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Q:大神帮我看看这个询盘要求:普通电压高p？是不是不合理，我报价按照全压高p报了# V" f" p; K$ `
LED Tube specification:
) Z: V: U3 W1 G1 t+ L' \LED Tube Socket Type:T5 5 {1 T& G# K0 h' N
Length Pin to Pin:1163m & h# I9 ]: b/ Z/ w) m3 \2 g
Power Factor:＞0.9 ! u6 F, `! _9 ?- W/ q
Lumens:1800 & g/ a8 |( w9 L8 c9 q* M
Wattage:18w 8 ~" ^: D! u% L. s9 Y' T3 _
Input Voltage:AC220-240/50-60Hz.
' m- e S1 c9 p& cRa:＞80
4 `- r& D$ i' _) O1 {6 E+ {1 C9 p4 dLifetime:40,000 Hours 1 d' H6 R# N2 H) J! @/ h8 p, R
Beam Angle:170 Degrees 9 C. @$ l, S$ U* j* F
Driver: internal
( ~- w. K4 d' o8 v9 f! KColor Tempareture: 4000K
8 R/ p: i! j7 v/ @: k/ WTube Cover Transparency: Opaque/Micky 7 G+ _) E. G( B) y
Material: Poly Carb(PC) . S! U% a' v/ L6 r8 O4 T5 c, Q% [
THD:＜10%
# s* z, h3 m- T3 [3 z* \# NLength Base to Base:1149mm # c( M! v a% T! R# {
Length Pin to Base:1153.7mm
, I6 P+ K. b) ^7 n2 w/ k7 nOuter Diameter:17mm
+ c8 s# i" m3 p* z0 O( AA:Ｔ５ 一体管么?日光管驱动窄压高P的也不便宜.) F+ i$ e5 Q% L) H, t; J8 d
Q:是t5 铝材一体化，我们一个月也出不少.
l6 s: _# ?' i: p7 p4 d4 uA:THD要求那么高,一般THD都20%多吧., n: J8 A& r2 P7 I
Q:肯定高p的吧，我报价全压高p他说贵了，这样要求我报13-14，够良心了吧!一般thd，'15以上.
( _# U3 u; m8 s1 G! d8 WA:全电压 高PF 还高显 13块+ a; U, ]) k- R" P$ e6 I/ W
Q:高流明的，问题人家还说贵了。
$ c1 G6 P+ E* M. i; d* dA:1.2米的， 13块有做头吗？" c$ ` b& u; y0 S6 n
Q:能赚2-3毛吧，理论上6 x, \) C1 X0 }$ ?
A:那肯定是要几十万甚至上百万条的。电源不要要求 就可做。光效95左右，不要100。
6 N5 c, _; ~; U3 o4 K; |( p0 \Q: t5一个月内销大概10-15万条，出口也想接点，我报价告诉他了，材料成本。是的，电源无要求，可以做到。现在成本明细到分，不怕他询价。这要靠数量了。
" k; P$ F3 w3 Y" I( h2 C JA:不是数量的问题，是成本不够，宽压高PF电源太贵。
2 j+ J$ J" H) @) RQ:3.3-3.67 q4 L( l' `. x: o
A:T5一体多少钱？& n: u% g/ X) d; F# _' ^# b
Q: 材料成本13-14，我说的原话，做的话再谈。我指的是他说每个理论2-3毛，数量少了 就没做头了。
: A( E4 G# _; mA:做直接在PCB上，不用另外驱动的。
% q5 K. o& Y; P) gQ: 不行，thd达不到，板子不值钱。. M1 y# w2 K5 i
A:thd 真的要10内，估计电源价格要4以上，就不好玩了，贵的是电源。4 W$ M6 z, x+ U1 m
Q:对，这样电源3-6都不夸张。客户说，就是普通220v电源，做资料这个绝对高手。
: {' \" g; O1 yA:除非 未来线性或者高压灯珠成熟 不然 电源这块成本下不了。还有就是套件。现在灯板和灯珠 价格已经很低很低了，就差送你了。灯板灯珠的降价区间已经差不多没了。
* i: `1 B) a5 W- XQ: 100光效的，灯珠便宜不了。) `' n0 P/ Z" h1 k
A:90差不多，真100，灯珠要6分了。90多的 3分多的用用。
5 h) o! q5 H0 NQ:灯珠高于95光效，起步50，低于90，35足矣
* L2 E2 v8 L2 TA:是啊 虽然就差那么一点点 ) F, o6 E3 W3 Z [5 R! A, _
Q:看来报低了) b% p# n8 Q- {8 M C4 f
A:但是 就是另一个档次，实在人和不实在的人 报价就差好多。
_" U3 V3 \6 ~6 c; }Q:，thd我还注意了，灯珠没防住，我按照90报。 我按照19瓦，1800lm报了。; o8 k, T1 ~% ^: z. W
A:你多放几颗，放个104或者120颗。电流做小一点，灯珠就可以下一个档次。这个整灯光效和单颗灯珠光效不一样。5 O. S7 P& J y. A( l
Q:144的用过一次，对方要110，那成本都小20，卖才赚不到2块。
: u0 P y( r+ | b1 V$ O$ N* gA:丫的，便宜的都做84颗吧。还显指数量，便宜的是5630做的，只放70几颗。
' U$ y4 f1 ~% A! x" oQ:84颗2835不是更加便宜么？
( Y$ L9 S& d. f+ X% z WA:5630便宜，同等光效。2 t; O8 x2 z. c& y1 U8 C
Q:为毛？- r4 I! |" V2 T# @
A:数量少，单价差不多，5630 他们当0.5W 用的，还加大电流。看起来是足W的。
9 Z0 D( m1 o7 A5 D4 N- W7 e' p& lQ:我觉得是2835便宜，84颗2835做18W啊！9 X9 ?: r+ }. t" F$ c
A:2835虽然便宜 但是只做0.2W啊！2 R# y- o- u8 D6 X: V* X) Z# Z
Q:5630稳定不行，耐压800开始，就开始爆了。
' {, ?/ G% z% r, ?3 r6 `% tA:做18W 的 硬冲上去的，太危险了。4 n, N+ I# [ n' d+ v0 ~
Q:是吖，足够了吖，没有硬冲吖。: ]. P( R) T! n6 R
A:我一直坚持用2835，只是没有余量而已。0 F* \" F; r9 P* ]* X- n
Q:现在你们耐压打多少。( f7 F+ p. K% S
A:别人用5630 我一直不换，宁可用1分多的 2835 放96颗。
5 b B5 V4 O6 A' k8 p9 E" `Q:96颗余量很多了
( q. T5 a- O& {. u& }+ Y! |; U: yA:当然要有余量，哪能做极限值，风险太大。
" S9 T# A/ P# ]7 G- S0 jQ:我们国内92，出口有96 104 120，16瓦。, f5 F' G: ^, q+ m, [3 L, N: `
A:又加不了多少成本，灯珠没必要再省钱了。
# V2 k1 B; T8 k) X: PQ:嗯，84颗的就是完全没有余量，
2 o1 V; a$ v6 t- ~$ `A:虽然我1分4的灯珠0.2W 只有20LM 但是96颗也有1920LM的 打8折，光效也是有85的 。显指70 光效85的 做做市场货 蛮好了。
2 ]' q* z' \. {8 bQ:你一个月能出多少？9 Q0 a# T6 J) f5 z
A:现在出的少了 以前给特优仕配套的话每月200K。4 p+ F2 A4 k$ v# _) A* Z/ P
Q:1分4的灯珠才20LM？& [. N% B8 P* h Z W
A:太坑了 吸血鬼，别在灯珠上省。灯珠省不了的。我做显70 光效20的，不做显65 光效22-24的。9 K8 y# Q4 r1 s
Q:特优士坑你？
, B/ e- z6 L' }1 ^* NA:价格太血腥了，还欠款。灯珠 现在自己封装。
- A: ~, U' s' ]# |Q:他们做的批发线路，欠款太多了4 B0 N, K8 w' S$ B* X+ A3 M+ e
A:是啊，现在我都不用显指低于80的灯珠来做灯。
9 u6 i) `- _9 J0 f; }! j" F, V- [Q:以后我们都不用显指低于80的灯珠来做灯，不跟他们玩是对的，不看好他们。
6 o# Q! }3 [) G" lA:我们8月后，提升，现在不行，国内接受不了% K& }" o0 _. B
Q:显指低于80的都不卖，光效低于100的也不卖。- B0 @. w; I0 V- F: V0 u
A:光效低于100的也不卖$ ?* W+ m( X) I$ M2 `7 q
Q:外圆片价格都贵一倍) z( j4 H' ?* p3 u2 i
A:低于120的不卖，请问，这样的工厂还能活不。
m% l X1 `- n( g7 eQ:有追求，肯定活不了。这是找死的节奏。
# y: _+ ?% W; K) Z8 RA:专门做节能替换项目可以这么搞，工厂就不可以这么挑了
~, i. A, [: |& R* f6 k! jQ:节能改造都收现款了，认识几个，都不做emc分期了。: S& H8 J( d/ V5 N: d) d" R1 f
A: 嗯，现在国家不支持EMC了$ Y: [' t& P* i: w% B
Q:从去年开始取消EMC补贴了
& K' k* Y5 ~, x- H4 IA:支持，没补贴
: s4 }; _/ W. N4 VQ:没补贴算啥支持啊！
, i" @1 r0 S. w1 f. S8 x- qA:做EMC的人都是想空手套白狼的，实打实的给钱才算。 部分还可以贷款。 R8 M$ W$ x& `7 y
Q:各地区政策不一样，我认识的都不太想用这种贷款，万一回款有问题，会有一连串的问题跟来4 @; m" h$ ~8 h: F1 f, G
A:除非这个项目是给公共机构做的，四方合同。工厂，客户，保险公司，银行，有的还有第三方。这么搞就太折腾了5 ^- k% E! W6 N% W' u! Z3 P( u3 k
Q:挣钱，哪有不折腾的。
* T4 n; ^9 e7 F. f, \8 B7 A* H s3 S. |' Z4 I0 ?7 \ D
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发表于 2016-5-11 22:12:06
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