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Q:新客户做LED灯具照明的,上周第一次来拜访，是采购主管，说自己有决定权，然后说总共联系了5家供应商，老板说叫我联系他看，要不要回扣？大家觉得怎么样。
/ N- t! U/ F: }6 |/ xA:什么怎么样，已经摆明了要回扣吖，就看谁钱给到位了。都告诉你有决定权和联系了几家了，你直接告诉他，你告诉他你的低价，让他把开票价告诉你就行了，高出的就是他的。* O& ?8 H% w7 s$ I: A9 T8 b0 Z5 {
Q:万一遇到个装B的，这样问不好，遇到个又要拿钱又要装B的，最麻烦。4 f) o2 i: d+ ]+ |8 I7 K
A:一般拿到钱都会办事的吧
3 Q3 Z) t" \6 b. T1 t+ R' t: PQ:最麻烦的是不能帮你拿到货款的
4 `0 g# M5 T$ AA:凡是拿回扣的，对货款要比其他的积极一些，因为你拿到钱才有钱给他，他其实比你更急。; n4 t; g) L) s
Q:拿回扣会被发现么？
/ W/ u* t: ~! ~% |0 mA:除非傻才能被发现，被发现的采购都不是好采购。我觉得你先跟他约个时间吃个饭或喝个茶如果方便的话，先问下他，他们公司采购流程是怎么样的，虽然他是个采购，但是付钱还是上面有人批的。针对他说的采购流程你再一点点把权力放给他。比如他说他们一般付款30天，那你问他情况会不会拖或者提前，假如正常你说你可以给他5个点的回扣，告诉他这是他应得的，然后再说如果可以提前付款什么的，可以再给他多加一个点。反正先要了解他们的情况再给予你的政策。
; I5 r/ M C4 AQ:不是他主动说的。都是我们同事问的。" }( L' Y( m p* _- ~8 X% }3 Q
A:能问出回扣的业务，都是好业务，能谈到回扣的，都是好单。 你联系他，说你这个客人现在老板让我跟了，算是我的业绩，请骆总多多照顾，我们公司制度上很灵活的，这些行业规矩我们都懂，然后可以聊到上次那个我们公司小张那个客人，要多开点发票什么的，对我们都不是问题，对我来说，最重要的是订单能拿下，钱能顺利收进来，我就能在公司完成业绩。 这样说，万一遇到个不想要回扣的，就想自己装B一下，说明自己在采购上是NO.1. 你也不会太尴尬，你直接问他要多少，万一给你来个装B的，说我是大公司，不能做这些事情的，一下子就尴尬了。( s2 u$ J+ O2 |/ ]
Q:万一给你来个装B的，说我是大公司，哈哈。采购都想要回扣，为什么要装，就是怕这个事被公司知道，所以你能给他安全感是王道。。那就加个微信
) c) `/ \! k1 F; G, Z' j# FA:为什么加微信，装B的就加微信 钱没送不出去的。加微信 有什么事情不方便在电脑和手机上谈，真有采购不要回扣的，他就希望得到存在感。微信就方便很多 他方便 怎么都可以。/ K% S/ \. ]- ]
Q:刚问了一下，他说他们是合伙人方式，他没有老板。0 Y# z) { v/ ^4 z @( t
A:不要回扣的采购很少，很多采购本来就20-30万一年的，福利又好，不会为了拿点回扣冒风险.他说为什么加微信 我只想默默的为你点赞,微信是最不好的，都是证据，万一是他个人头像，他连赖都赖不掉。这些都是看自己去组织语言的，之前我就遇到一个东旭集团的采购就这样 加个微信呗 磨了很久才成交的。& @* x, b* \, W
Q:那个采购要回扣会给自己帐号，都是给他朋友的好吧。( J C/ `, }# J; w- k0 [
A:肯定不会是自己的账户，没这么笨的，回扣都是现金的多，微信红包或转帐都要对方点一下收取的，要是这点一下，又是自己头像，就是铁证，转账是在找死。有的实在不要什么的 妹子就送化妆品 男的就送烟酒 直接寄
/ l4 k# E5 F1 O, {Q:微信红包收多了，就有经验了
0 I' p7 P0 _2 @" r4 i! _A:公司还查你的手机么？自己的手机查什么，你不知道用私人的啊。和采购聊天，正常是在电脑上面聊，一说到单价了他就换成手机，基本是要考虑的了，牛皮纸袋红包最好了，采购，验货最爱。现在手机和电脑都同步的，前几年我老婆联系工厂的时候，也收到过工厂的回扣。
$ m J8 t5 A) ~& |0 z1 y) NQ:你不知道大公司 电脑都是被监控的么？就像你到网吧上网一样
B# N7 t+ G- V) r$ |( _A:所以没事可以约出来吃个饭，愿意出来吃饭的人，都可以聊，有门路，客户说要买茶叶就说明是要回扣了。最好是开始把回扣当面或者电话谈完，以后只字不提
/ V# u+ |$ e' ]' uQ:万一不在一地方呢？？
2 e9 i# o, W$ s9 x3 ^6 I0 w; CA:吃饭喝茶 都是奢侈，都是老手。客户都是天南地北的，好多采购业余搞点微商卖点茶叶蜂蜜化妆品的，买就是了。你可以去买他产品 哈哈。7 }% a0 d) ]+ }
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发表于 2016-5-30 23:44:38
|LED盘
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