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Q:本公司招聘led外贸经理五名，底薪加提成，外语必须六级以上，专业四级以上
r3 A' y; g7 U9 L: Y/ lA:前段时间我刚刚找工作。现在找好了，一般的业务员很好找的。这个时间段换工作的比较少了$ g1 [0 z5 {, s1 p2 D
Q:是啊，进来就是混日子
3 R% M5 y% x' a, s, jA:现在业务比较难招，好点儿的能自己做就自己做了，要么就稳定了，混日子的公司也难受。一般的业务员不 喜欢混日子，可以招应届生培养啊。
. y, G5 L# V5 E; RQ:应届生之前我阵培养过，MD，刚培养起来跟别人跑了。 进这个行业两个月了 只寄了几个样品给客户 其 他一点进展都没有。挺着急的 对公司没做出什么贡献啊 自己都觉得过意不去了 每天就想着怎么开发客 户 混迹各种LED盘论坛和网站
/ s! K& X1 ?9 _ g5 p- ?" pA:有老业务员分享分享心得嘛，新业务员是这样的。 别急，大单总在样品后。- L( j1 Z* `1 R' u, c# F5 V( t
Q:我们要招志同道合的人* c) _ g7 @: A
A:新业务员是这样的。招人也是投资，有失败，有成功，但是投资的时候你不知道他怎么样，所以要认真对待 。都有自己的人生目标和理想，老板站的角度和业务员是不一样的，有些东西老板是无法理解的。其实双方都 是双向选择的，大家都要吃喝住用，混日子的毕竟是少数。招人不一定要招最优秀的，要招最适合自己公司的 。其实当老板越久的老板越不懂员工怎么想，如果一个公司很大很正规，那就可以按照规章制度来。如果一个 小公司，那就要灵活一点，不要老板有利益的时候就扯公司制度，但是涉及到员工的时候就不谈制度了，群里 大部分都是小工厂，所以还是灵活点。
! q& P( ^$ W- V5 P3 Z3 r5 y) J: CQ:经验之谈啊！！！
7 e9 K9 I' G6 e# V, \A:很多老板过去当员工的时候，那时候工作难做，所以是资方市场，现在不同了，很多老一点的老板总觉得找 人就是要马上创造效益的。这也是做SOHO的那么多的原因，谈不拢; L# R; w: E n# m1 R& \
Q:是的，特别是广东的老板，23 个月没单，对不起了。我上个老板有句话这么说的，我产品就卖这个价，客户 他想怎么弄跟我没关系 。7 J4 x+ @: U/ [" z) B+ s3 W8 B% F# _
A:都是牛叉的老板，其实做法都没错，只是闭门造车不行的。% w; p9 y( \! S; A ]/ Y
Q:业务什么时候都好找
8 E% s j& e- ^8 I9 x, [A:业务不是招出来的是培养出来的。真正好的业务员，肯定在原来单位稳定了，谁还跳槽。- O& M9 K8 c8 H
Q:招聘几个大学生，都跑了
. m. e2 p0 Z0 j: I" y: tA:有经验的也不一定马上产生经济效应，应届生最不稳定了。。
( l7 B3 Q4 ^' c" `4 T/ R0 cQ:实话，再有经验，进新的企业也很难马上产生效益4 ~$ u5 J! K# }: n
A:要有同等的经验就可以了
9 J" [ Q; L7 m+ a+ E6 yQ:我现在也只有招应届生了，没办法了，有经验的招不到，有些有两年工作经验的，还换了两个以上的工作。 u" F7 w) o% y- p) s
A:应届生，面试很多，她们要求就是4000起，我上次联系一个外贸，现在自己做了，我拉他合伙人家都不干。
! w, H N- p1 Q5 k5 MQ:简历上写的两个，其实真正换过的都不止两个，好高的工资，我们毕业生只给3000块。
( {8 \$ b* ?$ W" Q6 w: JA:有没有资源无所谓，只要有上进心，应届毕业生现在至少3500起了吧。
' D3 e9 ~/ n; {+ _% _9 r3 n8 uQ:我们是3000毕业生的话, }; t B9 ?6 t& W. ?; O) I
A:外贸好像是3.5K起，应届生现在很牛，真不知道哪里来的底气，有的直接就问一个月有没有6000。LED现在工 资是算低的了，其他行业比这个高。, t5 G7 r r l% z
Q:因为LED好做一点吧, G+ a- i3 F% H2 }; Z) u+ ^5 r
A:你们外贸我不知道我感觉内贸招大学生还不如招小学生8 Z. M1 d4 n( L m
Q:灯具金额大，单价贵
: _' k: P& g! J& y0 d6 T @3 l# h& QA:我还是认为，高提点，低底薪好, A1 j# ?6 L9 ^+ h
Q:有些产品，整个公司销售额才多少，但是现在低底薪好，也没有人愿意做了，现在人只看当前，不看前景， 只看当前。6 S; H& i. s7 M3 \4 x* T5 \
A:0底薪，提点谈都行，提成是能力。没有底薪 我会觉得你看不起我，我还不如自己做。' S- h3 {7 ]0 e! S
Q:我感觉是这样的，我们这里分客户跟进的，( _% n% {" n$ `; y# F
A:谁要你那三五千，一年四五万，我自己倒腾 几个单就回来了，何必在你那边受气，还要给你干活。
0 J A1 H+ q2 l- e7 c: hQ:那是你自己厉害，不是每个人都有这样的能力。. x" z" D' O: V' M
A:不是啊 你说 不要底薪么，不要底薪 我给你打个什么工，我不会自己干啊。话说，如果真没有底薪的话。我 还是觉得自己做好一点: v$ l) e: k, _: ~* ^
Q:不是我说的不给底薪# P% t3 W7 {3 w
A: SOHO 自己做自己的事 你去打工 老板会让你干其他事情，今天让你给他做个报价，明天给他客户做个售 后。! v u8 {4 a0 g+ N$ x
Q:底薪是生活的基本保障 但如果只考虑到底薪的人 到后面一点也没有价值 9 e2 F" H9 D6 Z4 S& @0 ]
A:不这样认为，周边一个，0底薪，提点千8，每个月销售额稳定300-600万，做好多年了，他自己外面有档口， 就这样跟工厂合作了，还是那句话 底薪是身价 提成是能力。9 q' O7 b% L7 q+ ^! w
Q:这个属于合作了吧，高薪下面出来的是庸才 。
7 R* W, K! I; S6 uA:他觉得 这个价位 我自己干 不一定能赚到，我就给你打工，你让一个应届生不拿底薪会饿死，如果 随便就 能赚到，如果 随便就能赚到，我就不在乎你那点钱，未来的路，肯定是合作。合作的模式会更多。我们现在所 有都谈的很开，近公司，你有能力了，直接跟公司合作。你也不要眼红我 我也不要眼红你，我不要你的底薪 ，你也不要指挥我，油费还是公司的，福利啊 。有经验有能力的谈合作，没有经验能力未知谈这些是扯淡$ W: Y g* A8 t* c) ]5 _" b: u
Q:有能力就是不一样，这样算不算长期培养投资5 [3 m. O& O- t4 l$ W
A:不是有能力的问题
0 P& p$ M6 K$ {1 bQ:叫一个大学刚刚毕业的谈合作，不给底薪，生活保障都是问题，合作毛线吖4 c, {) S' ]9 k |7 L n4 {( ^( p
A:是观念的问题，我也赞成 自己培养，没能力有观念有什么3 M" b" ~3 ~3 Z* C! d/ c
Q:挖来的的确不香的感觉 哈哈 ! y' }7 f& f, [) V, ~
A:只要你对得起他 他离职了也会念你的好，照样跟你合作。
' [9 v3 l" r. Z9 ?Q:我已经做过实验的了 哈哈
2 C9 @6 z: Q6 i5 @' O' `A:就怕 离职的员工说你不好4 R0 e) f2 C" w- u9 e
Q:我现在的都是从零开始的
+ b q, ~! ~# N5 A3 pA:那老板要想想自己的问题，判断一个企业好不好 ，问问离职员工* R u/ E6 T' Z* l9 r
Q:还是从零开始的比较稳定实在
2 O2 T* T5 k7 `5 a3 sA:培养好，如果都夸你 那说明你企业真的好。我倾向于培养2 E+ G$ ^# C3 q6 x
Q:我们奖金多
1 q) k8 Y( }: i5 SA:不一定是钱的问题
, D& E9 U9 J" j1 l. Z* sQ:那肯定是钱的问题 8 g# I! B5 ^% {, S
A:挖的，直接谈合作，还有一种 受委屈了。除非这个人真能跟你合作很久
' q$ {2 N; j+ z' i' sQ:老外一般情况下不可能会转单的，挖人的时候需要考虑清楚 ，你人走了 但单子是不会跟你跑的 / [" g" Y) T$ T" {3 C
A:老外转单的几率小，除非你有新的产品替代，并别更好，价格也合适，部分会跑。内贸是，看人
) M O. J; h2 a8 e+ W7 WQ:我们跑单的很少，会跑的也只是一些小单子 。
# z3 p1 L D6 hA:内贸现在都不跟业务跑了，跑的都是玩价格的+ k0 h8 u U4 w. c" }& b5 B
Q:老外还是比较认产品的6 W$ \& S& l! W& n
A:其实业务员不愿意跑单的，要么是生活所迫。要么是你公司没有
/ |* Z9 D% F3 p/ I" h3 K( m- FQ:不过不排除有些业务和客人关系特别好的。, @- ?8 Q3 ^2 @4 @ i9 L
A:我也不建议挖脚，除非这业务实际真的离职了，比如我就有个这样的客户 ，我去那里他去哪里。但是我实在 不忍心跟他做了
! M% `+ f7 s! a! v; `( sQ:那说明你个人魅力大于公司魅力1 Y: J1 J) ]* y3 f+ X# s: m- T
A:他要的货全都是非常规低价的，我卖给他的全是贵的。 { ^9 d6 e7 I2 ?5 O( m6 w
Q:我没挖墙角，只求志同道合的人一起工作。我们出不起高工资。
5 N* o7 `9 d, X! c& |7 r' yA: 那还是谈合作好了
2 I# j. _% t0 Y% E9 yQ:所以也是挖不到脚的，就招毕业生培养好了，还有三个空位，再招三个过来培养。1 }0 N6 v( C7 K T- R" ?* A3 A
A:人没有你们想象中的贵，你们多少个业务？: l- ]; q$ R6 t1 {; o
Q:我们现在6个
3 e8 Y* R+ B! oA:业务给个3-5K差不多了，剩下的没业绩你坚持不了就走吧，我能养半年，培养你半年，总不可能我一直养着 你吧，我不是你的父母，没义务一直惯着你8 i1 [$ F9 W2 f7 I2 e* t" Z
Q:只有四个有用的
- j9 x4 ?. M) }( \1 \A:为什么叫只有4个有用的？' Y7 u: c5 K2 D% [. u
Q:暂时还没有起效果的，别的两个，还在培养中
1 h/ d# C7 t& E TA: 就像 如果一个公司招聘我去做业务 低于1万 我是不会去的 如果一个公司招聘我做采购或者打杂给我 3000 我就去了 但是不要干涉我自己做业务 如果是我认可的供应商朋友合作 你给个常州基本工资就好了。 去没多久的吧？, c2 u5 q, }$ p% J+ l5 O! ?
Q:个把月，下午我自己亲自给她们培训一下。" \4 Y! c8 L7 O( e
A:那你太着急了，没三个月好难实现转变
1 N5 o2 p* A0 S D2 BQ:我没着急
8 d3 @+ h& H8 O4 pA:3个月 差不多最起码
7 H" e7 F3 e' ZQ:我都是等三个月，四个月的，我们都有现成订单跟进的，亲不是要她们开发。$ ?/ c& \: e+ X8 r* r6 Q) V! D1 ~3 V
A:这么好？我都想去了
; T7 C" h" Y7 p- j2 QQ:主要目的不是让她们自己去找客人，有一些现成的小订单跟进。
2 y+ I: ]2 [+ b2 x- A4 cA:我擦，那是跟单，爽歪歪的! W$ J& f" w+ Z7 k4 @, \
Q:然后也有很多客户资源，没成交的客户资源，拿小订单让她们熟悉流程。懂得怎么操作
9 p; U+ @) L8 d9 ]A:他们这工作合适，就算没成交的，只要你的业务熟悉了产品，成交是必然的。
, r# g+ E) }; PQ:再开发现有系统里的，那些成交的，打理阿里，没成交的% n, P `# G% R$ E% E
A:一方面 企业找不到人，一方便 我们很多人不满意现在的公司。是不是好奇怪。大公司不是找人，你们要挖 ，他们看得上的也不是一般人1 y7 l# Q ], O+ |2 M
Q:工程人员适合挖，业务人员不太适合吧
# Z# x( [' X' p: ]6 }% PA:还是看人吧，公司大，平台好，不代表你能在里面待的久，那些个公司都是玩派系的。。
3 m S0 u4 l( p) F
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发表于 2016-6-22 01:45:46
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