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Q:主推的几款是一家模具厂仿的市面上比较成熟的厂家的东西，比那几家的报价高了约30个点。* s0 e: j" ~% c& c- k
A:也许质量不一样7 e3 Z2 n! z+ D6 X8 E% F
Q:关键是那几家的客人我们经常能碰到，碰到了一说价格就没底气了。6 q. q! ^, h# X
A:为什么高那么多？你们自己心里没有底么？5 v8 k! g6 T* B4 n( b8 E% m
Q:那几家质量很好，市场也做的很好。$ P$ e- m8 [; X' r! S" B9 @
A:你们是自己采购配件给加工厂组装还是直接买的成品呢？1 ^& v- E+ K2 ~$ ^
Q:另一方面我们自己利润控制也比较高7 Y. `; n3 P& |# b4 H6 ~7 c9 P
A:30W的轨道灯外壳180元。。。。
3 \2 e4 A. r9 `% FQ:买配件组装6 ^6 K. x2 G9 C' O; d
A:你们量怎么样呢？
2 J, |# a; H/ l" O' I9 r# A: z, l+ B! xQ:所以一个30W的轨道灯在40美金左右，量不大。6 t) _- N4 o% w# {9 A) a
A:别人开的模，收费贵点是正常，但是也不会太离谱吧) _# X2 d* _# {$ ?& ]4 N
Q:我们公司价格也挺高的。倒卖，也有自己组装。
8 p5 T& e5 t7 I e5 ]A:180元，你有拆算成本么？比如铝多少公斤，透镜多少钱哪些: T" ]. C `: v- g7 c# k; D/ D! u
Q:没拆算过，也没接触，重要的是我们仿的那几家，他们的价格比我们低20到30个点，
: c% p3 {4 P" sA:他们客户群比较大& A' V! c8 y0 Y, w5 Z6 W! B
Q:撞到了完全没价格优势，东西还差不多，所以很难推。
2 J. E0 W( |8 g+ uA:好贵的感觉，比我们路灯贵好多，感觉外壳非常贵。这价格 真是要吓跑很多客户，没事 熬呗 都卖不动老板自然会调价。
: K) k7 s7 C n$ Z' x# T) g% OQ:现在的困惑是：本来东西就是仿的别人的，现在卖的比别人贵。而原始的厂他们客户群很广1老是撞客户，撞到了他就说这不是那家的东西啊，你们价格怎么贵那么多。我就没底气了，因为我确实知道贵了人多。7 m$ n9 @9 Y( n$ R1 `& K* u& F
A:如果自己是老板的话就要想想套件为什么那么贵的价格了
Z2 S6 q v2 s! C9 i8 ~" g8 y% [' [Q:现在有一个同事找到一个客人，刚好那个客人在那边有代理，别人不卖他，他就从我们这边拿，现在老板的意思是客人不缺钱，缺好产品。只要产品好，价格是其次，可是我大量的客户反馈说贵了。我反馈然后就是这不是你的目标客户, e( k0 h0 h/ b4 S4 o
A:老板想着暴利，逮到一个凯子是一个
1 x$ c4 B1 O& P: V) ^0 U: uQ:所以现在不知道怎么推了，价格已经僵死在那了。
. W9 M; \: y2 eA:仿的还贵那么多，都贵精了。只能面向高端市场，仿的应该大多数是抢占市场客户。! g. ]& J! b/ {* m
Q:仿的还贵那么多，关键是很多客人见过原厂的东西4 z/ W' C& g' g0 S
A:仿就意为的要有价格优势5 P8 G* \3 y+ o! P
Q:还接触过原厂的业务和价格" u6 o: P/ f' F v. F. e# m
A:那客户还理你算很不错了5 {. {9 i% I& \1 Z' E9 [- x1 n0 P
Q:人家问我和原厂什么关系，我说没关系 & {4 O V. R+ l# e
A:比原装的还贵，客户会选择仿的么
- q& \, i, `& i2 U4 b' _Q:就差说我抄袭了
! h1 D4 P5 p6 b, _# D) p: YA:这你怎么跟客户接上头？就像我们买手机一样3 H7 u; C8 Z @ A" [# [; z5 ~
Q:我手上客户资源多
5 h; U y) x* _3 _* DA:没有价格诱惑买个毛高仿吖% ^4 z2 p% ~) ~7 j; e
Q:我也是这个情况9 \, M B& Y0 d1 L
A:产品一样，价格比别家还贵，客户肯搭理真不容易，只能卖外国人。
9 p3 D; N N4 {9 p0 lQ:不好意思死磨硬泡，隔三差五打打招呼。这样的后果就是客人回邮件越来越少，恶性循环了，得重新找理我的人
( X% s- z* V# m1 {4 H; C% JA:你这市场客户反馈给老板就好了
, w; B6 i8 P* R6 h6 D3 S Q* c; {Q:反馈很多了，老板就说不是目标客户。
4 Z! S" A$ u, x0 GA:公司定位要暴利那也没办法2 ^& Q; N8 W: \
Q:接着找
/ ?# {7 n* D0 X- J: F! ~. KA:卖外国人, q4 [: w+ }- F& L4 F$ {
Q:关键是外国人常年逛展，我的主要是展位客人。就是他们隔三差五去逛展4 ^7 n6 d/ o. R, m4 ?3 P$ R
A:你们老板也是牛，老板心里有数，低于20-30个点利润不接，就是不松口。你们提成几个点，3？4 g) @3 j5 e) E) A0 B
Q:对，就是不讲价。200个说31美金一个+ N6 S/ r, x8 |* B
A:我估计你们老板成本压力很大
% b& H# V8 D2 tQ:客户说能不能便宜点，老板说不行，就是报价单的，台阶都没有下。! z3 [1 T+ L3 N# \6 F, J
A:公模有啥成本压力，又没备库存。, p$ n3 A+ e& p) x2 d4 h9 i
Q:硬着头皮和客人说
* b3 E3 _; M* v3 V9 uA:我还以为类似于调货，30W的电源怎么都要10多，光源也要10多。3 `7 Y' B# z9 i! S2 i& V/ v
Q:接单了定金过来了才备货的
5 y6 S4 g/ k7 DA:还有包装，还有生产成本，管理成本哪些，估计是老板追求高利润，按你这样说的，其实你们老板利润也不是非常高吖。这些成本压力每个工厂都有
: r6 R$ W0 @ ?! H [6 Q/ f' _! sQ:利润估计总体可能在40个点吧，就是所有的。不管什么产品加一起5 G' m0 t' M# T: F7 V8 u
A:你外壳就180元了，你自己算一下嘛。
! l! l! z; L5 f+ wQ:那款是没有，我说整体，比如我要换600个电源，换成飞利浦的。可能贵23块钱一盒# d1 X* s, o+ o$ l% q/ F
A:正常吖，这么高大上的外壳怎么都要配一个好的电源和光源吧& ?, W/ G7 O! K
Q:报价过去就加了65块，然后客人就叼我。
8 n; T$ U8 v* ]A:能忽悠一个是一个，飞利浦没贵那么多。! H7 e; _8 H6 ?$ p9 G* v7 D
Q:他本来就用飞利浦
4 i- Z4 L+ a* |A:是的，基本透明的单价怎么能这样加呢) Y% c* X: Z% P0 d# y+ c1 n- k! R# B
Q:然后又得磨好久，整的我都不好意思啦。: l/ X8 F4 C z, D
A:你是怎么磨的，求指教
6 Y6 m4 L( m/ E9 F6 Y- B1 j. BQ:就是隔三差五问问啊，工程进展啥的。" c6 U4 p" D! M9 E1 R
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发表于 2016-5-28 18:54:16
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