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Q: LED灯管做得比较好比较大的工厂有没有能推荐两个的。需要五年质保，高光效，年预计采购量在10万支左右
4 [9 U' N2 N' ?: Y( v) TA:要求有点高，十万不多，我们一个月100多，一次10万可以谈谈，一天都2-3万条生产了，你这个就是要求高，5年，我们不做。2 \8 W" _1 g( Z1 b4 }
Q:话说保5年的话要什么价位，没看过这么高逼格的配置，灯管最开始的时候一般都可以用好久。我们是澳洲 那边的替换工程，要求是比较高8 m9 l6 |6 ~' f; E
A:我们车间产线上是11年的时候3528灯珠，用到现在，现在的灯管就不行了，2-3年差不多就有问题。不逞强，企业长期做的，几万条，短期赚钱，以后还是自己售后了，五年的产品，特别是灯管，我想象不到他用什么方案。 我们三年前的产品，是还早用，现在的灯珠和ic，感觉还没有之前好8 w) l- k1 r# V4 Q! M& g0 s$ ]
Q:是的，电容能不能坚持那么久？
. I/ Y |: P3 ~6 c5 z7 b/ e; RA:以前的非隔离电源和现在的隔离电源那么大。3年可以，5年，还要验证
9 S4 p: j5 G" E5 TQ:我11年开始接触LED，那个时候的灯管还是天价$ x b$ [0 [/ d3 r- A
A:电容不行,要200多吧.那时候150块一根1 |8 r: P+ V8 E* L b
Q:现在快成白菜价了
7 v6 e' ^3 w; E' }* WA:我们刚开始灯管，一条120,11年我们买过快300,跟以前平板灯一个样, ]. L+ n; e% X8 d/ q+ F; k4 f
Q:以前太贵了 简直是天价
: T8 }6 }3 p3 N7 mA:开始都是几百几百的
) [6 `, J8 h- T* \: I7 A. P! |9 jQ:奇怪的是那个时候灯管很火
. a3 C8 {3 y& Q4 t. jA:现在几十几十了,以前材料也贵.& y) Z4 ~7 \- R
Q:销量还不错,反而价格降下来，市场不行了.
" {2 R* c, M3 A- y7 `# c: t5 @A:现在是几块几块了,市场行，只是竞争白热化了.现在十根抵以前一根，你说用在哪去了, n/ z8 E# f4 E( i- J" ~. s
Q:五年质保很难的话，我会跟客户商量看是否三年质保的 能接受
% d$ G; c! E0 _6 J0 R2 vA:找上市公司，他们敢签5年，就买，贵点，不怕,跟客人说电容吃不消啊,电解液要烧光了,灯管这种看用在什么地方,蓝宝石 红宝石的寿命最多就是3000小时,艾华12000小时.地铁站之类的5年质保纯属扯淡,如何使用还不知道 5年太危险了8 t K8 x8 G$ d4 A& o
Q:对啊，我也是觉得。我2011年买的一个球泡灯，在展会上1块钱买的，放在洗手间用，现在都还是好的，亮度没有明显感觉到很低
' _! N% ~5 y2 M& aA:你那个不是长时间点' p! A5 S' s% c$ H2 i3 S' a3 t5 M
Q:要看他们每天使用的视觉，对哦
1 |2 Q4 `% k5 s6 x8 R! e( \A:之前大家欧用的是实实在在的好东西，现在被价格逼得，没法说,蓝宝石红宝石不是目前最好了吗?再高都是扯谈,5年可以做的，灯管功率别做那么大.
4 ?# R2 [3 a7 @9 O& o! nQ: LED灯管正常3年要换一批，3年后的光效可以保证70%？蓝宝石都没有听过,红宝石也不是最好的.
1 W' w" U3 i6 EA:好像是台湾吧,忘记了是哪一家是台湾的.7 F& `" Y1 Y. I9 B" y
Q:蓝宝石红宝石 是得易于led，起来的，他们不是好，是专注，刚开始其它企业看不上，他们就做这块5 c: n( W* D E: B5 u5 X' w
A:只能说是在民用这一块算一线,节能灯的时候，送样，我们都不搭理的,测试过嘛,红宝石主要用量也不是LED,其他便宜的都是1000-2000小时寿命,LED用的一线就是红宝石 黑金刚.二线就是爱华 万裕,绿宝石差了一点点.在下来就是杂七杂八的品牌额
3 [ W* J# `; V% E' B3 |9 }! jQ:都是大咖呀，很专业哦4 R) ?1 ^& K) e% p: v3 O
A:蓝宝石真心没有听过,蓝宝石是公司一个最厉害的业务用得最多的.材料用到位，我们11年和丰宾电解工程灯管现在还OK，一天22小时以上用,红宝石和黑金刚大多用在工业级的产品上面，LED用的少，也就路灯电源哪些用.
, h. ?5 l* g& _3 F+ RQ:没听过 应该不代表质量有问题吧1 s. A- P- R3 ]2 k* W3 ?
A:不惜成本的话，保5年可以堆出来,对了还有一个台湾的丰宾，也属于一线到2线里面的,是不惜成本，别用几块钱的产品去保5年
; p; Q4 e& r+ R$ F) j% QQ:工程商气得没有二次更换( I! i( H6 T5 E4 a. c
A:现在很多人96颗0.2W的灯珠做12W，别人就是用来做质保5年的,在加上用来福德的质保5年的灯管电源做，外壳散热好点的，完全可以做5年.现在质保5年完全可以做的,至少是96 0.5瓦 做12瓦，最好是144颗 0.5瓦做12-13瓦，电源电解要指定，再加几个保护，铝材加厚.个人觉得，灯管5年质保是工厂技术，研发，选料上差异，5年质保更本不是什么难题，不要说什么5年质保是扯淡之类的话啦。3 v; t" e$ d1 R2 B/ s1 |
Q:刚才大概核算了一下，保5年用96珠 0.5瓦 做16-18瓦，显色80－光效100lm/w－85-265V pf0.9，铝材150g铝材，整灯270g，5年含税，大概要48元，不是做不到，是做到了客户接受不了
) R# Z; m* B6 P' |% P Y$ P0 `A:为啥要用0.5W的？1 w1 q: F6 K7 F" l, w6 G, r$ G" B/ f
Q:因为1瓦更贵啊 S+ w) ]0 F: q2 b+ O5 D
A:不过48元价钱还合理,0.2W即可.我说6.5美金大家都说贵，我还110LM/W,未税6.5美金，含税才46元，还是过UL的,48你们还说是合理，哎. ^! r% N! g& w8 g* B4 X
Q: ul这个价是贵了，哈哈
4 Q7 Q9 v+ y% qA:6.5美金，质保5年，光效110LM/W
. y, H' N8 R% Z: X* nQ:贵么？
9 b5 x! m- j& a0 d* j" VA:不贵，有人买么？那不贵，看来5年成本都明细了,不过也没成交，不管那么多.看来一定要转型，灯管这价格太透明了% t% Q8 z. n, b! `
Q:灯管现在我们还是做得最多的产品。3 ^7 H8 ]- D1 g7 a* @* I6 @% N
A:灯管量是不错的，就是价格很透明,信任越来越少了，因为坑的太多了.) P+ {1 H2 K; w4 y+ M3 E% B
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发表于 2016-7-6 09:49:39
发表于 2016-7-8 23:05:04
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