I need to compete Phillips Xceed they are selling very low cost怎么理解?

ledpan · 发表于 2016-5-28 22:52:01

Q: Please advice how we can reduce the price ? I feel it little costly, I need to compete Phillips Xceed they are selling very low cost. Pls advice 这样的话,我怎么回复比较合理，说他数量太少导致价格偏高?
A:我觉得这么说没用，还是扯质量吧。说数量不够说不定客户还不高兴，有嫌弃他的意思。推荐替代产品，价格便宜的，跟客户说明区别在哪，质量和价格让他选。
Q:刚接完电话, 质量应该不用谈了,他知道品质,做了好多年. 给他下2% 应该可以.但是总要给个理由
A:其实客人不需要理由，只要降价，质量还得强调下既然客人在砍价了。可以扯点汇率，原材料价格问题，你就说，为了给你回扣，我休息时间去当工人了。就只有2%，节省的人工费折扣给你。借口好找
Q:不能就这么降，让他多付20%定金, 50%定金给他下2%。
A:降2个点是你的诚意，证实了一句话，聪明绝顶。
Q:刚打完电话,他又发飞利浦图片给我了, 说明他比我急啊, 要稳住
A:这个细节抓的好给个赞，我有个中东的客人也是说要和飞利浦竞争。50K灯管加球泡，周旋了很久了。还没搞定。

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