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如果LED照明灯具贸易商,然后客户问是不是工厂,怎么回答呢?

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ledpan
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    发表于 2016-5-13 12:25:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:请问一下是如果LED照明灯具贸易商，然后客户问是不是工厂，怎么回答呢？/ x0 ~7 _0 |& v: s
    A:要么就实话实说， 要么就说挂靠工厂的销售部，你有足够自信，你就是说 shareholder。你卖的是服务，你什么产品都有，怎么可能是工厂？+ w( u) l4 t/ E9 X4 W; a" Z
    不要骗来骗去没意思，你是怎么对客户的，客户也会怎么对你。不过我觉得一般在工厂做过的外贸，对这个问题会更佳好处理，平时的一些交流中会不经意给客户你是工厂的感觉。
    ! r6 U0 C" Y' X3 s( ~& s如果不是做过很多单子的客户问我一个我没有的产品，除非它太常规了，我会跟他说我们以前有做过，我待会儿给你报价。潜在客户和新客户问我报价单里没有的产品，我不敢冒险，所以直接说这个我们不做。
    7 p. X' }& O$ ]* o. W我个人觉得，看情况吧，如果聊得比较来的客户，就实情告诉他，如果刚开始没有多久，谈恋爱才是初级，还是说我是工厂吧。就像石总刚才说的，股东，如果要装就装的像一些，直接和客户说我是工厂的股东。
    & _7 k) Q$ G. w9 M继续补充，凡是都是有两面性，按照是与不是来分析。世界上没有绝对的事情。要让客户感觉你是工厂的气质，他们就不会多问了。/ Z' }8 a: _8 V
    很多细节吧，不说肯定有用，但是慢慢腐蚀。比如客户要一个产品的照片，那就要放在流水线上拍。很多人拍照片拍不好，放在茶几上拍，就感觉很不好。
    ) L2 z" P  z4 X) S+ E' K2 X* ]
    , m6 [3 ]8 |. L0 y' b4 D& H3 S
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