上亿，国内项目不好玩哈，出口还是很多空间
A:国内卖菜这个细分市场最大，但却是厮杀最激烈的战场，必须有资本加持才能玩得转，国内卖菜基本是走靠社区团购的经营模式，社区团购就像2012-2015年的万团大战，2017-2019年的共享单车大战，赢者通吃，押错平台将会全盘皆输。
Q:这样会玩死的，我们都是大宗交易，不走零散订单
A:社区团购就是烧钱拼资本
Q:我们供应给团体，我们的产能太大，每天都是按吨出货
A:走连锁酒店饭店食肆这个经营模式相对稳健很多，销售扩张会较慢
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