我们主要是出口灯具 基本都是美金报价 给一个外贸公司报价
Q:想请假各位大神。我们主要是出口灯具的，基本都是美金报价。现在给一个外贸公司报价，我先是报价美金，然后他说他们付人民币，我就在报价美金的基础上X汇率X税点1.13，然后客户说现在行业都是报10个点的，没有报13个点的，让我们按照10个点报价，公司不允许，只能按照13个点报价，有没有大神了解这个情况的呀。专业大神请指教一下A:含税一般都是加10-11，10个点正常 因为你们公司自己也有进项，一般都是8-10个点吧。
Q:那就是我们公司为啥不同意我这样算啊。财务说如果工厂不介意成本，就可以用10个点算，但是工厂说我们利润太低了，用10个点，到时候开票的时候还是开13个点的，我们很亏
A:我们一般没有进项
Q:我不太懂亏在哪……
A:壳体很多都是12个点，而且税金走私，10个点以上的都不多。一般是10个点
Q:而且乘和除又是不一样
A:都是除，谁去乘啊，除以0.87。
Q:以前×1.1是可以，现在很多都是÷0.9
A:江苏那边确实、、、、GDP和财政税收不成正比。。。。没进项在那边是正常
Q:报价的时候是加10个点，开票确实按照13个点开，有点不公平啊…
A:你自己就不是工厂吧，空开最低14个点，最高25个点，一般企业都不可能有进项票。
Q:实际上这个跟他的美金价怎么来的有关，不是单纯讲几个点。
A:没有进项的企业，利润都太高
Q:这个美金价也许他就是除13来的, 江浙税收少,是因为中小企业不交税,大家都没票.
A:那是因为你们材料供应商也会给你们发票 这些发票可以做为进项抵扣、剩下的你们上缴一点税收也不存在问题,没有进项的公司多的是加十一二个点，直接加13个点的还是很少。目前加10个点比例较多.
Q:10个点铁亏的，14才平。
A:没有进项的话，20个点都可能亏。江浙一带都要求开票吧，反过来这边都能不开就不开
Q:如果你当月没有消费，要交企业所得税。
A:那就爽歪歪了，尼玛，你的板材 ，塑料粒子，电源，铝壳都有票啊，你加工费有票啊只有灯珠和少数电源供应商会给你票。
Q:反正要票还不容易
A:企业所得税 营业税就不要扯到增值税上面了
Q:多简单的事
A:人家没票
Q:但是算法只是跟公司内部有关
A:小作坊哪里来票
Q:人家就这么算的，爱买不买。
A:就买几台机器
Q:超过10点 买也没多大意义，而且有风险。
A:压个罩子给你，哪里来的票
Q:8个点就买得过，你还说我算法不对，那你怎么不说我报价不对呢，先降10个点。
A:以前可以拿铝材
Q:多简单的事， 加10%和加13%对你客户来说区别很大么， 你公司财务规定加13%你还有啥好考虑的
A:电池
Q:不存在没有票，还可以到税务局代开
A:铁件都可以，只要6个点，现在税务局要你对的上，不能全是一种材料，你要拼成一个灯
Q:你们都好专业，我感觉自己看懂了，但又不懂怎么跟客户解释了……我是不是应该直接去说服工厂比较好
A:你要能说服你的供应商都给你票，那10个点勉强不亏
Q:供应商也得找你加税点
A:一看你们就没空开过几百万的票，交税交哭你们，还13个点，我25都交过
Q:浙江那边很多都是加12个点
A:你当月进项100万 开了600万票 你的企业只有5个人 你去问问会计要交多少钱税
Q:转一到手税就多了20多个点，贸易是越来越难，现在敢空开卖票的人都是头铁的人。
A:我开了3万块交的税，你们自己算，利润我用费用平掉了 基本没交
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Q:我长期账上的进项是多的，反正我就要求供应商什么票都要开给我，无非就是税金压在那,在阳光下交易不香吗，成本摆在那,做不了就不做。每个地方的负税率不一样吧
A:我们这边都是中小企业
Q:有钱的城市税收要少一点，二三线城市负税率好像更高对吧？
A:民营企业，大多数都是没有票的。
Q:您要做个有底线的产品，还是跟税务完善的公司做吧。
A:你买粒子铝材压壳子 送到隔壁喷粉 再送隔壁烘 再送到你厂里，都是在一个院子里，谁都不会有票
Q:原料票啊
A:没有，你量少只能找经销商买粒子 铝锭 ，厂家的你买不到
Q:税务千万要做好，不然哪天碰上了，一夜回到解放前
A:你买你也没有公司走账，大多都是个体，说白了就是大一点的作坊
Q:这个报价要和美金价对比下，你美金利润是多少（退税有13个点），你如果要13个点的利润，那就是美金价×汇率*1.13
A:你要找正规厂家买也可以，单价贵10个点，你要不要
Q:我们从广东采购一般都是加10个点（*1.1）
A:人家村里的房子 几乎不要房租，自己夫妻两个人搞搞，人工也不要，你跟人家拼价格，有个人讲的非常好 我赞成产业升级 赞成正规 但是你得给我们这些小个体 小企业一条出路，你把我们正规没了让我们做什么
Q:还有一个问题，就是客户明明客户付美金，却说只付人民币，这对他有什么好处吗？付美金对我们就很容易了，不用扯那么多，但是客户就是要付人名币……
A:人民币不是贬值了么，他可以省点钱波，孩子 人民币香 你不要傻，我一直收的人民币，从来不要关心汇率。
Q:他不是不收人民币是在税金那里有歧义
A:找供应商要票，有票无所谓，基本只要交0.几的税，人名币也可以做结汇退税
Q:靠。浙江不要太严哦。你们江苏我不知道，广东都可能没浙江正规。前些年广东企业通过离岸公司出口中间省了不少税务方面的步骤。收境外人民币不影响退税的
A:老大 是我们上游没票，我们都是要开票出去的，我们都是要开票出去的，做外贸的就没有不要票的，很多时候我们都是咬着牙硬开交税的。
Q:退税政策
A:所以做工厂是最倒霉的，后悔上了贼船。
Q:广东的出口优势没以前夸张了，其中一个主要原因是离岸公司这个渠道优势不在了。正规经营是小企业的噩梦，隐形成本太大了，有时候还得用老旧的浏览器去用有些部门的软件。
A:老企业根本就不管外面的世界的，他们大多数的产品都是做得不错。
Q:房租和人工上涨是大头，然后是社保等费用
A:外面2.5寸做到2块钱的，他们还是卖着10几块
Q:人工房租涨很难避免，主要还是中国产品得卖上价格了，整体价格卖得上去才是真理
A:这不是卖不上么，价格越来越低。
Q:人工上涨我是能理解的，房租上涨嘛
A:要求越来越高还要账期，原材料上涨 销售价降低 税务要正规 人工还要涨 我不能理解。
Q:经济发展，人工肯定要上涨的，劳动者要分享发展带来的果实，不可能只让政府和老板赚钱。
A:大量中小企业倒闭，人越来越多了，为啥还要涨工资，大部分工作都不应该涨，对于企业来讲 不裁员已经是在咬牙坚持了，还要涨工资 那干脆躺平算了。
Q:对于中小企业来讲，真正大头是房租，经营不好可以裁员，但是你搬厂试试
A:不是，人工才是大头，房租算个p
Q:我们是被假装成发达国家了
A:我一个月发的工资和一年房租差不多
Q:把很多订单都送给印度 越南之类的国家
A:如果不赚钱，我宁可少接单裁员。
Q:那只是你们那房租便宜
A:一样的
Q:你看下深圳广州的房租，一平方几十块。你房租贵的地方，工资更贵，还公摊30%，确实人工是大头，主要是现在生活成本太高，员工工资不涨生存不想去，员工大都另谋高就。
A:一看你就不是几十人几百人企业，房租在人工面前就是弟弟，不对 是孙子，房租是死的
Q:我说的是中小企业
A:人是活的，房租交完就没事了。
Q:你都雇佣几百人了，还小企业。。。
A:人才叫麻烦，我们这种二三十人的企业一大把
Q:大部分小微企业雇员都很少的，能长期养人的老板都了不起。
A:一个月工资就是十几万，加保险，我一个月19万多，我自己都舍不得交保险，我员工大多还没交住房公积金，就这尼玛谁吃得消
Q:尼玛你现在还想500块让人天天给你打螺丝吗
A:企业才赚几个钱，还加工资，平均都快6000了，真养不起了
Q:要企业承担太多的社会责任了
A:不行 我还要裁员，厂房已经很小了 不动了，年底再不行 再裁员一半，每天做一两千个灯就可以了。
Q:现在很多老板都是一部分正式工，一部分临时工，就是你做的太多了，大家都5天朝九晚五，就不会那么卷了
A:我的员工都想赚钱
Q:要把员工的产值做起来啊，我们公司就是这样子，有一部分临时工。
A:拦不住啊
Q:你不做起来，肯定觉得人工工资高
A:别人给6分，我要给8分，我要求高
Q:你100员工，一年做1000万，一个人才10万的产值
A:我现在20个人，差不多做3000多万。
Q:那你平均一个人产值是150多万啊，产值那么高，你还要怎么样。
A:没钱赚啊，我擦，看看数据很好，年底一算账，没钱赚，全是库存烂账，做3000多万 大概能有150万的利润，到手的
Q:净利润吗
A:其他都在仓库 还有外面的欠账，对滴，净利润150万，差不多就是四五个点
Q:有点低，这么说我们是60个人，3倍的话450万。除去收不回来的
A:我这还是算了工程的
Q:不错了，你外面还有欠账还有库存，
A:不然外贸可能根本不赚钱
Q:10个点的话。还可以，减掉50万。
A:我工程利润起码百分之30啊
Q:已经超过10个点了
A:外贸单和平台单可能净利润不超过2个点
Q:太低了
A:我天天在工地盯着，上午去工地 下午有事就去厂里，晚上做报价 做合同
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Q:老板的话，全年无休，多干几年就早点退休吧，身体要紧。
A:做老板的初衷是为了睡懒觉 自己做主，现在好了 忙成狗，更没得休息 没得玩了
Q:你要习惯，现在的老板就是这样子的，整个深圳，或者广东，都是老板比较苦逼，做是真的做的要死
A:就这 灯火兄还要说我们是万恶的资本家，说我们剥削人民，要批斗我们
Q:多劳多得了，有啥好抱怨的还，
A:多劳多得在现今社会意义不一样了，以前是正儿八经你一个萝卜一个坑的踏踏实实干的，多劳多得，现在互联网这样的虚拟经济，能配的上多劳多得嘛，太多空手套白狼了，所以实体难做就在这，国家对实体不友好
Q:不过去年医疗外贸公司一个十几人的工厂，老板净利润一百五十万，结果原材料上涨蒸发掉100万，50万还要发年终奖之类的，搞一年老板挣得还没员工多，累的要死。
A:挫败了实体经济的信心，回头还要埋怨我们低端，要我们正规，不然就是要淘汰的那类，我说句难听的 生产产品就不应该收税 买产品收税就行了 企业 渠道商又不傻，你不收税 我价格不就下来了，无非是不利于刺激消费，但是销售价下来了 ，不是一样可以刺激消费么
Q:那你这不是在刨老年人养老的坟嘛
A:老年人一个月给300就够了，再说以前就没交养老金，现在要拿什么钱，自己的爸妈自己养，国家应该只保障基本生存需求，发个几百 饿不死就行了
Q:我觉得这不可能，现在太多地方需要用税收来填，这要是取消的话，估计很多版块都撑不住，就比如建铁路。
A:提高消费税，穷人买的东西少不交税少交税，富人要享受给他征重税，你要买非生产类奢侈品，几倍重税，与其去堵 花大精力去查他们收入 不如卡消费端，让你花钱就交税，不交税花不出去
Q:哈哈，那经济还怎么发展。
A:有种你职专不花，没事，大g加价100万，照样抢着买，越贵越有人买，身份的象征，美国天天逼你降低关税，就是要你进口他东西，我给她加税 不利于他出口
Q:我还以为一个人差不多做了3000多万。
A:我靠 业务我可以做 干活我干不了啊
Q:所以还是搞外贸公司舒服，你利润率未必比外贸公司高，而且你还要养工人
A:啥叫未必啊，是肯定，我靠，关键是操心
Q:我知道的公司一个员工一年可以做3个亿销售额，一年做上千万的还不少
A:还是银行舒服，到处赚钱，手续费，账户管理费，网银使用费，短信费
Q:我们大浙江真的是标准开票的模范生，这个确实不接受任何反驳。
A:尼玛 我要开给你 上面不给我啊，你丫做生产 都没票，要不以后你们找我买 我不开票给你们了，行不
Q:有票没票实际没差的，一两单都可以，多了就有感觉了。
A:我遇到几个中山的，不给我开票 玩失踪，我后来忘记了，我应该去举报的
Q:中山主要是全体没票
A:有个上海的更屌，给钱了不发货。
Q:然后突然碰到个要开票的，他就觉得烦
A:网上地址是假的，电话也是假的，工商税务警察都不管，牛逼
Q:城市特色呗，4.1号超速20%不扣分了。妈的，上次听山东交警说他们不扣分要罚款。这就是特色。
A:钱能不赚吗，而且还是躺着收的呢
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