我们LED盘群还是挺热闹的 现在很多群都静悄悄的
Q:我们LED盘群还是挺热闹的，现在很多群都静悄悄的。A:起码有人说话 有价值，其他群就跟死了一样，哈哈哈
Q:冒个泡，证明我还活着。
A:同志们别灰心刚回复还是要回复的 遇到瓶颈就先放下 聊聊天 哪怕吵架也行，别陷在里面干着急。我8月份没接到什么正儿八经的订单下个月中旬开始到12月份没事干了心情不美丽，不行就休息几天啥也别干 调整下心情。
Q:杨总已经把钱挣到了，可以休息休息，劳逸结合。别急. 大家都差不多没单最近
A:没呢，现在一毛钱没收到呢，没做完哪来钱，净往里面贴钱了
Q:总会回来的
A:现在就是钱只进不出 忙么忙的要死 但是忙完又没事干 这种心情很痛苦 国外订单少了起码三分之一我都不好意思问人家怕影响别人心情
Q:这倒是实话，国外确实订单没那么大魄力了
A:可能大家都很焦虑 但是憋着，不敢说出来
Q:以前说话硬气的很，现在下单都畏畏缩缩的
A:怕影响士气，工人还天天吵着要涨工资，我们劳动力密集型 涨工资就是找死，我都已经转型过一波了抛弃了低端产品
Q:现在人工好贵
A:还裁员了两次貌似养人还是吃不消
Q:我们开8000工资只能招到刚出学校不久的结构设计师.
A:问题是 涨价客户吃不消啊，不涨自己又吃不消，材料明明跌了 供应商就是不降价，问多了还嫌烦
Q:听过一个故事没. 早餐店的包子卖1.5/个.想涨价, 但老客户不接受. 但不涨价, 又维持不了成本. 于是1.5的包子正常卖, 但加入了2元/个更大点包子. 客户慢慢接受了2元的包子了, 大小也回到之前大小. 1.5的包子就下架了. 只有2元的包子在卖, 成本维持了, 客户也没丢.你们想想那个雪碧, 之前的瓶子多大, 价格没变, 但现在瓶子变小了. 大家还不是照样买.
A:有点意思，你那东西是刚需啊，不吃要饿肚子的，不能比。
Q:雪碧不是刚需哦
A:所以雪碧现在还是大瓶卖的多，小瓶卖的少嘛。灯这东西现在做的太好了，动不动保3年，保5年，关键是三五年过后，还是好好的，它不死，你就不想换。再加上现在房地产下滑，没人买房子，更没人装修房子，再加上现在形势不好，消费力下降，老百姓都只顾吃饱穿暖就可以了，不会再去想着更高一层的消费了
Q:不是哦. 你对比一下, 现在的大瓶比之前的大瓶小一号. 中瓶也比之前的小一号. 但价格没变.
A:我最近接受的一个观点，垄断的终点始终是便宜，你要便宜到同等类型 别人做的欲望都没有，人家雪碧可乐几十年了还是2块多，我们那些国产饮料动不动就七八块 十几块，就是火一时，最终都会被干掉的
Q:人家雪碧可乐几十年了还是2块多. 他们也是因为这句话, 才改的瓶子, 变相涨价嘛
A:还是便宜啊，现在可乐是最便宜的饮料，国内的什么椰汁 纯果汁都是十几块一瓶
Q:不然同样的量, 价格还是得涨. 这就是前面提到的成本刚需情况下, 不得不采取的策略.
A:这倒是没有细究，我看他标的容量还是那么多嘛。。。就算少了 涨价了 依然是最划算的，国产饮料很多我看都没看过，一个比一个贵。
Q:对呀. 卖包子那个原理也是一样的. 客户没有丢.
A:现在我脑子里想不出有什么国产的饮料品牌
Q:老冰棍都只有之前一半大，但是还是1块钱。 很符合，所以还是中国人做生意最奸。
A:老冰棍本身利润就大，现在利润也大
Q:中国人专骗中国人，骗完都移民，冰棍有什么成本，冰棍的最大成本估计是运输和保存，雪碧可乐最大的成本估计是包装和运输。
前几年去香港看到的雪碧瓶子都比国内大一号的. 价格是一样的. 我以前以为那个完全停售了. 但人家只是大陆停了而已
A:钟薛高可是刺客
Q:特殊市场情况下, 肯定会有些差异.
A:你们居然嫌弃一块钱的老冰棍，小布丁，才卖一块钱啊，兄弟们，这尼玛真的人工运输冷链都不够。
Q:比如动画, 国内我们接3000一个. 但同样的标准, 接国外的就是5000. 毕竟沟通成本, 收汇成本这些是不一样的.
A:这几十年，我们的货币贬值太快了
Q:其实也和那个包子价格原理是一样
A:面粉贵了其实还好，关键是人工房租贵了几十倍，人家早上2点就起来了
Q:货币快速贬值，就会让很多人恐慌，怕存钱，要么拼命消费，要么赶紧赚大钱逃离
A:怕什么，以后不会了，又不会一直这么涨
Q:学日本，通缩嘛
A:10年前，那时候在上海，浦东那边还没怎么开发，现在房价那么高，物价那时候一碗面12块，现在已经是15块了。
Q:我们房价高，是因为货币贬值，房地产成了金融工具，成了货币超发的蓄水池。
A:我不知道10年后又是多少，但是我想不会便宜吧，对呀，货比贬值，现在不是又在贬值了嘛
Q:现在这个蓄水池太大了，压力转移到其他产品物价上，比如房租。
回到灯具上, 如果成本上涨已经是刚需了. 那么产品主体不变的情况下, 也许考虑配件,包装,服务的差异化, 可以弱化直接涨价对客户的冲击. 不得已情况下可以尝试。
300万的房子，月出租3000，问题是就这房租都算是贵的啊，更不要说房价了。
A:人家大可以去东南亚那边找代工厂，人工超级便宜，还是公寓划算对吧火哥。
当你选择这些路的时候，就只能求利润而不能求规模了，当你选择差异化追求利润的时候，就不可能再选择规模化。
Q:外贸灯具谈服务我觉得不限时，你又没办法到国外去维修，去换灯，只能说你坏了，在质保期，我可以再免费补给你，或者其他方式来赔偿
A:问题来了吧，标准必须我们定，不然怎么能有标准品，没有标准品你怎么能又便宜又有差异又能大规模量产。
Q:广东这边已经算是追求差异化了，做规模化干不过江浙
A:非标东西不起量啊，养不活工厂
Q:冰棍都吃不起了，昨晚拿了一根，老板说15，我以为老板搞错了，换了一根，还是15后面不好意思还是买了
A:你还好换了一根是15，万一换一根150呢，你会不会是去了一家黑店，传说中的雪糕刺客被你拿到了，15一根我这边有卖的，还比较多，七八块一根的普遍多，一两块的都很少了。
Q:这10年间物价真的是暴涨
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