|
|
Q:请教下大家，合作的工厂想从我的供应商那里调货，怎么跟他们说？没遇到过这种情况，大伙说说怎么拒 绝工厂吧
3 d( P7 Q7 o+ n! Y《问：在吗？你有那天幕灯的图片和参数吗？发我一下，我找不到，谢谢。做个中文报价，要中文的就可以 了。3 j; }) s) B* _* L" e7 B3 s
答：他们现在有起订量了，20台才做，我都不卖这个灯具啦。
( ^1 Q, B* V8 s& Q1 x问：还没有定，只是做报价，你现发给我图片和参数就可以啦。
- s: C0 A0 q8 e0 [( m& S9 Y# w答：我那时候拿来的都是10000，等我有空了找下给你哦，现在在给客户做PI》
4 e4 S* E0 k8 ~0 L2 oA:供应商之间相互知道不是一件好事情，如果都从其他地方调货 就乱了。肯定不行- b+ B/ E" ~# A; \2 ^0 F4 I
Q:因为有的时候海运发货，我是让工厂集中到一家，然后送货的，所以有些工厂就知道我做的有哪些灯。& C* g9 x( k) Q. _
A:你应该是贸易商？
; p* S7 ?$ _% d- G$ aQ:就怪码头仓库，入仓费一次200，不管多少，所以还是所有的货集中起来送货划算。
: l! K, R7 I0 H$ n* A3 O* qA:集中拼柜合理啊，你那供应商有问题。让工厂自己去联系，怎么老是吃着碗里，看着锅里，贸易商都很牛 的 哪有工厂还敢得罪啊。
, N9 X# Q# y4 A( H& _# x! }Q:他们死命问我要做那个灯的工厂
9 Z3 k) j/ N( xA:你不想让他们另一个供应商知道？* Q2 M, f) ~. q. z* n* D- b* ]6 ~
Q:为什么一定要告诉他呢？
' n( ?: P4 I/ ]A:让他自己到阿里巴巴上找咯
' c8 P/ y/ u; cQ:A供应商想知道B供应商的联系方式，从B供应商处调货7 B% u6 i7 y, O+ F
A:不想告诉他，但是不知道怎么拒绝，你怕供应商直接相互串 把你的产品线串出来？ 你是怕什么？拒绝了 ，以后尴尬。 绕过你，这人不地道啊
% O2 P( u: d* {; sQ:有些供应商是款到发货，有些是预付" `; y q+ v. U5 }& k7 r
A:可能是不想得罪这个供应商的业务吧，想婉转点
9 B: i- A$ Z7 m: Y iQ:这些工厂相互了解以后，你觉得对贸易有益还是有害
, c% h% i3 w$ cA:我没事，肯定会介绍的, n7 c$ Q) t% d; A8 W1 i# n/ |
Q:有利无害1 m$ I, X7 K- z" i; x$ ^% M# ~
A:这个没害处的! Z P' o- y: h1 t! h- v H6 Z
Q:我没想到有什么好处，以后指不定相互调货卖给我。2 c4 c- Q2 k' A1 o
A: AB都是你的供应商 A打听 说不定就是想扩大自己的产品线配合你了，如果是我，我一般会这么做：可以 ，交换咯。你也把你的大供应商（比较致命的）告诉我。让他知难而退。你现在自己在乎的是在哪里拿货 还 是在乎什么？你是贸易商 你买货不到工厂验货吗
( n. x5 O& g8 i6 rQ:有人验货
3 V/ @9 |7 J% _* S9 F& n8 @A:你只在乎 价格品质 多家资源反而对你更好
7 v* D9 s( t+ mQ:我只负责客户
" P$ Y. A! z: E$ ]$ yA: AB供应商都能做，好复杂。有的工厂会把资源发给其他客户的' O. n" E" ]5 v6 V' B, U0 D
Q:贸易做的就是信息的不对称0 e& v' ~. R$ ~1 `" f8 V! U0 V2 I: K
A:如果是你们指定开发的 你只要告诉供应商不能出其它家就好了，如果他们想通过你买另一工厂的产品，果 断拒绝。但他们只是跟你要另一工厂的联系方式，就给他们。要联系方式总是有原因的1 v( H0 X) \* C3 m3 ]. G
Q:肯定他们有客户和我是重复的。所以我不会说。4 T; X" j1 [1 }
A:是不希望他们把另一工厂推荐给他们别的客户，你是怕 A供应商 找B供应商买货 出其它贸易商是吗？
4 j- u5 N$ Z+ M$ A6 F, OQ:我打死不说，就拖着。; F* b! C0 Y9 w9 o
A:想个折中的法子，让他死心，如果没有业务往来，是不会问到底的。我也是拒绝的，不想说，就是说商业 秘密吧。
s2 A" ]; i+ [1 r2 b/ P# Q+ `Q:这件事情教育我，有个自己的仓库是多么重要
# ?* F6 [( N3 e# jA:问题是他有业务往来，供应商互相认识了，对你没有什么好处。要仓库干嘛，直接找个跟单，专门去跟就 好了，跟一次给多少钱就好了，发货时间直接去带货就好了。你装柜 拼柜这些供应商信息不会泄露吗？
- P/ h) I4 ?6 \7 Y7 H2 sQ:我一次出几个方的货，都是大灯，带不动，不会，查货完发货联系方式是我的。% P+ f% A& D, L; a5 L4 l
A:你们都想着信息不对称的优势
' P1 p5 q4 I( ~& W4 S+ [$ A" N$ BQ:唛头也是我的，唯一的漏洞就是没自己的仓库，集中收货的那一家知道我出哪些货。只要他们不知道货哪 里来的，也不是问题。4 ]; D5 q/ T2 H$ J: S3 t& } \/ X y
A:你做哪些灯啊, B& v( \/ f0 m& [3 u* U% e( D2 I" L
Q:很多，400多种，一天说不完。只能想到这个办法，拒绝又不伤感情的，太不容易了，我不擅长。; A: v |& b% r
A:做外贸不机灵 怎么生存。其实你已经输了，这个回合，你以后想从这个工厂业务员那里得到比其他人更多 的信息，不用想了。信息不对称能赚钱没错，但是既然人家开口了，无论怎么样都给，除非是客人的信息， 多个朋友多条路，下次你问也会给你，你这么拒绝，下次你有啥事，他会帮你他是猪了。
; F$ \" ?# r, R3 E' ]' eQ:言辞犀利啊, X6 j. H0 i5 F2 g R# R# z& ]
A:我说话实说啊 得罪请见谅
( a7 ?+ M3 }6 G' gQ: 那我怎么回复他们，他们公司本身也做外贸的，他们自己更是有很多贸易商的客户，我宁愿损失他们一个 供应商，否则我丢的是一群客户，中国最不缺的是供应商，当然得用心去找，也靠运气。找到一个客户不容 易，做丢很容易。9 Z* A( }/ C8 K
A:外贸公司之间介绍供应商很正常的事情; L7 `4 {0 o o6 a; j
Q:他们是工厂，又是贸易商，做跟我相同的产品，我们的客户群体是一样的。这个产品是最好卖的，我卖了好几年，而且这个公司有专利，不说了，反正我都回复他们了。我如果问他们从哪里调货，他们也同样不会说% y( y; b: V( h$ n
A:这真不一定啊，昨天我问LED工厂，他自己有做的产品，其中一个没底，那不也是介绍了另外的LED照明灯具朋友给我/ e1 ^$ V% g4 o8 _. A7 X
Q:自己找不到产品就别接单，而不是想着坐享其成。
2 B* }! J: _* p0 y: |0 Z( TA:哈哈) D- ]% O5 b8 B3 f7 }
Q:那是他有自己的工厂啊，所以他把你当客户来看，或者吃着碗里的看着锅里的
+ {+ [5 s2 J4 m$ a5 o. qA:另外工厂也是做其他相同的产品啊，难道他就不担心，那等于说 以后我们都不给介绍供应商了？？要买就找我 是这个意思么？都找供应商了，贸易吃什么，可是我们之前都有跟群友介绍供应商啊。' s/ g9 {) P, ]6 d
Q:我说过了这个是专利产品，
) D- h$ X3 ?0 I9 b* W' d' A0 JA:是啊，那怎么解释这个呢6 S" M+ r6 z* S: X x
Q:多大脚穿多大鞋
* Q: u* ?4 ^' C. r' \/ xA:分享分享，分了才会有享受，都想享，没分，最后肯定双输啊。
" p0 ~% j. r; |' O+ H2 mQ:把你的客户分享给我，我把供应商分享给你。
& Y( O6 g6 n5 GA:可以啊，我可以给你几个客户啊，, D% E6 a( [" Q( L, M7 y
Q:不需要，我可以自己开发。% L- p& c/ i3 x' J
A:有什么关系，客户地址，电话现在多的一塌糊涂，能不能搞定，看自己，
5 [) A6 m1 s. t& i. mQ:不是嗟来之食。所以，找产品还不是一样
+ H5 E" S" @) [' p* o( CA:是一样，但是既然你是合作过，不给他，他以后肯定也不会给你很好配合，你要有这个心理准备/ L6 J- B7 i" X8 D
Q:无所谓，我有备用供应商，中国最不缺供应商+ X2 c4 n; L" u* i; A/ Y1 V
A:这个客户是普通客户，工厂想要找的那个产品是专利产品，可能这个没那个重要,如果是有专利的，他自己都能查到.2 |7 G- p. E h. A7 I# P( ~& ^
Q:这个工厂是普通工厂,我敢说一半以上都不会给工厂自己另外供应商的联系方式和产品.
; u* W* P% e6 w. _( FA:但是你是有和他们合作的啊,人家开口了，你就给吧.. ]$ }4 [2 Y( |; W% g+ d3 u
Q:不跟他们合作会死？破坏自己利益点了。。。。
( U A8 E3 v+ eA:那你自己都有答案了，直接拉黑好了 哈哈
0 M4 Y9 z" }- u' e/ X8 G0 t& FQ:所以，不想给。然是其他，那还好说6 u$ m/ J! o* k2 h
2 P; \& r4 E* I7 r, ? |
|
<
发表于 2016-6-8 03:09:16
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )