这个问题遇到瓶颈了 新加坡客户说 是通过支付平台付的款
Q:大佬们，这个问题遇到瓶颈了，新加坡客户说，是通过支付平台付的款，那边不能退钱，我们财务一定要退，给点建议，看看有没有其他的办法。请教一个问题，一个新加坡客户付款rmb给我们，我提供了一个私人账户，结果财务说对方是公账转来的，客户给的是新加坡那边的付款水单，我们到账发现是烟台的一个进出口公司付过来，财务说要退钱回去到烟台这个公司的账户，但是新加坡客户说他们也不知道烟台的那家的账户，请问您们有遇到过这样的问题？
A:不可能吧，新加坡付款给你们，怎么跑到烟台去了。如果是新加坡客户找的代付，他们可以要到账号的
你这个是新加坡客户找第三方代付的，打到私账的退回干嘛，你们要退税吗？
Q:烟台上社进出口有限公司
A:这客户应该是通过中介转账的，确实比较麻烦
Q:付的时候就是新加坡付的
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A:新加坡的中介，看抬头不像是银行
Q:财务说，对方是公账付到我们私账了，必须退
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A:正常来说这样子风险比较大，对方烟台那个付款方出点问题就要查到
Q:大佬们，有没有什么解决办法？例如新加坡客户那边出个证明？
A:公账打到私账，人家公账都不担心，私账收钱就是了
Q:也不是大金额，财务做账就做无票收入好了
A:下次你直接跟青岛这边交易啊，让青岛这边在和你客户交易，我们公司RMB账户是可以直接收欧元的，美元需要另外一个账户。
Q:金额太小了
A:金额小倒不是问题，操作流程先理顺
Q:人家客户肯定找个方便的就用了，小金额其实可以用PAYPAL收
A:我欧元客户开始公司都不同意，怕收不回来钱和客诉，最后我自己担保的
Q:比如说，小金额我顺手用支付宝了，不去银行整那些手续，第一次遇到新加坡付rmb的，后续直接TT美金，就没这么多事情了。
A:估计客户都不知道那个中介给你们的是RMB，RMB不用担心汇率风险啊，我觉得很好啊，昨天我收到一个客户7000欧，几个月前的报价，汇率就掉了快3000了。
Q:这个客户是怎么找到的
A:我们是上市公司全资子公司，我们客户是国际巨头，汽车行业客户很少的，我国外不是照明客户，票到60天，相比国内客户我觉得付款很准时了，目前收了几笔，从来没有拖欠过一天。
Q:这个汇损你们公司承担啊？利润可以哦
A:我们这边亏损都是分摊的，业务要承担30%，去年我们一个业务赔了公司10多万，成本的30%，不是销售额
Q:我丢，大公司就是牛批，我一年赚到10多万没有
A:货款收不回来业务我们这边是从提成扣除的，每个月押35%的提成，1年之后再付这35%的提成，如果造成公司损失，基本工资不会扣的，只从业务的提成扣除。
Q:货款收不回来出现坏账然后核算整个单亏损多少这样？不是按未收回货款的比例赔？
A:比如你卖100块，你真是成本肯定没这么高，比如你卖100块，你真正的成本肯定没这么高，业务是承担产品的成本的30%，加入成本60，你承担18就行了啊
Q:卖100，成本85+利润15，收回来85不用赔了吧
A:那是的
Q:这就有空子咯
A:我们这是公对公的，业务不能飞单，私自收货款，谁都不可以，所以你没办法这么操作
Q:是的，现实操作很难，供应商犯不着得罪公司，当然，如果是撕破脸了又另说。
A:去年有个拿回扣的领导都被送进去了，我们这边一般都是直接送进去的。
Q:职务侵占，话说你们这个门槛高不，收不回来还能让业务员出哒，那业务员权限是不是很大
A:刚发的邮件，1个小时以前。
2021年前三个季度，公司在反舞弊调查、内控审计中，确认了多起违反国家法律法规、公司管理制度的行为;其中4起案件已进入刑事立案阶段，按照相关法律法规，若被追究刑事责任，将对当事人的家庭、事业都将带来严重影响。公司对此深表痛惜，鉴于此类状况，公司进行了深刻的反思。
现特设立2021年11月1日-11月30日，为“廉洁阳光月”，请各人资部门负责人认真阅读文件内容，理解文件精神，在本周内完成宣导，请宣导到每一一个职员，给“存在违规违纪问题并愿意重新认识白己”的同事一次改正向前的机会。
Q:我们也是哦，货款收不回来业务员要承担一些损失的。我去，为嘛你们还可以这样操作。那是不是业务员权限很大，可以自己决定接不接。
A:我们财务是老大，比如客户货款延期一个月，先停货，2个月一般发律师函，如果客户确认经营不善，直接起诉了就，业务没啥权利的
Q:我的意思是 这个单你想接 老大不想接咋办
A:有大大领导啊，
Q:就是大大领导不想接咋办，一个单得不到领导支持，接了干嘛。
A:我们这边不接一个是客户财务状况，一个是利润
Q:透镜是不是海拉 博士那种很叼的
A:大大领导我来4年了都没见过，一般到大领导都能解决。
Q:其他灯好像很少用透镜哇，大灯用。
A:现在一个燃油车30-40个透镜
Q:我擦 透镜有标准的哇
A:新能源40-60
Q:可以通用的
A:现在汽车没办法通用，除了大众的自己供自己。
Q:小灯也配透镜了？我靠 那不是一个车型几十种，模具开死人。
A:一个车灯前装，模具费大概在3000万左右，这不是豪车的，那个真不知道。
Q:以前大灯么就是h4h9这样的透镜哇，尺寸一样的。
A:现在完全不一样
Q:那玩毛，以后车灯不是越来越贵。
A:好看啊
Q:大灯都要几千块
A:你有空市场去了解下全LED大灯的价格
Q:以前我们开一个是80万
A:你是后装撒
Q:全大灯我一直想弄的，我擦，你和主机厂配套啊
A:不建议，风险太高了，
Q:哪来的资源
A:自己找啊
Q:这么叼，和主机厂配套还是有要求的。
A:蔚来，奥迪，长城，吉利，我们都有项目在做了
Q:一般小厂不行的，专门做透镜
A:不过是我们只交给他们的灯厂而已
Q:还是灯具
A:我们只做透镜，不做模组和灯具的。
Q:别听他们吹牛，前灯全套撑死了三五百五，顶级的，要么就是他们有钱，做了葱头
A:我这边在评估莲花跑车的项目，一个透镜的模具费在30万左右，价格都谈了2个月了
Q:要的哇
A:一个前灯就用9个透镜，模具费300万，不算其他结构件
Q:透镜是赔光的关键，左右通用哇。
A:问题是我这只是透镜
Q:不要在意这些细节嘛
A:一个灯那么多模具
Q:尼玛，奥迪就是透镜多，宝马就三个，奔驰是模组，透镜也少
A:奥迪就别买了，灯太贵了，坏不起
Q:老大 奥迪的灯复杂
A:奔驰我这边有个灯奔驰S级的，一个灯我这边供7个透镜，还有好几个我没供的
Q:老大 宝马是两个透镜配合照奥迪是6到8个
A:看样子照明行业也得望汽车上靠
Q:奔驰是模组感应200多个模块 ，按照实际情况让哪块亮，三家现在都是自适应，能根据不同的情况调整亮暗 角度 区域
A:现在稍微好点的车，全LED大灯都是标配了
Q:我馋这个系统两年了，没人帮我搞，自适应以后肯定是标配，再也没有远光狗了，不是说LED灯穿透性不好吗
A:带透镜就不存在穿透性的问题了
Q:透镜是什么作用？
A:节省空间，重量降低，省电，很多优点综合起来就是趋势了
Q:聚光
A:不是聚光 是配光，汽车灯具远近光国家是有强制性法规的，光型必须符合。
Q:车灯现在性能已经远远过剩了
A:在此基础上车灯厂可以做各种形状的灯具
Q:不是越亮越好
A:宝马那激光灯，放上去真正能点亮的时候少之又少
Q:单位区域的亮度 角度 区域是有要求是。这么说，我们电源也要往汽车灯靠靠？多少瓦的？
A:车灯可以讲故事，玩噱头，照明没噱头
Q:我们做实事的，讲故事没用呀
A:车灯基本不要复杂的电源，直流的，只是电瓶老化以后 启动瞬间会出现11到18v波动，常规情况下就是12v。
长的有70多cm
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你们可能想不到，我可是车灯方面的“权威”。我写的关于自适应的车灯连老外都认为我是专家
https://teslamotorsclub.com/tmc/threads/request-from-new-myp-owner-please-review-the-updated-led-matrix-headlights.222869/
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https://lighting.ledpan.com/929.png
https://lighting.ledpan.com/930.png
Q:哇塞，老大好叼，老大 边上的小模块不变角度吧，是不是中间的大的变，大佬你这图文并茂，我也认为你是专家
A:具体不探讨了，很复杂
Q:其实实现简单功能装个光感就可以了，挺实用的，网上有的卖，但是根据实际情况变光是实现不了的，必须开模全系统重做，听起来就是高科技呀
A:自适应出来有几年了吧
Q:那是人家原装的，一个灯最少大几千。
A:现在应该要开始平民化了
Q:奥迪的几万块
A: LED灯很多年就出来了，你想想现在也没做到国内全部都是LED
Q:我一直是这样想的
A:无双对车灯特别感兴趣，奥迪哪是车厂，人家有灯厂的底蕴在。
Q:老大真的感觉车灯才是金字塔顶端的
A: LED车灯也在升级，雨天雾天刚开始用LED车灯确实穿透力不强，看的很费劲还危险
Q:自适应不是还需要探测对面行车和行人，自动调整灯光吗
A:有了透镜确实有改观
Q:不只是光感吧，还需要雷达吧。
A:老哥说的是简易的那种，光感只是最基础的，比如他发现前面有人，有人的那块会有暗区，等人没了，那块区域又亮了。
Q:之前不是还有说在转弯的时候车灯也会跟着往左右方向嘛，其实就是一个控制器，方向盘往哪灯就往哪
A:随动转向也是最基础的，那个很好实现的，我现在就能做，而且是通用的，只要你的车带透镜带支架里面有空间就能实现。
Q:你这个描述好像只是Y轴变化，应该还能做X轴变化的车灯调整吧
A:就是把灯设计成模组矩阵，每个模组单独控制
Q:老大 其实最省钱的还是装几个透镜，然后180度旋转，相互补光就行，看来以后小电机也是一个发展趋势啊，但是你的大脑 探测器要很灵敏，很聪明，现在这个应该小儿科了，自动驾驶都有了，很多自动化都需要用步进小电机，无非是成本问题，不量产价格下不来，关键是不同车型车灯都不一样啊，尼玛，开模开死人，风险太大了
A:那就还是做不到平民化咯
Q:如果能统一内壳就好了，外观随便设计，但是内部自适应部分做成一样的结构，日行灯转向灯随便设计好了，就是每个车灯都给近光远光留好位置其他可以随便设计，终极形态我给你们形容下你去贴一块灯板 上面密密麻麻放1000颗2835然后每个灯珠配一个透镜打在墙上是一个小方 你这1000颗灯珠正好拼成一个整面然后你给这1000颗灯珠统一下指令什么情况下你亮 什么情况下你不亮你们自行脑补是不是很叼，想怎么亮怎么亮
A:你是说显示屏吗？还能变颜色哦
Q:差不多就是这个意思，现在人家车灯可以放电影的，简单的图案切换，未来可以把车灯变成投影仪
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