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Q:华电照明LEDpanel lights,150w LED High Bay light( ?$ u3 N. K5 f$ H! X" I7 Q2 `
) T9 d. @! D0 qA:现在的价格拼的真凶呀,收到LED开发信了？1 p5 o t+ y' f: X: n" y$ x
Q:这都是他们官网公开的了,实际价格估计可以做更低.
% ]. c g _/ y9 U, V; ]2 {A:官网？
4 \* k$ t" g, Q( h+ AQ:华电 已经崛起了,他们业务居然还有4个点的提成。! o3 }' q; l" w+ I% ]
A:下面这个飞碟 这个MOQ500的话 这价格可以做到，4个点 。 这个基本就是户外灯具的点数啊 。室内他们 也是4个点呀
" h9 B$ f5 y5 n. x- P8 K3 X8 S0 \Q:千分之四吗？
; {' w* h4 G4 j$ }A:分之四 / z$ f9 Y0 x; ~' Z. t
Q:百分之五的利润，就有好多厂会做的
9 U- K1 @, F2 B. C* ]& I- GA:给业务4%，老板还剩1%了，这种事老板不会做的，老板只赚1%?
+ X- g% }( q7 Z2 ?% A% Q9 jQ:这倒是 不过对大公司来说 还得养研发 管理 生产，还得做认证。# n. P, h' d7 q* A3 p& C) A( Y
A:现在室内的有10个点的净利就很牛了。人家通过大批量的现金采购，加机械化生产的手法，把自己的成本， 大幅度的降低下来，然后以微利抢占市场，直接开一个别人材料加生产人工的价格附近的价格，杀一个让你不 敢追，也无法追的价格，他就把市场抢占过来了，然后随着摩尔定律的发展，时间推移，当初1块钱的东西， 半年或者一年后5毛就能做出来莱了。这样人家就答有钱挣了。: G# u" ?! m9 B5 U+ p: F/ u
Q:对头
- s' ^: P6 {9 ]2 QA:而且把你挤出去后，他们是垄断地位，这时候市场的定价权是他们，而且，你1块钱，丢掉的客户，被别人 抢过去，用惯了，之后，你1块钱是抢不过来的，你得至少0.8元。. ~( i" y$ ?0 b6 i9 W
Q:不是买方
; t( d+ ~: w9 ?% l1 s3 `A:这就是资本现金加自动化的打法，真正执行得好，可以说是无敌模式。0 w. J k3 \* B5 `2 l2 V* E
Q:挤垮了你，你都没公司工厂了还靠什么抢回？
: S6 E( H U7 R) P3 M) zA:是的& D7 }% I, @5 ?3 D" `
Q: LED 他能挤垮吗？这个又不是门槛很高的行业4 B9 p" t. u$ N
A:他们可以搞个塑料壳的，美其名曰，产品升级,利润不就又来了,这个时候就从诸侯混战，进入三国分立了， 小的要么投靠，要么被干掉。又没有反垄断, A# B/ d' z. }
Q:客户又不是SB,出来混的总是要还的.
4 i) ]: B4 b6 L( m+ fA:几个巨头，瓜分市场,关键是客户没得选了., z9 D( m& n- N
Q:市场 并不是一味的低价
' e z, _$ k; v, J2 QA:日光灯管是典型的案例,现在彩电，手机不就这样走么。手机市场，死了多少个品牌，都还记得吧，好几个 是当时的巨头，都挂掉完了。剩下些小虾米
. C9 C c3 t" }# n/ J8 s6 OQ:但那已经无关紧要了,看来我们能够活下来实属不易,手机和灯有点不一样 ,灯的种类太多了
e' F g8 a: X+ WA:现在制造业 真心难做,常规的像球泡 灯管 面板灯之类的 保证会倒一大批公司.
: W8 u0 A1 z. P6 X+ G' m! N! @Q:你说搞个特殊化的台灯* X5 z, ^2 L7 a! S* r2 S
A:所以找个细分市场，一亩三分地，做精作细，玩下小众市场，这些特殊细分市场，大公司大鸡不吃小米，所 以还不杀进来，可以喘息一二
. J6 L% W( E c! m7 w9 a5 T9 k5 LQ:他们肯定不挤你了,没有意义,模组就没挤进来,他们觉得没意义,要按你们这么说 那小厂没得生存了& X$ |( k' P, Z: a% q9 t
A:模组是小公司自己把水越挤越少的，不是巨头给挤没的+ U/ n! N. C, N
Q:小厂可以啊，永远做小厂，当然可以啊+ @( j. t. C- x% R5 |
A:人家是大鸡不吃小米，看不上,照明的量哪里是个小小模组可以比的.
: t+ X/ L$ E. Z, U4 M* c: L& ?Q:是的，我08年建议之前那家固定资产15亿的公司做模组，人家不敢兴趣,他们对路灯敢兴趣,一个项目上亿的1 Y! w: [" N$ t2 T
A:这么牛,什么公司呀
- v) S% S {3 f" K9 H8 {+ p3 qQ:传统灯公司,现在被收购了,成也萧何败也萧何,要是听你的 不至于这样. f: X/ r/ V" u o0 n
A:资本的投入是要盯着产出来的，都冲着未来利润莱的，都是粘上毛比猴子都精明的资本家，只有他们忽悠你 ，没有你忽悠他们的份
" _1 b% W" p M, M- ?Q:高利润就有高风险5 F V* Q8 b& p# e) ?# \* p1 x; ]; N
A:其实大公司做到最后 我们还是有机会,你看雷曼 现在都去搞体育去了, 做大了 人家不愿意搞这个了! k0 s+ I ~. ~/ s
Q:被一家年销售额300亿的管道公司给收购了,勤上投资教育培训.
' p* r6 `) ~7 q+ F3 j) F, |A:做制造业 真的需要工匠精神
' J, F+ F, r8 S0 G0 S" QQ:我不相信 华电的东西有多么好
* s! a K9 Z0 a! \" W5 i$ QA:老百姓相信就好，经销商相信就好
# w+ g, z4 b1 q; _( t. x4 SQ:你们 中国制造这么便宜 把日本的制造业 打跨了吗,反倒最后把自己给做死了.
+ V4 }6 C. G0 i% P, m" {/ eA:我卖15块一根日光灯管，佛山照明卖5块，你说经销商选谁？: b- o. T* v1 F0 I- x
Q:你跟佛照买500条看看
5 a; r* U- `) ~/ @A:跟大公司买500和向小公司买500条，享受的价格和服务能一样？! c% O4 j& ?, @* c* X4 Y
Q:人家是大品牌，有保障，我只是一个牌子，难不成，我每个经销商都去说剑，去教他们电路？
, }( v- q B5 l, W+ n1 ~A:所以现在主要市场已经被他们强光了,还有点残羹在一些小公司做,之前我认识一个鸿利出来的业务经理，做 灯管，前年还能月处10万根，去年倒闭歇菜。
8 {/ G# X% j: I% Q' e. s2 hQ:倒闭了？
; _' k, k5 W. PA:根本原因就是破不了那个无解招式，人家巨头不光便宜，该给压货款。他们这不光价格做不过，几百万的钱 根本就不够压的，所以被这种无解招式打败了。
, N: B5 I+ l- O, CQ:鸿利砸15个亿买芯片，木林森50个亿。
+ o, X, X6 l3 M. l+ S+ R$ NA:嗯，这都属于无解无赖招式( D: I/ v: { ^ T
Q:芯片短缺，灯珠价格上涨，小公司涨的也厉害。7 v( B' r: g5 n: a/ y) s
A:搞灯珠的 也会死一批
: p* h" M8 W( HQ:拿不到芯片或者高价拿芯片
5 ~2 W* D" D' t! \% cA:小厂肯定干不掉，你还没到成为他们的对手，没资格把你当颗菜。% D0 E6 m" A/ b# i$ @
Q:那你说 我们以后 都没得搞了
0 g# ]8 @: `. n% wA:要失业了，小厂可以啊。* B- }3 f" _0 m- k
Q:我觉得小厂，人家根本看上不耗吧。1 w: R' w9 |+ l" K% y! L8 f& b
A:小厂走订制，大象不会和蚂蚁有什么直接冲突的，大厂量少的不会给你做订制。做的话价格奇高
1 O# x' k4 d+ b# rQ:大厂讲究的是一个效率及成本。小厂讲究的是灵活. j9 S5 d# p4 K; G+ {+ x
A:常规款，定制也麻烦，永远是小厂，个体户。小的优势在于定制化服务，都是活儿，不一定厂做大就能赚大 钱。
- k5 K4 ?3 v: F/ t% k4 ^0 ^Q:各有各的玩法，现在最危险的是那种中端的厂
- G: o9 V t9 E( pA:一年接几个活儿，时间就过了。最终目的能挣钱就行了，上又没资本，转行又转不了
' U& Y$ d" P$ b% q% K$ q% bQ:关键是怎么把大象干倒$ Z& X4 N1 j" n9 _% p$ U0 C) n" U
A:落袋为安，何必为难大象，能把自己公司做成大象的人毕竟不多。现在很少出现象模组那样的领域啊，巨头 没兴趣。; ]1 D/ J1 e, C+ {3 ~: V% R& Q. [
Q:资历资本不够，能在这种环境下存活不错了
Y; f& _7 F g' a M! jA:模组 也不是很好做了，小蚂蚁可以活好多佳的。我说现在新出现这种特征的领域的，没发现。) t: G" m# a4 [& L: i
Q:电子城生意现在倒也是萧条了不少，可能是淡季来了，做出你的优势来& i# ^2 _- e7 Z R( [$ t
A:其实也没有必要过于担心的，老虎来了，也要努力跑，但是也不至于绝望，因为你只需要保证你比旁边的胖 子跑得快就好了0 ]1 K8 |. y2 L& D+ M* \
Q:把简单的做好，把好的做精4 M/ `& l q( N z
A:我们不是和老虎比赛，是和自己差不多的人比赛，比同行做得好上那么一点点就好了
; N- i- V8 Q0 U0 B; k( uQ:很认同你的说法
+ @8 ^! [& }* ~% b9 _ [" V3 mA:小公司做差异化
H$ n6 w7 F6 fQ:但是发现这样做 也根本没卵用
# k1 R) N k2 w8 M* eA:那就是个体差异了
7 ~! g& \1 }6 `: Q KQ:听说华强北现在商铺都没人租了，一个月1万多，还是5楼的。说实 在的 我现在看到人家做亚马逊 做得 不错，
* [% |) U8 H, ]/ Q4 o' sA:有些华强北卖的比原厂还便宜，同样的东西，你跟原厂拿更贵。' F3 E( k: ?) X& ^$ A4 A3 S
Q:那他们是怎么做到的4 e+ o: W; \ B4 e$ z- V
A:华强北有些相当于代理，厂家保护代理商，他们拿的批发价，你拿的零售价。厂家让他一个赚5块，他一个 赚2块也卖，这种都是跟厂家合作了很久的，才有那个价格拿。你跟原厂就拿不到/ J Z3 U5 l5 z! M8 o a5 @8 `' I
Q:做电商 才是出路
) b; f3 f3 X+ l$ r2 a: e# J, X. hA:国外展貌似效果也没以前好了7 B5 X$ V* E# r9 L. L. w
Q:做餐饮，还能搞搞，环境再不好，也要吃饭，而且这些生意人，在没钱赚，也要下馆子。0 U# H0 [4 H9 Z# f
A:我们对面一个几千人的韩国大厂要搬越南了，在这做了几十年。2 {# d/ {2 P8 p
Q:因为嘴巴吃叼了，附近餐饮超市的要哭了。不又有很多人要失业了
% @$ Q2 h+ W8 }' \A:越南注册公司2000块$ o; j; P) I% |# [ `) t
Q:中国政府 在这样搞 人民越来越难, n9 p/ l2 O9 W! A
A:分批撤的，现在工厂估计就几百人留守了。
" r0 g# v" l' O& XQ:我以越南老乡说的，说错了，老乡在越南，盖厂房的地不要钱，可以批很大的地给你盖厂房，
6 l3 ?; D9 H0 S! w+ e v$ Z- l- VA:据说越南月平均工资在1500左右吧，还不够深圳保底的。. s, |$ U* ~, L6 b8 S1 G# a
Q:工资高管3000块，工人1000块算不错的了，而且女工多5 N) X% R7 d7 M: R/ v, _
A:从中国带一批搞管理和技术的过去，培训当地人。
8 |1 ]+ B" p9 i4 sQ:我们隔壁搞模组的，现在就剩老板一个人了- T V3 w8 e2 }/ e& j+ [: u M
A:不会是我认识的吧6 v. X9 ^( U; z2 g+ [: \
Q:转了几个月没转出去，招了个同行进来合租
" V5 [, `4 }& e; VA:我肯定不认识你，你隔壁的，你是大咖，我们小喽啰，好多人隔壁做模组吧，估计。我们楼上一层分了3,4 家，全部做光电，模组灯条照明什么都做，天天霸着电梯，电梯一到他们楼层就跟死了似的不动了，不知道在 搬什么东西要那么久。
0 p$ L! w$ ]/ ^2 A( P/ x! P& v( J$ AQ:模组啊，穿孔字啊，那玩意儿重着呢，全是胶。
: z' {- _. M9 sA:但是很奇怪，很少看到他们出货4 [0 h5 S. u- u
Q:难道都是半夜偷偷出的？不可能只往上搬不往下搬吧，所以我现在每次一出电梯门，顺手就按个延时关门。
/ h2 V& Q; I' q7 fA:太坏了你
+ p! n; T2 V0 N$ u/ WQ:比那些把车停在电梯口的好多了好不，一个叉车那么重，800多公斤的货，到电梯口了出不去。所以经过门 卫室的时候我故意说，哎呀那些车停电梯口，万一人家叉车下来给他撞坏了，肯定要找管理处赔的吧，反正没 摄像头，管理处的昨天就准备贴个告示了
/ s+ a- q" p# N; |) g8 AA:等下那公司的妹子会对你说 哥哥 你太坏了 讨厌
" S2 X& E% @9 }7 b) V) p+ B |
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发表于 2016-7-21 00:41:45
|LED盘
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