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Q:客户说过去3个月卖出1300套面板灯，公司叫我说服客户，MOQ2000套，怎么跟客户说呢。. q' _- W4 l) n" }2 y
A:MOQ2000套，郁闷4 {1 Y! O. M# l& T9 x5 t0 w
Q:嗯。
" n& Y$ H/ S& W; u* t |A:大面板还是小面板8 `6 b. V' R6 D6 q. w g
Q:大的60X60CM$ m, a* @( D0 [; {, V4 a& o3 w
A:大的面板灯一个小柜也就1000多点吖，估计价格很低，所以这么高的MOQ，要2000套，怎么装柜吖？大面板MOQ都有这么高了吗，我记得一般200* j2 a3 E. y3 ]7 Z v) X
Q:对哦，因为便宜，几十块的那种
3 C* T7 R. U: z6 r7 |$ I$ jA:便宜，我刚想说。哈哈，就是那种50几块的。这也是种销售策略，没有2000 不给你做，一个就赚2-3块。故意抬高MOQ让客户觉得这个价格很优惠，不然谁给你做。7 t5 a( Z& G% [0 c
Q:怎么和客户表达呢？
( C. Y' d6 i! JA: 我的建议简单点，你说，原材料涨价，现在moq是3000套起，您这边我申请了一下，最低2000套
- \$ _1 j, g3 O, i& w8 N- EQ:主要我一开始没说起订量的事，后面还跟客户说帮他争取一下，能不能减少。$ E$ W6 w0 g0 A
A: 还能不能少，你这是堵死了后路啊
/ M9 o" w1 K! h% i# l: b* [Q:不是我们这儿买的，他说太贵了，所以换。# l: w1 W' ?9 `2 N& X6 K& i5 r4 l
A:你说我们的价格2个月就可以卖2000套出去，是的，没那么复杂，他嫌之前的价格贵，你能报个低价给他就是先满足了他，然后起订量就是拿到这个价格的条件。能有这个量就有这个价，没有的话也加一点点上去象征式地，也没有比他之前拿的贵就是了。你们面板灯找深圳还是中山买的？: P" k9 t! K! d" Y ~8 T
Q:浙江的
5 i' e2 N" n1 i$ I) ^A:面板灯浙江才是王道，
4 x3 y) _8 e/ f, A9 h. W9 SQ:但是这样会给客户一种感觉，就是如果MOQ是2000.也许他们以前那个供应商也能做到你这个价格呢。- u& ?$ ~% n! r% @+ _7 ^2 _* |
A:浙江面板灯 价格是王道。那就要看跟之前价格有差到多少，我建议还是先提出200个的价格，当然这个价格要比他以前买的低，然后再报出MOQ2000的价格，让他自己做决定，这个差价要大。卖灯管，球泡，泛光灯，插拔管这些玩意儿 是不是好丢人啊，感觉卖路灯工矿灯的好高大上。* @9 z# |. p! q
Q:我路灯工矿灯面板灯灯管球泡灯都有，能赚钱的有什么高级低级的，都是为了讨生活 没有丢人之说。
6 }. Y, [4 M* b( ?( y* GA: 你说我们面板灯性价比很好，但是MOQ是2000个，还是很接近你的季度销售量的，不过我相信有了我们这么实惠的价格，你可以每个月卖出更多。 瞎编吧 忽悠客户，嗯嗯 反正我卖的这些货值太低，要量大才有搞头。 `3 r" h) M) Q' u& ~8 A7 s& v
Q:懂了
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发表于 2016-5-27 01:41:52
|LED盘
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