为啥一定要登记信息 问多少数量 是因为公司需要考核么
Q:你们在LED盘看到有人求购信息，为啥一定要登记信息 问多少数量是因为公司需要考核么任正非都说活下来是未来3-5年的目标，现在有单子，我觉得多少能做就做嘛。
A:华为被打压的非常惨,手机这一块业务基本上没法玩了,然后汽车这一块也在亏钱.
电源有MOQ的要求
Q:所以布局汽车系统了嘛
A:都是这样的，询个价都要营业执照，名片，数量,有单也不能亏钱做
Q:亏钱不能做 多余
A:数量还是要问下的
Q:有单就做 已经很不错了
A:不然大多数业务员不接
Q:2个单的我都接
A:因为接了也没钱,老板接，业务员不接
Q:其实客户的体量不能用下单的数量来衡量
A:体量关别人啥事，下单的数量才跟人有关，你世界第一，下单一个灯，工厂也理你吗
Q:八字还没一撇，你就在考虑你接不接的问题了，人家又不一定下给你，不想接不说话就是了
A:你这话说的，所以人家先问数量啊，人家接不接是看数量的啊，你下不下是你的事，接不接是另一个人的事。
Q:你这样问 我不好回答，因为我也不知道有多少。
A:嘿嘿，所以三哥学学，2个柜一个月。
Q:啊三那嘴，那不是忽悠人么。
A:10000pcs
Q:我靠，能信吗，喝恒河水的脑子，印度人很精明的
A:但是问问数量还是有必要的。不然大家都没心理期待了，数量少，如果不是标品确实不好做啊。
Q:我只有在价格谈不拢 纠结的时候弱弱问一句有多少，不是标品你接个毛。
A:一般有难度的产品也要问下吧
Q:都能做这就是废话，现在有多少玩意是你能做别人不能的。
A:麻烦程度不一样
Q:问一下数量正常吧
A:是上来就问，不正常
Q:噢噢
A:我问你有没有，你问我要多少个，我第一反应这玩意不是你标准品，你还要去核价，然后问技术部能不能做
Q:谁家这玩意是标准品
A:大概率你没搞过，你不确定能不能做，价格大概多少
Q:他肯定只有方案，但是物料是没的。
A:你看 为啥有时候有人问吸顶灯询价我不回答，因为我一眼看过去就不是我的标准品优势产品，做也能做 那不是大家都费劲么，浪费大家时间。
Q:反正数量少，大多数业务员都是不接的，他接了他就是老板，这个单肯定不走公司账，不然那1-2%的提成，他给你发资料的力气都没。
A:你是老鸟，不要教坏新人，新人还是积累为主，功利心别太强。
确实有这种情况. 以前做自己的客户有2个点的提成. 老板分配的客户提成千分之三. 我也不怎么理那些人的. 因为那种人在老板那里是VIP. 在业务员那里是渣渣客户.
公司制度不合理就不要怪结果不好了.
我老婆跟老客户，一个头盔给5毛钱，可是各种验货，跟单，做资料一样不少，可是一个柜不够1200元的提成，老板都是几万的利润
Q:你要站在买方的角度看问题你有个新项目没做过 你去询价你是不知道这个东西好不好做 价格大概是多少的 客户你也不清楚能不能成交 有多少数量我只是想知道个大概 让你给我科普下 大概率这是不能成交的结果你上来就查我户口 问我哪个公司 来给我分三六九等问我多少数量 待价而沽我又不是问你一家 每家我都要回 我就没耐心了
A:那些老板给的所谓老客户, 事情真的很多的. 订单越大, 事越多. 可干的活越多, 提成反而越少. 业务员自然没动力了.
Q:要问我做单的秘诀 那我就是运气好 我不考虑别人的目的性 能回答能做的我就做 我也不把客户分三六九顶多就是老客户坐久了 咱对脾气 那我给你特权 你别说出去就好了。你要是只是一辈子做个业务员 那让我没说 好好赚钱就行了 如果你以后想要单干 那你就要拜托业务员思维
A:老客户嘛，几个也做了， 亏本也做了。
这种人最好交给跟单员. 别给业务员. 业务员是要上阵厮杀的勇士. 对人家老客户也好.
Q:销售 采购 技术 生产 你要站在不同的位置考虑问题
A:所以我说了啊，老板就会接，但是业务员不会，哪天变成了老板，他又会接了
Q:跟单员要高工资才愿意跟这样的客户
A:千分之三给跟单，动力杠杠滴
Q:业务是业务 跟单是跟单，公司品牌好 平台多，你就是个跟单
A:以后打工越来越爽，当老板越来越苦逼
Q:那种没展会没推广没网站的三无企业，就不要谈什么平台了，顶多就是垫资了，企业找业务会陷入两难，待遇低找不到人，高了吃不消
A:三无，这才是主流
Q:不是么，注册个公司1000做账6000，7000就可以注册个三无公司了
A:现在老板只管招人，然后啥也没了，你自己玩吧。
Q:你谈毛线平台，没有底薪谁高兴给你干。
A:注册公司是简单，持续经营就难，三无确实是小公司的主流。
Q:什么底底薪高提成，出不起底薪就学我 不要考核不要叫别人来上班，大家合作给他交个社保谁也不吃亏
A:这样挺好
Q:人家有本事要什么高提成，人家不会自己干啊，你贵了他还可以找别人买
A:到时候反手一告，你不发工资 ，社保就是证据
Q:我觉得现在很多企业还是上世纪的管理模式，娘的 每年从我这拿几十万的。
A:劳动合同也没有，双倍
Q:不是工资啊，贱人，去年少一点 发了130万提成。
A:你发的都是项目介绍费，人家拿50%的，提成个鬼，又给你赚了几辆奔驰啊，外面的业务。
Q:那不就是业务么，你丫不要给我跑单子要钱啊，大头都给他们拿走了，奶奶的
A:老板发财
Q:跟你们讲，你们很多人还不如国内的电商客服，底薪少的四五千 多的六七千，提成也是千分之三，但是客户都是现成的，不比外贸业务员一个个发开发信强，获客难度低。
A:是的吧，如果货值高一点，反而简单，要做一个亿才30万啊。
Q:门槛又低，尼玛。
A:一个亿的生意，有几个公司可以做到，LED盘群里面
Q:你能做一个亿哒，能做1000万就不错了。
A:那就只有3万提成
Q:你外贸有几个能做1000万的
A:发个3000的工资，一年收入也6-7万，搞个鸡巴。
Q:哪有3000的客服，我靠，大学毕业生都要四五千，老手都是六七千
A:为什么要大学生
Q:门槛低啊，不需要高学历。
A:5千 做1千万的生意 年入8万
Q:会打字聊天就行了，会不会算账。
A:你是做什么的
Q:人家不需要跑业务，可懂，人家没有获客成本
A:那要干什么
Q:跟单啊，你电商别人不下单啊
A:跟单 那就是客服就可以了
Q:打单子 发货 处理售后就行了，对滴
A:那差不多就7-8万可以不错了
Q:你要高薪，你也有自己做业务的
A:我们都是2个点
Q:国内业务电商产品卖线下，起码五个点。
A:完全独立开发的5个点，月结发提成。
Q:我们线上那种大灯毛利润百分之50，你没得选，零售你去别人那边买也是这个价，做业务不是光看点数 要看获客难易程度，有些非标产品 利润翻倍的 但是你卖不出去啊。
A:要看最终能拿多少钱
Q:你丫是飞利浦的代理 三雄雷士的代理，在常州那个不是几个亿的销售额，又不要你努力，客户都是别人找你的，只是你要交代理费 买产品做库存罢了
A:其实人与人之间能力相差并不大，大多数职位并不需要所谓的能力，都是个熟能生巧而已
Q:所以我在说 外贸业务现有模式 以后会越来越积累，相互都觉得亏了，辛辛苦苦读大学 学外语 一年十万块，和一个初中毕业国内电商客服差不多，还比别人累
A:唉，获客，做外贸真的挺累. 一个个开发信出去. 哎. 获客成本贵.
Q:你不觉得外贸客户现在获客很难么
A:获客难度确实太大了，客户总量少，天天群发开发信，其实也是体力劳动。
Q:那你付出回报不成正比
A:什么原因呢
Q:你烦不烦
A:别说的那么高大上
Q:你的老板看你死活没单，要不要骂你。
A:业务员却那么多
Q:看你就来气
A:获客难, 难在你同大家处于同一段位.
Q:把你开了 找个新的，也一样的，你们忽略了一个最基本的逻辑
A:如果你本事高,胆子大. 背个包出去走世界. 获客也不难.
Q:你做外贸 你只能单一的提供产品，你做国内你可以提供更多上下游，和客户粘性更大
A:所以跳出大众处的段位最重要. 避免同质竞争.
Q:你甚至可以去现场提供技术支持，有多少企业能和国外设计院 工程商长期合作，你们有路子么，老大那叫营销修筑凤凰台等着凤凰来，你们大多数叫销售，跟那种上门发小卡片的人没啥区别
A:发小卡片能赚钱也行
Q:然后老前辈会一遍遍告诉你，他们就是靠数量多。
A:外贸开发客户. 你写100万封开发信, 不如背着包, 带着样品去国外的展会直接走一趟. 那里全是你的客户.
Q:基数狗，努力，才换来这么多客户，小伙子 你要努力啊， 这个倒是事实，但是很多展会上是销售，所以真实还是要去公司直接拜访。
A:老板肯定在的，总有带队的。
Q:展会上肯定有大人物的，现在中国的业务早就去海外扫街了。
A:去国外拜访，成本呢？
Q:成本不高 告诉你，今年法兰克福展我看国外蛮多公司参展的。我看佛山有一家，把他们业务员一半都派出去了全球在搞。
A:群发邮件几乎不要成本，拜访客户，一天你能拜访几家？
Q:国内所有的灯展我都去. 有些人加了联系方式, 当时没单, 但后面也会有.邮件开发的成功率很低了，咋不开窍，邮件现在客户只回他们的老供应商。
A:大家都去拜访，客户接待都接待不过来，烦不胜烦 ，就跟现在天天收垃圾邮件一样，我们所有问题，就是大家都太努力了，太主动了，太卷。
Q:曾经我也会因为飞了展会当时获单为0而沮丧. 但事情总是要积累的. 现在我把这个事情看得很平淡. 只要去深耕了, 就会有机会.
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