LED拼价格,关于中山LED照明灯具货已经产品市场定位的探讨.

ledpan · 发表于 2016-5-21 10:43:47

Q:所有的LED产品基本上都在拼价格了
A:所以不拼价格了，搞搞稳定的，做个一两款。就好了。
Q:中山的直接让我们活不下去，灯管5块比荧光灯都便宜。
A:拼价格不是出路
Q:中山的壳子都是铁的了，便宜货做死的是自己。
A:什么价格都能想办法做出来，没有合理的利润我们都不接除非客户想自己做死自己。活着，才是最重要的。活下来，才可以慢慢开拓其它行业，不然一个行业都做不长，其它也一样。
Q:可是中山还有那么多人活着
A:中山大多都是今天还是一个抬头，明天就不一定了。
Q:现在很多中山货阿里巴巴都挂着深圳货，深圳也快被沦陷了
A:看来还是浙江好啊！中山，其实活的很好的，都是闷声发财的，他们有完善的供应体系，这个是优势。
Q:浙江也郁闷啊配套郁闷
A:我一个客户说，你就算卖给我LV，我也想买 LV，可以我的客户买不起LV。所以我只能买COPY的，所以我觉得你们谈这些有什么意义呢？客户难道傻吗，客户不知道一分钱一分货的道理吗？
Q:我有几个单都被中山抢走了本来压的已经没利润了他们中山还能少那么多。
A:我哥那边开出来那款小面板灯，前一阵子去印度展被看上了，还没有下单就直接说质保一年，能亮就好，单价要便宜，中山的我知道的做的好的也不少。也别说便宜什么的了，就拿阿三来说，张口人家说了就要便宜货的也有，但是也有说明要品质的，所以还是不同客户不同对待。
人家明明买不起LV，你非要给LV，你让他卖给谁呢。外观非常漂亮，关键是买不起LV却非要LV的待遇。
Q:不知道你们知道不知道一个俄罗斯的，我在展会上见过很多次，会说中文长的很帅。听别人说价格要的比阿三的还低。
A:俄罗斯是价格低啊！我最看不起什么中山货怎么了怎么了，我上周外壳还是从佛山调的，上面写的还是深圳名，门市还开古镇。这能说明什么吗？电源改成非隔离，灯珠用2分以内的价格就下来了，现在很多中山货阿里巴巴都挂着深圳货，深圳也快被沦陷了。
Q:你们看看现在阿里的排名都被中山买了。
A:得了吧，深圳骗子也不是没有。我同事几年前还让深圳一家做灯条的骗过，说这种有啥意思，反正各有各的客户群体。
Q:反正我被中山骗过。
A:我也被深圳的骗过几个样板还骗我晕。小鸡撒尿各有各道，定位不同，消费不同，走好自己的路，生存下来，之后再说发展，饭都尼玛吃不起，谈理想有球用。
Q:你们自己无法否认中山的骗子多还是深圳多，差距也不是一点点。
A:饭都尼玛吃不起，谈理想有球用，哈哈哈，实在话！这种都是看个人。客户知道更好。知道了给相对应的利润，能做就做不能做拉倒，难道卖价只能卖产品本身的价格了吗？
Q:对，能做就做，不行不耽误彼此时间，勉强不来
A:反正说到底做生意还是要讲良心。完全靠假货靠价格。也只能骗那么久。行业被最坏了不说，关键我们没饭吃了啊！LED圈子这么小，能做个几年的，周围打听下谁不知道谁呢。
Q:这是实话。
A:还别说以前我刚毕业就是卖COPY的，莆田老板。很多老外就直接说我要COPY的。我那老板那会赚了很多钱
Q:至少我常提起的OKLED人家做市场确实有一套的，不拼价格
A:对OKLED那是的。第一，不是公司老板说这个有什么意义，你一业务员，公司定什么位，你就只能卖什么产品，觉得不爽，自己当老板去。第二，格局不要太小了，照明是个大行业，LED商业照明只是一个分支，还有很多的，比如说家居照明，60%-70%是中山的，回家看看你家的客厅灯，卧室灯，还不是中山产的。刚才都有人说了，现在这种情况，活下去才能谈发展。其实一个灯，质量好差和价格有关系，但是也不是绝对，在我看来还是磨合度，元器件磨合度，这就像处对象。每个公司的定位不一样，把控不一样，有个公司40块钱的货，所有成本39块，照样卖。
晶日LED照明卖的贵，也一样大把大把出货，看客人档次。我现在买驱动，都会问一句，你家驱动和哪集光源匹配度最高。
Q:最主要看客户！！！
A:晶日那是牛的，路子走对了。我发过晶日和华普永明的样本给客人，客人说华普见过，晶日的没，但是产品非常感兴趣，所以说尽管晶日这么大，给我们2道贩子的空间还是有。产品绝对是可以的。
木林森赚的钱不是佧产品是资本。定位不一样，群体不一样，谁也不说谁。
Q:定位不一样，
A:产品很重要平台很重要这两个就可能导致一样能力的业务员不同的发展方向，在公司上班的都会站从公司立场，产品定位立场考虑，思维定势了，这些中间商才明白，做服务的是站在客户立场考虑，客户满意，你产品就是好的，所以就没有产品阶层之分了，因客户需要什么，提供性价比高的就是了。
Q:是，他要吃炒面，你给他日本料理，没用
A:原来OKLED的大股东是民爆。怪不得定位和民爆一样。
Q:民爆的东西就是高价位。
A:有的业务员要靠平台带起来，没有好的平台业绩就很惨，所以业务员有没有水平要看他在哪方面有水平，没有一个业务会每个方面都很厉害，根据每个公司的实际情况用人，有些逼格高的外贸并不适合中小公司，还不如实实在在的招些实用的人才，哪怕只会发开发信、只用阿里巴巴、只擅长客户沟通。。。
Q:原来如此，可见高端人才也要有雄厚实力的合作伙伴才能如鱼得水。门当户对，希特勒生在非洲也发动不了二战。

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