南非的一个LED照明灯具客户说量很大 但是不付定金
Q:有大神遇到过这种情况嘛，想请教一下。南非的一个LED照明灯具客户说量很大，但是不付定金A:南非的客人最喜欢这么玩，量是真有，真备好你就被动了
Q:因为还没有好的解决方案，比较苦恼。
A:我是踩过坑的，而且这些客人没啥忠诚度的。签合同，最重要是让他付定金，多少自己看，主要表示诚意，来个供应商便宜点给点账期就给你撬了。
Q:客户已经合作了两年，量是有的，就是每次交期都要的很紧急。我们也是按单买料的，交期不可能快
A:所以你要约束到他，不要被客户牵着鼻子走。客户的正式订单是有定金的，但是备库存单不愿意付，就是备料要定金。
Q:这种没有忠诚度的客户都有这种毛病
A:如果实在不愿意付，不要拉倒。不可能的，北湖都不给定金，哈哈。
Q:有那么简单就好了，首先就被领导骂死，就是实在不知道怎么跟客户沟通了才想大家给点意见。
A:问题是长期备50万，也就是这50万永远在你仓库
Q:客户量可以，可以备些材料库存
A:材料没用啊，要成品库存
Q:50万对一个大工厂来说，我以为不是啥问题，原来那么难的
A:骂死让他去弄
Q:我太天真了
A:真的不要货了你怎么搞
Q:又不是定制品……其他客户也可以消耗的
A:有材料，做成品不就快了，材料都没有那交期长了，适当备嘛，干嘛一定要50万，5万不可以么，然后就可以跟客户说啦，备好了，可以消耗你还纠结那么久，备一部分
Q:工厂不愿意备，不是我纠结
A:你少备点嘛，你还是个业务员的思维，换个贸易商的思维去做，一次下多少，就备多少，库存增加多了，对工厂也是一定负担，不要想了我仓库的烂尾都是给别人备货留下的
Q:没有材料，所以就要求备材料，不是备成品啦，我还有好多需要学习的，所以才来这里学习嘛，这里好多大神。
A:卖掉没人要，丢掉可惜，放着占地方
Q:那么可怕的吗。
A:不信你可以试试，标准品还好。
Q:我们工厂就两款产品……
A:他是标准品，通货，有点要求的 你卖给鬼去。
Q:如果烂在仓库……那可以不用开下去了
A:最简单的方法合作就是，可以让客户先付订金一半，比如你常规光效80他要100的，你做了100的你卖给哪个，出多少结算多少，最后的定金，出尾货在结算，打骨折卖给原来80货的人家都不要，最后收废品一折卖了，不然时间长了就是废品，条件是相互的，能提出这种要求的，肯定不愿意付定金的。我就问你，你客户是睡在你仓库还是在你仓库装了摄像头，你说备了库存，难道他还要给你视频一箱一箱打开看吗，没有百分百的把握谁TM给做库存，难道库存不要钱啊，不愿付定金那谈个卵，客户这么多，为啥要服务他。
Q:客户没有这么无聊啦。就是客户要求，当他要货的时候，15天内给他出就行了。不管你怎么备的，但是如果我们不备料，交期就要两个月。
A:15天他能订到船呀，有时候没有必要为了一个客户不是硬性的，没有必要委曲求全一个客户，因为有列子，下一个也这样，那就看你钱多不多咯。你这客户做不久了，15天要货，让他沃尔玛买吧，直接硬钢，你又条件可以，我能满足，满足的前提下，你要满足的条件
Q:确实，见都没见过的客户，能合作两年我也觉得挺不可思议了。
A:客户千千万，死了咋就换，不是所有的客户都是客户。
Q:面板灯现在竞争太大了…
A:反正记住一句话，现在都是讲究现金流，而不是谁单大就是上帝，单再大，付不了款，还不如十几万的客户，钱到位就行，或者要常规货，常规的就另谈，那就其它客户不是客户咯。不过两个月交期也确实，其实客户就是你缩短交期希望。
Q:就是常规货了，我们不准特殊的，只做标准款。就是所有客户都可以消耗的标准款。
A:那就是你们的问题了
Q:你们怎么做得那么快的……15天按单做也可以吗
A:但是如果次次15天就跟打仗一样，不伺候，你说偶尔来个一次，还能配合一下，我们公司交期都3个多月了，不是所有的客户的要求都是要按要求去。
Q:大部分客户还是很好的。
A:是的
Q:很理解现在的市场
A:因人而异，你又条件，我就有我的要求，有个客户，PO发来后，钱到账要半个月，第一次合作赶得要死，现在学精了，我们说见钱开始，交期才算第一天。没办法，口袋钱少，就是见钱眼开。面板灯交期2个月确实很长哦
Q:现在的都是讲究现金流吗？难怪有个挺不错的客户，开发了两年都不为所动。最近好像他的供应商供应链还是资金出问题了，然后居然主动找我，说只要定金收少一点，付款条件好一点就可以考虑合作。。
A:你们收多少
Q:30%~50，是这样的，我们交期也是定金到了开始算起，但是有的客户不理这个，感觉他想要货的时候就开始催了，不管你承诺交期多少天，然后天天催……说我们合同写的多久他也不管，就是生气。刚开始我还催工厂提前出货，后来发现他每次都这样，我也不理他了。生气就生气吧。
A:图样图森破
Q:是的
A:没有合作七八年谁给你做账期，放在两年前可能会，现在疫情情况下，不是很靠谱知根知底的谁敢做，之前第一次合作的客户就给了账期，得看中信保，如果5A+， 怕个啥，现在公司很多都放账。
Q:如果客户是他们国家前几大的品牌，这是可以放帐的吧，大公司的信用还是不错的
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