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Q:对俄罗斯LED照明灯具市场了解吗?我的邮件几天没有发给客户了 7 R( k. a& b7 P7 j
A:价格不高 喜欢走私帐, d9 K1 d. w8 R' x
Q:对品质怎么样呢?* x4 B1 U0 |3 i. g, [
A:要求不低 俄罗斯气温那么低 要抗寒啊!5 r: M. X7 ]: k2 N; B
Q:那这个问题不怕,要室内的东西 。% K6 T+ l9 v; }% B
A:哇 又有大单了啊！8 r, R& w) I+ a6 ^. c. f5 B
Q:就了解市场而已
B$ S6 G& j0 `4 d- J4 f7 uA:好吧 给我搞点单子做做啊: a/ S _( j: ^( ]/ x
Q:你还愁这个吗?5 U4 K; N: V- `, M/ ~
A:愁 愁死了8 e& X8 ]/ H3 g, n$ S, l. v3 O) s
Q:哈哈，得啦。你能力比我强大呢 5 e1 ]. d. [+ R! [
A:毛线 新公司还没开单# k6 A# Y6 a9 Z0 K
Q:老板给我 发话，没有业绩，空调别开了，搞得我热死了，开玩笑吧 你还没有开单 。
, M5 i) v' y, C: Y& xA:是啊 愁死我了# Z2 _* I5 x/ x/ C0 ?
Q:你前段时间不是去外面跑市场了吗？ K3 e9 S; C P- R* P( l+ u
A:产品价格偏高啊0 Q9 A h! [0 z* l* ?4 P/ r
Q:走市场定位不一样嘛
7 n; W( y( Z5 H, [/ r7 e: r9 bA:T8 一根我们要卖三四十，好难啊，全塑管。6 o$ E" e1 ?8 w0 F
Q:你走的市场不一样啊！而且你们是高端市场
$ w. C* u2 {$ d( E0 j2 Y( v dA:现在高端客户难找啊！1 J4 F+ {) p, J
Q:普遍与德国欧洲和北美" }" p5 e8 W% z
A:半铝的70多 还不难啊
5 ?1 Q0 _& F5 ?7 s- tQ:呵呵，北美市场干，70多可以做3根了。- a) W2 x6 S" S7 U; `1 ]: a4 P# i
A:欧洲市场价格这是，你说难不难，问题是我同事每个月能做几百万业绩。/ d6 n( T9 G5 s- D! v3 ^
Q:所以走的客户群体不一样; c5 p5 C2 n2 X7 d& B0 u
A:我的知道吗？我刚刚做面板灯时候 客户被我一个价格吓死了 老客户都快被我吓死了。他说，你这是打劫一样，妈呀，都不知道怎么说好。但还是看客户群体走的市场定位的，而不是每一个客户都能定位那么好。/ k# E: J6 Q+ }# c% O
Q:是啊 这种环境下 这么高价格买的少了啊！现在网络这么发达，什么价格都知道啊！( k* s! J) D) l; h, a+ O6 R1 o
A:这个不单单网络问题了，而且自身的服务对得上这个价格就OK了。客户如果考虑到在别地方那东西如何如何，但你考虑过客户为什么要选择新的供应商吗，而不在以前供应商那边呢？认同这样吗？
2 ]. m }/ t: o- N# C! I7 oQ:同样的UL灯管 我们要贵1倍 你服务再好 然并卵啊1 L+ U9 \; ?9 O9 C1 z# @' D; Z
A:你归根还是在于价格 ，不知道你有没有问过同事，为什么他们可以给客户东西，你却给不到呢。给自己打一个问号？
+ C- |3 s9 r- [* SQ:我昨天才知道原因，经理给我的价格比老同事贵。, Z( N' ?3 N [% P
A:知道什么问题，自己明白，不至于贵一倍吧 。. n# T* a' P, U3 G
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发表于 2016-5-16 23:58:34
|LED盘
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