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Q:大神帮我看看这个询盘要求:普通电压高p？是不是不合理，我报价按照全压高p报了" k" y, \! @( K" l* k
LED Tube specification: # @ V/ W$ q2 l6 T8 k
LED Tube Socket Type:T5
6 j5 ^3 e- a0 U) ?Length Pin to Pin:1163m
8 N' _4 X0 z k4 I% E& B, |Power Factor:＞0.9
( G. C) _' R& ~. SLumens:1800
/ V7 N* y' `; ^- f9 XWattage:18w
' T5 |; O% X% R" qInput Voltage:AC220-240/50-60Hz. , Z4 |) u* d% J! r6 y
Ra:＞80
?9 Y) b* A, ]4 a+ ]Lifetime:40,000 Hours
2 G! D2 d5 f" Y/ [3 oBeam Angle:170 Degrees 0 g- p- m" a2 b& g; a, y2 d
Driver: internal 5 l2 l i' f o/ k, O
Color Tempareture: 4000K
: S4 O4 }6 u3 z( k: h2 HTube Cover Transparency: Opaque/Micky
( A$ |, d2 U+ WMaterial: Poly Carb(PC)
; G# O8 ^, ]# {3 S1 S0 NTHD:＜10%
. F6 R5 k3 U/ T& C% `+ ?Length Base to Base:1149mm
& A6 Y% M3 h1 w3 H3 C* h' ULength Pin to Base:1153.7mm
" `! o4 C# @8 |) {Outer Diameter:17mm
* s6 c+ O+ o! V# R8 m: kA:Ｔ５ 一体管么?日光管驱动窄压高P的也不便宜.
1 y+ F# t/ F: a# Q$ @Q:是t5 铝材一体化，我们一个月也出不少.1 Y& o3 B1 k4 i+ ]7 c: P* }
A:THD要求那么高,一般THD都20%多吧.
9 n, e0 E# z' f$ p- R) SQ:肯定高p的吧，我报价全压高p他说贵了，这样要求我报13-14，够良心了吧!一般thd，'15以上.- K3 y2 e# ` b, _# @! ~* N
A:全电压 高PF 还高显 13块
$ T; m7 J* k$ ^: H5 sQ:高流明的，问题人家还说贵了。0 S [. |4 m# I' i
A:1.2米的， 13块有做头吗？; Z0 m; [! j9 E' Y, h
Q:能赚2-3毛吧，理论上4 G, k: S7 m( d- a- {: ]) ~; P
A:那肯定是要几十万甚至上百万条的。电源不要要求 就可做。光效95左右，不要100。( C* ]. l/ x% i. D2 e0 i2 b( Y; |
Q: t5一个月内销大概10-15万条，出口也想接点，我报价告诉他了，材料成本。是的，电源无要求，可以做到。现在成本明细到分，不怕他询价。这要靠数量了。
4 ~/ c5 [* C( q; W3 X' d, L k+ pA:不是数量的问题，是成本不够，宽压高PF电源太贵。& g4 c- s% v- h3 d% {5 y+ L
Q:3.3-3.6& r) R6 C8 [' F! r p+ U
A:T5一体多少钱？
& M4 H2 z3 b/ T% T% MQ: 材料成本13-14，我说的原话，做的话再谈。我指的是他说每个理论2-3毛，数量少了 就没做头了。
6 ~( i- C% h' \ X p1 {A:做直接在PCB上，不用另外驱动的。
" C& B% G' C9 u# U- f2 ~% c6 MQ: 不行，thd达不到，板子不值钱。1 w$ L7 |& l. B% M
A:thd 真的要10内，估计电源价格要4以上，就不好玩了，贵的是电源。; p& h0 }3 ?* n4 U
Q:对，这样电源3-6都不夸张。客户说，就是普通220v电源，做资料这个绝对高手。
|* o8 L: m0 O7 ~$ b( d4 g) n$ g: pA:除非 未来线性或者高压灯珠成熟 不然 电源这块成本下不了。还有就是套件。现在灯板和灯珠 价格已经很低很低了，就差送你了。灯板灯珠的降价区间已经差不多没了。
$ A6 \ m5 e) g3 Z$ ~' ?Q: 100光效的，灯珠便宜不了。' S. d3 @/ k' a) F6 `4 m8 ^# O' Z( L
A:90差不多，真100，灯珠要6分了。90多的 3分多的用用。
0 m+ T# c( u1 F Z: m; Q. d$ p' RQ:灯珠高于95光效，起步50，低于90，35足矣6 q+ {) Y2 l7 A+ `7 J" W P& x
A:是啊 虽然就差那么一点点 : t3 q: A: ]7 P% P5 R9 [! ]" p
Q:看来报低了
% ?# D t3 \! Z5 z9 C1 hA:但是 就是另一个档次，实在人和不实在的人 报价就差好多。# E0 ]: [3 I' d; T: m" m
Q:，thd我还注意了，灯珠没防住，我按照90报。 我按照19瓦，1800lm报了。
g; E) d3 c: i$ ~% l% ]& vA:你多放几颗，放个104或者120颗。电流做小一点，灯珠就可以下一个档次。这个整灯光效和单颗灯珠光效不一样。8 {) d& A! A% N) H' C! \
Q:144的用过一次，对方要110，那成本都小20，卖才赚不到2块。
- c5 Q+ j5 c6 p6 p1 F! o+ L j) ]- vA:丫的，便宜的都做84颗吧。还显指数量，便宜的是5630做的，只放70几颗。
1 w9 g. v2 S, d- _ T# S; l! [Q:84颗2835不是更加便宜么？: |! Z' o3 o5 C3 W4 i# u6 Q
A:5630便宜，同等光效。
4 K0 ]/ A6 _/ b! x1 Y- IQ:为毛？
: P. h. O1 G# S+ X. ~A:数量少，单价差不多，5630 他们当0.5W 用的，还加大电流。看起来是足W的。* Q3 c5 H* w9 W" x! l- Z
Q:我觉得是2835便宜，84颗2835做18W啊！; l# J, z5 M( r- g" H/ n& G
A:2835虽然便宜 但是只做0.2W啊！
( o) J, t7 R5 q" q# VQ:5630稳定不行，耐压800开始，就开始爆了。
/ f9 W0 {! j6 B- c: _1 cA:做18W 的 硬冲上去的，太危险了。% d V5 A# m1 }+ G9 M' R
Q:是吖，足够了吖，没有硬冲吖。
- h$ D- n1 L$ |3 T$ xA:我一直坚持用2835，只是没有余量而已。
+ b& d N3 F: m* `: C( ZQ:现在你们耐压打多少。
" w& J& o: @: j4 H% J; G& @6 \4 vA:别人用5630 我一直不换，宁可用1分多的 2835 放96颗。
5 p; t3 a) N+ JQ:96颗余量很多了! p7 r% w1 s& ^3 y; ^0 `. g
A:当然要有余量，哪能做极限值，风险太大。
' S8 c6 |$ Y# n4 q# T$ [3 CQ:我们国内92，出口有96 104 120，16瓦。
. [7 l I$ p% d9 `5 C4 T4 J; _' MA:又加不了多少成本，灯珠没必要再省钱了。
$ ~3 B$ S4 N" Q1 c% t1 m! IQ:嗯，84颗的就是完全没有余量，) {% i/ j: w9 f7 P6 J9 _8 U
A:虽然我1分4的灯珠0.2W 只有20LM 但是96颗也有1920LM的 打8折，光效也是有85的 。显指70 光效85的 做做市场货 蛮好了。$ f: {4 [! w( m4 H/ X
Q:你一个月能出多少？
( C. R; U6 A& J% ?A:现在出的少了 以前给特优仕配套的话每月200K。
9 ^! ^9 a* u8 E- r, s; i0 X+ q0 d$ uQ:1分4的灯珠才20LM？
' J/ N( o: }9 wA:太坑了 吸血鬼，别在灯珠上省。灯珠省不了的。我做显70 光效20的，不做显65 光效22-24的。
9 [$ k$ m8 T T% TQ:特优士坑你？' l0 G) ^7 j' V
A:价格太血腥了，还欠款。灯珠 现在自己封装。/ f# l" [7 b% d6 U, K5 ]
Q:他们做的批发线路，欠款太多了! I; s# N T9 d' b. f
A:是啊，现在我都不用显指低于80的灯珠来做灯。1 `0 H+ R( e$ z' K
Q:以后我们都不用显指低于80的灯珠来做灯，不跟他们玩是对的，不看好他们。3 `0 `: C( C5 S1 \, \
A:我们8月后，提升，现在不行，国内接受不了
, E/ k2 P( |3 VQ:显指低于80的都不卖，光效低于100的也不卖。
% R1 N* Y9 u0 L" fA:光效低于100的也不卖
8 L& L/ ?2 Y" b! |Q:外圆片价格都贵一倍9 Z, \/ k+ ~/ V( C! r) _+ f
A:低于120的不卖，请问，这样的工厂还能活不。3 E# T7 f7 Y- j- Y0 }0 V* |! I4 o
Q:有追求，肯定活不了。这是找死的节奏。
, w' D0 y$ ~5 [! yA:专门做节能替换项目可以这么搞，工厂就不可以这么挑了! U; x6 ^5 @/ @) p6 Y
Q:节能改造都收现款了，认识几个，都不做emc分期了。* {0 F+ @& C1 @8 F0 K/ l$ L2 I
A: 嗯，现在国家不支持EMC了5 x3 `, ] W+ q* E7 o
Q:从去年开始取消EMC补贴了: ~ q+ z5 R2 j; Z+ ]7 W- ?0 o
A:支持，没补贴; W- Z3 X' h( ]0 W# d3 D
Q:没补贴算啥支持啊！1 K7 B3 G; H+ Q9 r+ {2 B
A:做EMC的人都是想空手套白狼的，实打实的给钱才算。 部分还可以贷款。6 S. S9 R( `5 ^2 D0 k9 P
Q:各地区政策不一样，我认识的都不太想用这种贷款，万一回款有问题，会有一连串的问题跟来
: [' u" Z6 S5 w9 u, zA:除非这个项目是给公共机构做的，四方合同。工厂，客户，保险公司，银行，有的还有第三方。这么搞就太折腾了
9 X: P( R& n( z1 S1 a6 ?' G& e5 F$ l# wQ:挣钱，哪有不折腾的。
/ | U1 |; a$ k1 z* A: b9 u7 U5 I C' X' R
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发表于 2016-5-11 22:12:06
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