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Q:前段时间UFO LED工矿灯很火,但是感觉现在UFO就是到头了的 现在100瓦UFO 80块RMB! I* C2 E3 |! B9 c
A:是的，我上次一个客户也需要，发给老外，老外说要TUV认证，德国佬，然后我就没理啦，认证不好搞
# U `3 J/ W& q1 |: u, H( @/ v: jQ:认证不难，关键是这个东西主要用在工程上，有一单没一单的，才麻烦! p$ t8 F6 i7 Z6 B9 Z6 a. ~7 E ?
A:还是灯管走流通渠道猛呀" n5 M$ L" l2 E6 t6 b; t
Q:灯管也麻烦啦，佛山照明卖6块呀，怎么弄？
1 Q3 u- s7 y9 y% {5 ] U y; v6 kA:佛山照明真是服，6块？什么规格的。2 Y9 W8 r$ R% g! T+ T# H7 y; ~& B
Q:1.2M
% B" Q) c, C/ ~4 m: b* a- B cA:我去年认识一个鸿利出来开厂搞灯管的，之前每个月最少出10万支，今年年初也不搞了，说没法搞
! }0 h5 ]$ ]$ c% x; F* LQ:这是要先搞死对手- R7 o+ i/ e8 a" i) b
A:老百姓用的要求本来就不高，只要价格低，每天反正点不了几个小时，点个一年换一下，也都能接受，你不搞灯我不搞灯 谁来为世界光明事业做贡献，去调货，反正跟谁买不是买3 }5 S5 h9 l6 t4 q6 |+ c
Q:是的
8 Y3 S Y" X3 M- gA:只要不死，死了只要不全灯死。
* O- u" M8 z5 ?! U/ l3 s& [2 q! `Q:对 只要不死，不管衰。$ n+ f, Q9 o, p% L% N7 l6 z4 `$ _
A:衰 百姓看不到，你可以一半不亮，做灯的底线就这。散热？去见鬼
* V7 u3 u6 v% ~- ~4 d$ m8 E% p光效？送样就有
! O% l* k) E8 |安全？测试有$ C3 h7 W; a2 u! N1 l7 Y# I
大货就是价格，永远的价格。还有一样别忘记了，就是你做6块是乱货，他做6块是优良品，因为他是大品牌，你是有一个牌子。
3 B" {) ^' L6 r8 lQ:烂4 P2 d; }! |: u) H; l6 N& J% [
A:昨天我还跟朋友在黑板上画4块钱的灯管方案，实在把乳头都想爆干不了，唯一的解释是人家以本伤人! c# L, P* `% ~: |# P1 @
Q:求告诉如何做/ z7 e7 d' l0 b" x6 B& j* u, T
A:刚不是说了，中山大把的是烂货，只是一个牌子，人家6块是品牌货，优良品，去年一直以来我说的 60*60 40W 面板为12美元 是个底 也到了。9 S) }/ H2 @5 k# e3 q A/ Z: P% [
Q:6块这个是一体化的还是玻璃的？
( O8 Y2 h% {- ^( ], F4 pA:带导光板的哟。马上下一步我目前也迷芒了
1 ]# ~* X7 U5 q# M$ ] {8 UQ:那还行啊，玻璃的
/ M4 ?4 Q) g+ MA:中山这边五六块的也有，就是不晓得质量怎么样，LED 干掉传统的价格 做到了。我出外面买一根传统灯管要8块呢。玉灯灯也完胜了 传统的节能灯，告诉你怎么做，第一用玻璃管加反光涂层，第二用线性ic，不要横流电源，第三，灯珠装灯管两侧。" }0 Q4 M1 L0 M% {
Q:还行吧，，，估计我买的两条是我运气差了，，就几天。。放着没点，，拿出来就坏了一条; Y+ R2 ]4 t! e- ]; T) W( Z
A:传统灯管1块多，大点的国内厂2块飞利浦4块，出厂价
- [5 d0 v x1 W. l: r0 C' ?( WQ:线性IC，管多少钱 ？灯珠多少钱？6 F9 [+ K0 L0 k- O) ~7 t% ?7 S1 Q
A:IC 20W的 能做到3毛! V; ]( K0 A' N: j- d1 D; a
Q:管0.3元
9 V; v! F0 x$ [ x! {A:堵头 我称费品 一对也有3毛钱，那胶重，20W灯珠 按1毛一瓦 2块。难不成有2分一瓦的灯珠了？, ?$ S/ D, y: q2 F2 Y
Q:堵头0.2一对. g) [0 K% m7 @" K$ ?' R
A:怎么在外面买一个小小的螺旋节能光管都要7,8块。不是LED的。5 l4 m0 z+ L4 `& d
Q:线路板 要5毛不，渠道商要赚钱啦。
& ]* h: g9 H8 D3 |4 W( q% hA:线路板装两头，两个小圆，0.1元
6 T. J! t; K" _Q:灯珠不要线路板的？铝基板还是玻纤板
1 f7 k# R( H7 I3 p3 _0 ^A:纸板。是的，他们正在研究这个，我以前的工程师朋友，在fsl$ A7 ]5 Y- t5 S' r" O$ }
Q:哟西# _; X( d+ @/ M( Y" F
A:Ic有量0.3，保险 电阻 电容 加起来要0.1吧 你有量的情况，这种情况下 我告诉你 一个锡点都要算了。
/ w( O8 M4 Q9 q+ M! JQ:没有保险，
7 p* q; b o' E% K( u8 D& @; x( |A:2块钱我看如何分，刚才那几样就分完了。# ?. ~* t/ ?' M) s9 `
Q:4块钱呢 还是可以想一想
& M& f/ O ]5 C8 Z: U8 u* @A:2块我是不敢想，只有贴片电容和贴片电阻，不符合市场道理
/ c" P% m1 h3 MQ:2块是传统灯啦
u+ f, ?% d3 W! DA:2块钱 买3个包子，关内还买不到。
. b+ W6 |: Q4 R: E7 b0 ?3 [Q:整灯？- Z n" E' S" X, b+ {( f* s+ S
A: LED 灯管2块钱 1.2米 18W，这目标，参数不管，有1500流明为过。2 x9 }$ U) t4 }
Q:人工费不用？0 M' D3 M F1 G# U
A:是呀+ I; z4 ^$ D+ I( F
Q:怎么便宜，买回家放烟花吧？
, A+ p7 d8 Y5 MA:线路板如果用18UM铜厚 都不用5毛一条,4块是他们正在研究的最好不要长条铝基板，卖4块还在可承受利润的呢，生产全自动线呀.灯管的全自动线，我以前上班的公司也有.不说灯管了,我现在关心线条灯,都哪些长度 功率 什么价格' G+ w) \* \4 z" x6 y0 X; N: j% x
Q:给分析下线条灯
7 t' Y( {" s; D; a5 O0 ?A:他们还要6.5-6.8，太贵了,就是灯条加个壳,软硬灯条加个壳.压铸堵头4块,一米型才40,透镜一个组12,电源 灯珠 基板看情况来了,基本是一米长4组吧 .+ K+ S( W" }' O; o \
Q:洗墙灯？你说广告灯箱用线条灯？
6 F1 i0 B) U5 F0 ]$ O" A9 ?1 YA:工矿灯 长型的,都爱做这个档板,就贵嘛,我设计了一套 昨晚,全做到最精最简
3 U5 A0 Q, y! p% Y, A- [Q:哦，这个价格不低
7 f; K& I( M0 F$ ?. pA:轻到刚好够散热,这样的方案我这多了 贵 谁用呢.4 a7 N0 D* K- r' u G
Q: 你这个是叫线槽灯0 K$ R1 Z7 G8 X
A:这不是现在行内跟UFO 一起走的线条灯嘛,他们叫线条灯,
) ~& l8 F$ I) D5 L7 G0 h \4 EQ:我看叫柱条灯，柱灯更贴切( X2 j# e0 v, ~; R
A:表示 你对这产品不熟
; t/ I6 u# h! m$ l9 NQ:那么大的线条- n9 m: f! o% F
A:叫什么灯,我也想大家给我正个名,我听说叫线条灯3 ~+ L$ o, w& V5 }$ y7 {
Q:我觉得 你这个设计 成本 会很高,线槽还贴切点.# F! X1 K; G3 a2 U. ]
A:那个透镜 达尔科的& B) i, x: s8 @! Z2 [5 f8 D
Q:就是成本高，价格才不低嘛,你这个用一个挤压型材 来做.; U8 r+ R( \; k, ^8 `% p" w
A:透镜很多种呀 ,达尔科的是仿飞利浦 做了,我研究了不好用,最便宜的是冲压.
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发表于 2016-6-3 11:36:36
|LED盘
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