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Q:目前LED照明灯具行业内很多厂里出了问题，大都怪到电源厂$ e i& B3 T* `& p6 F
A:感觉被颠覆了! c0 [4 ~: U; X! k- I
Q:我个人理解灯珠厂的问题多过于电源厂，其实我现在还是不懂为什么叫IC方案，恒流驱动电路也是做在PCB上 ，不是也可以叫IC么？
# G6 x% ]3 w }! R6 EA:确实是都说电源的问题 没人说灯珠问题，对啊 灯珠也有一定的问题。我能这样说，好像人们都是认为电源 配合灯珠# y3 X0 @8 J4 N* u- L
Q:可以这样理解吗
) K& c# u- J* f* B# y+ {A:是的，应该是灯珠去配电源，找到最佳的灯珠使用电流，让灯珠在最佳的工作环境下工作。. ^8 q+ t6 x; f0 e1 n$ j6 i
Q:大概是因为灯珠大部分是买的，电源里面元器件太多 然后就觉得电源的问题多，是这样吗
7 s% ]" ?2 h. r2 ^' K: h7 Z ~A:你要这样说的话，也不完全错，相互配合，适配性问题，因为产品设计好了，BOM单出去，很多事情就不是技 术上能把控的了的
8 K. K) N3 t* `4 c2 jQ:但也不能这么说吧，大部分都是电源做好了，然后想着按照这个电源参数去找灯珠，大部分都这样. C; Q0 n0 e7 [1 E
A:对的，主要是调电源容易，灯珠能怎样去调配，一出又不是一个个出。以前鸿利的说过灯珠的最佳工作电流 在他的标称值的75%，调电源不难，但是要了解每种灯珠最佳的使用电流区域，是需要下点功夫的。, Q. \- m+ [5 y$ }. p6 E
Q:灯珠真的很难DIY，因为封装基本上都是批量，你一点点 谁给你做啊
8 E7 h$ Z" Y% d$ l) V. [& c& T3 fA:适配不了，任何一家工厂都可以自己动手去改改电源，花时间去做点实用就OK了。
" ?! I$ D/ I+ V2 GQ:对的，但是灯珠有问题的话 根本做不了什么。! c- i9 z1 G# o* X4 i3 _
A:实验，你那是理想状态，其实按照道理来说 是要这样的，可是实际情况 很难操作，除非自己有封装厂9 y' C% R3 H4 K2 ?0 H z
Q:现在的小功率灯珠技术都成熟了，基本没有什么问题
/ t% c( {# j% Q2 u6 sA:这不一定，每家灯珠厂生产工艺有不同，每种灯珠的生产工艺以及里面的芯片排布有不同
% I7 b6 ]% F4 i1 Q. A+ pQ:隔离恒流电源也都成熟了，主要看你怎么用了; G2 m3 G7 z& \3 w& `! ]+ D( S6 o
A:所以灯珠出问题的概率要大过电源出问题的概率
' Y X/ [! z9 p+ lQ:现在很少听到有人说灯珠批量坏的，前提是别买太便宜的灯珠
) v, G# r+ q# E/ [7 Y, D" }A:小功率的.最佳值多是70-90之问，用80最好8 G8 T9 A: L' e3 v& g6 B- j* V
Q:其实主要的问题是什么+ p% p+ [; d/ E% s; e
A:4分的灯珠我真没有听到什么批量坏的了
# w; X3 W8 T$ [Q:工厂的技术人员是了解灯珠性能了，按照最佳方案去BOM 做电源了
9 C+ d+ ?; x+ ` n' d NA:我觉得照明行业的技术含量主要就在电源上面，电子工程师很大程度上决定着一家工厂的竞争力。
% o' I* Z+ ]* J$ JQ:可是到了采购环节 可能由于价格问题 由于量的问题 这种灯珠又买不到了
5 r! i- \% O9 w: P6 X4 q( yA:所以要换灯珠啦，就像我以前买120一K的，那时候去买80一K的，就经常中招。
. D, o' Y, }% [Q:所以这些都是现实存在的5 `3 O8 F; H( q& ^$ z2 a
A:问题就在这个换字上。换了就肯定会出问题7 V8 Q, J5 b( V. {1 f& J
Q:是的喽，可是客户又不知道。3 x- D1 ~6 Z3 [2 S3 \- U8 H5 o
A:我吃过亏了。。。。。
1 l" c/ Z2 F5 j. F% B) a, u! M) T, uQ:所以你们说的都没错，就是很多现实原因。
9 c G/ k: [& M5 z0 s% n1 `7 A0 `5 DA:现在的LED问题主要是电源，主要是串并数的问题，灯具的问题主要是元器件节省出的问题
% e0 u4 c! y/ G: i1 {) kQ:是的,如果你各种性能都要好 可以做到 但是价格贵呀,市场上的价格越来越低 所以工厂就想着用低价格方案 .8 U( G% R, N5 |2 v
A:灯珠都没有什么问题了，散热也都解决的很好了,老外是被我们带坏的.+ F; q/ @/ W7 |) w
Q:所以都是一分钱一分货，客户自己要这种价格，只能给你这种东西 w' v2 |& j+ g4 j* H T5 F
A:老外被带糊涂了,之前很单纯的,原本市场已经很成熟了 这种方案如果一直再出就好了
. z5 b6 O! Q" j! ZQ: 如果不难 要工程师干嘛
0 _ V0 w( p6 @3 F' gA: LED的散热，LED电源的稳定性，灯珠的材料，工艺,所以都要明纬，图个放心,大家都超3外壳 明伟电源 科瑞 做做好了& z5 w l& f6 Z K
Q:我觉得现在 低质量的货已经不能打动老外了9 x8 x" t8 O7 q! Y5 A4 A. }2 f
A:工程师的任务 就是找临界点,又好又便宜.结果来一个厂家 挖空心思节省材料 节省成本 做低价产品+ e6 o) @7 p. ?( E: R% p9 M
Q:看什么样的客人吧- ~1 k6 h4 h$ D V9 F' x
A:现在 只有高质量才能创造利润,他要是牛逼 全差材料 就是不坏.
5 g4 B, S7 @ |3 l: vQ:看市场的3 c3 q J% Q! a
A:碰到印度的 估计就毁了0 @5 u( z5 d$ _) r
Q:有些市场人家购买力就那样
. R+ h5 h; F j5 d8 i7 V& KA:不过印度也有要高端的8 D2 T% i( }/ `
Q:所以工程师很重要哈5 s9 _9 ?1 G9 J* X- I
A:要拿BYD的价钱早出大众来,保时捷是不可能的,相对来说 最好的灯珠 没有好材料 也不行啊,所以现在很多老 板就是工程师，技术决定竞争力.
# b- {4 t4 e: S- V2 ^- QQ:受教了，还是得懂技术。* S {/ d" `4 C0 h
A:没有好的散热，在牛逼灯灯珠也是死
4 ?' `+ {4 Z; p) aQ:对 啊 一个好的工程师 可以为公司省很多钱4 z1 J: s; F- ~' i, t
A:相互配合) B/ K5 D, A5 t& Y
Q:恩恩 就是这个道理
' D1 j e+ b( eA:没有好的电源匹配，在好的散热，在好的灯珠也是死,都是相互匹配的.
+ n9 |" j6 E! W( P! g# b8 ZQ:工程师会解决2 K" Q, d* W( K6 e: n# g) ^
A:对啊 灯珠 电源和壳子 都是至关重要的
% O: T- B6 O, j! i* e2 P8 yQ:哈哈,再补充一个,一个牛逼的工程师+一个牛逼的采购,我们做业务在前面打战 感觉心里有底.冲的也起劲9 P, Z% |9 t& V$ R/ e: H! w
A:采购也有技术含量,现在的业务都要学一点基本的技术知识' O5 d) r6 n& `5 O: M+ d
Q:是的，一点都不懂 找当传话筒。& t' U: J' \8 T/ e
A:以前的业务都可以带一个工程师出去跑，现在的工厂谁还配工程出去吖1 M' w3 ]' r' O$ o. H. i+ Q
Q:很难接到业务了，给你再多展会都没有用。
1 f1 v& U6 ~$ Q5 D8 wA:成本太高了
+ w4 C5 v7 _1 K! E# B0 lQ:是的
8 S. x* |* F& R/ ~. i! ZA:没技术真不行，我真心不建议年轻人随便就做SOHO，很难学到东西。; X: B: W" O+ V* |3 L( L
Q:我有很多技术问题 我只能到这里来请教大家，我们厂里技术都被我问烦了。
$ H# w X8 ?0 ?A:技术转业务最好了，我以前做工程的时候，很多元件的业务员，一问三不知的，要不就说打个电话回去问问 ，那还能愉快的聊天么？
8 Q( q! M X8 ^6 w4 mQ:有技术在 真好 感觉很贴心
# _$ n- H! N0 D6 H2 ~A:这个还有一点，业务毕竟不是技术，所以你有一些问题 你要和我们业务讲清楚，先 把我们培训好。不然 你 问我很专业的问题，说实话 这些专业问题 客户未必知道哦。但是业务员不带工程师出去的情况下，你自己什 么都不知道千万别拜访工程师，不然很尴尬的，
! b' b# K- k' O7 C/ l1 HQ:并不是所有客户都是很专业，那怎么办呢，就需要我们厂里的技术人员去帮他把握下
5 Y: i: h& U1 C! V8 A9 QA:问什么都不知道2 V6 W. K; {# c
Q:当然每个客户都做到性价比最高
C \9 b1 [. bA:我做电源那么多年了，你叫我用那些很便宜的电源，我自己都没底
) w! A7 h# {2 GQ:技术做久了，人容易死板，销售也不是那么好做的。
: D# ]) d0 \2 H) dA:至少你得有一个善长的地方
; F- o1 @2 [5 v k6 H! p" M# vQ:电源做久了，自己都怕 , b6 A( |6 `* p+ d2 M, v* k
A:销售学好技术的，更有价值，我觉得! N& k6 ^1 @/ Y
Q:工程转技术太难了，人的观念和做业务的根本就不一样! F/ o( o, \0 i+ r+ }8 z1 V& \
A:工程转业务。学东西很容易，只要愿意，改变个性很难。我待了一年技术就转了。。( U! i# T, ]6 f! D
Q:一分钱一分货，特别是那些没底线的，只要给钱就能做的，什么时候出问题都不知道
" r6 C# a' z$ y$ p3 IA:有人说打工钱挣得少才出来做SOHO，可是有些收获是钱买不到的。就比如立达信在招的外贸经理，他们肯定 不会要一个SOHO，即使你再有本事，宁可要一个在规模企业待过的普通人才。
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发表于 2016-6-22 01:42:20
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