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Q:客户估计是要竞标，但是工程里面的灯具我们不全生产，其他灯具需要帮他找还是让客户自己另找？" _% N+ Y* x; [. a8 e2 F
A:客户肯定是要你帮他找一下的， 客人都要你帮忙的话 不管自己生产还是外找都可以啦。我建议客户找，竞标跟其它不一样，你们可以推荐，需要资质的，还有资料，万一因为找到的工厂资料不全，影响客户竞标，不如不参与，之前在广州协助几个招标，他们都是围标的。& }9 G# O' V: Z0 i* I
Q:因为这个真的不好说哩，需要的资料真的居多。
/ y# U7 a8 |0 q9 e3 j2 m9 PA:我个人不建议，之前4假3家围标，才算是过关。资料，名片，授权，资质，品牌，有的还要送几个样品
3 T) q0 _+ G0 ~7 t) gQ:什么意思哈; [# P1 F; @/ X
A:一般竞标的项目，至少是3家，最多我见过7家的5 V4 g, s: F" Z+ t4 o3 }6 t
Q:对对对，我看到一堆要求，整个人都不怎么好了
: M1 o4 \: [: S* K! hA: 一般去竞标的，他们是找几个公司，同事买标书，不同品牌参与，你了解你客户的实力，再考虑， 同时买标书。深圳地铁项目竟标的好多
0 Q; {& F4 r1 M @' _Q: ok% T$ P4 R' B/ l" a5 v
A:是的，现在营增改，很多还要求网上购呢。不是自己产品，我是坚决建议：不参与，一单有一点点过，损失的太大。3 y* O% o6 I: h9 h U# C
Q: 那意思就是自己生产的就提供给客户，其余的不管了。
' o8 K8 W9 d8 ?: Y n# N; @4 u( sA:我只能说一下我参与的案例，本来做国内的品牌，其实产品线很全的，不生产，但是有包装和logo,然后就是一个牌子就搞定了，其它产品都贴牌了。
6 }2 h/ [2 I/ D6 q7 j% LQ:这个我知道，不过我们公司没这么搞过。突然搞几个贴牌的不好搞，而且风险也大。A:其实我个人是不看好公司直接去参与招标的，最多是提供一下3c 还有资质 检验报告& c2 @( n. \/ f6 |' y
Q:不是直接去竞标，只是客户需要报价而已
7 Q( Z: J; U; @. X0 S4 ?6 k2 eA:让客户自己去整合，不要贪心，做好自己的产品就好了，不然最后，本来有希望的，都泡汤了
5 y# `( p( b, g0 [7 Z3 jQ:不是我谈心哩，只是尽量满足客户的意愿哈, \2 y3 P- {& M0 H j$ H9 Y7 o
A:这个可以直接说明的，我们怎么去把握，不夸张的说，客户自己去找的产品都没有把握能过，我一般就是坦白自己有做的就做，没做的就说没做，需要的话可以适当推荐。做好自己的强项，不是自己的尽量不背，万一别人的出问题了，也连累到自己的也做不成，客户还觉得是你的东西有问题。没把握的产品不敢负责任，就是这个意思 I2 {9 f+ R3 w" p5 O. ^5 I
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发表于 2016-5-28 18:29:15
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