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Dear Sky,2 a. O' z( ?5 ~- R* T9 J
I compared the prices and I do not find any reason why I should work with you because your prices are at least 15% higher than the best price I have got.More over I am not clear the quality as I have to test them which is an additional cost for me.CRI mentioned by you is O.K.It is not a issue.
: ?" Y* V: n0 Y) LPlease rework on your pricing and let me know your final best prices for next action.
/ S' T4 D( G: ^ ^" L' ?& P- y大神们，这个是常见的印度客户砍价方式么8 W* Z% x: \4 y3 P6 z- A8 p0 R
A:印度的直接忽略
5 W- J+ T' L3 k. ~Q:都戴有色眼镜看人么，他去年买过很多这种灯，只不过在别的公司买的，我上班的上家公司。现在来我们这 边了,但是我上家公司价格肯定比我现在给的高，他之前买的一个1000瓦1430美金都买了，我现在才报1200美金 。人家说价格给的高15%% Y& s+ M' ~4 e& T4 C& Q& o ~! d
A:那你发财了，不要去拼价格，，你还有很多优点。$ K |7 F& G V8 s; | g
Q:亲不要这样看印度客户，印度客户也有还可以的，能起量滴。8 _+ Y3 y* o- U, J. B5 ~' _' C
A:有量没利润还不如不做' n4 f c7 v& N5 |9 G) B: `
Q:能做得起来的订单一定有利润，他们公司是做了44年灯的公司，很大。
! K7 A0 e* d, P4 O N4 [& V3 n# jA:这么久啊，是从蜡烛开始做起来的么。
6 Q+ {: e7 F( ] q( }* WQ:哈哈哈，这么幽默5 K' [' P/ ?7 N5 q8 o' \9 ]( O
A:是啊，，我很幽默的哦，，有兴趣可以多和我聊聊
5 [6 j8 M9 s5 G1 }4 QQ:很多人不知道，其实印度有全球致命的LED公司。他们标榜的印度最大的做灯的公司，客户遍布全球。
" h+ i' e; G; aA:
& @$ z( ?" o& w9 T3 I- J& iQ:客户说我们价高了15%，我觉得是砍价或者什么，就算给他降价也不应该秒回吧。老板叫我马上回，降价后的 价格发过去了，客人没回邮件了，叫我花点心思，不然就没戏了。我问他建议一下怎么花心思，又说不出个所 以然来。
' M7 C* Z% X4 N* ~" f) u1 UA:自己想办法啊/ k, o$ k0 [3 ?. X8 f1 E
Q:逼我回邮件，那么草率的把降价发过去，晚上十点多突然发个微信来说那个客户不花点心思就没希望了，吓 死宝宝了- n% r7 f, D M
A:笨蛋就拼价格，，聪明人就动脑子5 o2 f- c. p3 R7 ~
Q:老板的心态跟业务员的不一样咯，客人发个说价高了，居然秒回降价的邮件过去。简直了， 我都觉得假，这 水是有多深。这个客户本来在别人家买灯，我一直发邮件发了快一年，把人家发到上周三来看厂了，说买样品 。7 h4 ?* \' e+ }: t3 b
A:都看厂了啊7 M e3 T$ B: F7 h( }
Q:看厂的时候说买样品试一下，回去了也说买样品，然后叫我报12种灯的价过去。就是就是200 300 500 1000 瓦，每个瓦数分别加调光，加开关和常规的价格，他本来在我上家公司买灯的，并做成了自己的品牌，我们的 灯跟他们的一模一样。肯定的我们价格比那边低，就是就是200 300 500 1000瓦，每个瓦数分别加调光，加开 关和常规的价格。写了个长邮件，见鬼去吧。
+ P6 r! q- {" i- H gA:你很喜欢说见鬼了么？* r! Y' {3 _3 U" Y: H
Q:你真会找点
6 @" ]7 A1 A \& OA:这个道理很简单啊，，我来给你讲讲：就好比你这么漂亮，要是嫁给我了，人家也会觉得，你这么漂亮，为 什么要委屈于他呢？千古不变的定理：都是为了钱
9 ~4 Q4 A' V- l2 ?: X' ^Q:无言以对可好3 {9 x+ v7 @ c c% @: p
A:沉默是金,问下客户的目标价先,别那么快把降的加留给客户了,看看客户的心理预期，揣摩下他究竟是不是有 需求.
. b! ~3 m0 v3 K- JQ:这才是专业的分析，) H8 x8 g* Y& k' F; I* d
A:即便要降价也要掉下客户的胃口，一下子甩出去客户会觉得你还有更大的降价空间5 t* _$ Z8 `: \9 I" A
Q:是吧，我昨天也是不想回降价的邮件，但是上司逼我回啊,简直秒回啊,这不是给自己打脸么,本来就给了很好 的价格了。还降一下，秒降,需求肯定是有的。可以很肯定+ O2 h* h* e5 }# M+ K
A:既然有就问他target price
: B8 Q. ]/ R" [. [+ p' @& gQ:好吧，但是他的目标价肯定是超级低。我们估计不做的7 ?6 [% e. b6 b7 q$ R0 W
A:看他怎么回？$ ~4 f$ ^% n b: E* |
Q:好的，我先自圆其说一下
" V( B, ?! r# }; f/ D9 O6 ~8 UA:看客户回的内容，一般来说客户会有几个供应商比较权衡的吧# d7 V O: d1 p1 N ~ U
Q:我都知道他之前在别家买的1000瓦样品1430美金买的啊，我这边给1200，后来降价到1160了
5 b) |" l j9 H% s: XA:是的，，不一定价格低就会被客户看中" u: \! N0 ?/ y7 m- D+ ~
Q:一模一样的灯，
8 L, z. E, B9 Q3 kA:客户很有可能给个很低的价位，没关系，你再讨价还价么？' w; @1 D3 T7 y# B( C& p
Q:就是觉得不该秒降价+ P# C r9 O% O) A0 {: l
A:生意就这样一来二去磨呗，印度客户不可能像欧亦欧客户那样爽快的, m. } A/ x" c; q+ H7 |0 h, z, J# r
Q:他说我们比别人高15%，他还要花钱样品测试,他们能花1430美金买个灯都震惊公司了当时.7 b0 S6 `3 }4 `8 t( v
A:他要砍价自然会那么说
& }: _- z) T( k. g8 B7 t! C% LQ:我好好回下,长篇大论的说.' a8 M* {: @9 a: B) ^
A:你时不时也打下感情牌，说一个样品而已，公司成本高，要是量大的话降价空间更多或者要是样品的话你就 说样品费后面量单中返还给你,总之很多说法，不一定要第一时间降价的.: w' R" l. d5 e1 j3 g
Q:这个确实可以，，如果后面有订单，，样品费都是可以返还的。他是先问的价格，然后再买两个300瓦样品, 他有订单的.
8 [! M9 W: z* j! ]A:没几个客户你一报价他就能接受的+ ~! a. H, e8 k, T C1 q
Q:是的，，除了老客户- a: E7 S* {; C0 d( X2 ~. _) l3 a6 w
A:不过我的欧洲客户几乎不砍价的，哈哈哈，要都是这样多好: i4 H1 {/ u8 `: ^
Q:爽爆了,那是应为是老客户，，都知道你了，，新的会不砍你价？之前一个印度的，要便宜点，我说少不了， 以后买多了会少，然后就不还价了0 k9 v9 ~0 j2 T3 s
A:样品更好对付了，磨几次稍微降点，然后告诉他量单中还给你,不是，是今年新成的客户，丹麦的.; O! G2 j2 n9 e/ w
Q:厉害，怎么说 这个客户有点特殊，# L% z$ e3 r5 t
A:慢慢磨吧 哪有那么好做的生意，磨下来才有成就感* o& ?4 R8 e4 V/ O
Q:恩恩。有时候想按自己的思路来跟进，但是被逼迫* [7 G; Z. ?* v
A:哈哈，不要老绕着价格说事，不是销售的功夫在销售之外么？多跟客户股东，给他甜头但也别那么快给,是互 动不是股东. |
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发表于 2016-6-23 01:21:28
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